除了PPG、VANCL外，國內上市紡企如雅戈爾、報喜鳥、魯泰等紛紛開展網購業(yè)務，日本服裝零售巨頭優(yōu)衣庫(UNIQLO)也開始在淘寶商城開設旗艦店從事網絡銷售。國內的服裝網購市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　截至2008年底，國內網購用戶規(guī)模8000萬人，交易規(guī)模突破千億，占社會消費品零售總額比重達到1.2%。其中，服裝鞋帽銷售額占網購總額比重接近14%，超過書籍音像制品排名第一。就服裝類商品而言，網購作為傳統(tǒng)零售模式的重要補充乃至部分替代，已經被越來越多的企業(yè)所認知。

　　多元經營的重要構成

　　報喜鳥旗下網購品牌EBONO由寶鳥公司2007年創(chuàng)立，2008年公司收購寶鳥后接手。EBONO產品以休閑服為主，包括襯衫、T恤、毛衣、外套等。襯衫和T恤的價格多在100元~300元之間。２００８年下半年，公司利用EBONO的網站平臺，開設了網上旗艦店，負責報喜鳥品牌服裝的銷售，產品種類及價格均與專賣店一致，作為門店銷售的補充。

　　作為國內最大的服裝零售企業(yè)之一，公司產品在消費者當中已經積累了較高的知名度和美譽度，與其他網購企業(yè)相比在品牌方面具有一定優(yōu)勢。網購業(yè)務作為公司多元化經營的重要組成部分，隨著未來行業(yè)規(guī)模的快速擴張，其成長性值得關注。

　?。玻埃埃鼓?月20日，魯泰旗下的網絡直銷網站魯泰在線試運營，產品以襯衣為主，輔以領帶、休閑褲、棉襪等，襯衣產品的價格分68元、88元兩種。運營不到1個月，日襯衣銷售量達100件左右。

　　魯泰開展網上銷售具有得天獨厚的優(yōu)勢：首先，公司是全球最大的高檔襯衣面料生產商，擁有自棉花種植至成衣制造完整的產業(yè)鏈，具有強大的襯衣生產能力和質量保障能力；其次，與雅戈爾、李寧等傳統(tǒng)零售企業(yè)相比，魯泰的內銷業(yè)務規(guī)模較小，且均為自營，開展網購業(yè)務對現(xiàn)有零售渠道沖擊有限；再次，魯泰作為上市公司，具有的信譽度、融資平臺和品牌效應也是VANCL等企業(yè)所不具備的。此外，公司用于投資內銷網絡的2億元募集資金尚未使用，有充裕的資金開展網購業(yè)務。

　　魯泰擬將網購業(yè)務作為公司向內銷轉型的切入點。但公司作為一個傳統(tǒng)的生產型企業(yè)，向新興銷售模式轉型還是有不小的難度。從目前情況看，魯泰無論是專業(yè)人才的聘用，廣告宣傳，還是網站界面設計等方面，與VANCL、BONO等相比都存在著一定的差距。其中缺乏專業(yè)的網絡營銷人才，是公司開拓網購業(yè)務面臨的主要問題。若這一問題能夠解決，憑借自身的諸多優(yōu)勢，公司在服裝網購領域的市場份額有望得到迅速提升，公司也將獲得新的增長動力。

　　相對優(yōu)勢孕育成長空間

　　與傳統(tǒng)零售模式相比較，服裝企業(yè)通過互聯(lián)網開展零售業(yè)務具有渠道成本低、價格優(yōu)勢明顯、消費群體龐大、規(guī)模擴張快、無須向門店鋪貨、庫存壓力小等優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)模式中，企業(yè)通過自建店鋪、發(fā)展加盟商或進駐商場的方式進行服裝銷售。購買或租賃商鋪產生的費用，裝修費用、店員的工資都體現(xiàn)在終端價格中轉嫁給消費者；采用加盟模式的服裝品牌終端售價中，還包括了產品在各級經銷商之間流轉產生的費用以及經銷商獲得的利潤，造成服裝銷售價格一般為出廠價的8~10倍。