鞋企發(fā)展要學(xué)會舍棄
多樣化的市場信息清晰地告訴我們一個道理,大企業(yè)并不等同于優(yōu)秀的企業(yè)。一個大企業(yè)如果缺乏堅實的支撐基礎(chǔ) ,也是完全有可能隨時倒地的,而一個優(yōu)秀的企業(yè)只會越走越遠,越闖越有勁。因為優(yōu)秀的企業(yè)有頭腦的老板往往只做自己做得好的事,懂得適時地放棄。
很多鞋企老板在談到企業(yè)未來發(fā)展前景時,常會提到做大做強。做大的觀點比較容易拓展開思路,比如說擴大生產(chǎn),多多鋪建營銷渠道等,做強也還好說,腳踏實地,確實地將管理落實到位。那做強之后怎么樣,估計很多人就開始犯迷糊。管理大師湯姆·彼得斯的一句話:“做你做得最好的,剩下的外包”。這句話可以帶給我們很深的啟示。
管理大師此言最成功的要實踐者莫過于耐克, 耐克在上世紀80年代初開始虛擬經(jīng)營。耐克將生產(chǎn)制造、分銷零售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包給第三方專業(yè)公司打理,只保留產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的整合營銷。目前, 耐克公司約在海外有900多家代工工廠,為耐克生產(chǎn)運動鞋和服裝;耐克公司在全球有數(shù)以萬計個零售商或代理商,銷售耐克品牌產(chǎn)品。耐克的這種營銷模式被稱之為“輕資產(chǎn)”模式。
規(guī)?;c專業(yè)化的較勁
企業(yè)應(yīng)該走規(guī)?;肪€還是朝專業(yè)方向發(fā)展的爭論,早就已經(jīng)開始。形成兩大對陣的陣營,雙方均是論點明確,論據(jù)充分。主張規(guī)?;娜耍环矫嬲J為利潤是企業(yè)經(jīng)營的根本,在終端為王的時代 ,誰能拿出最具實力的產(chǎn)品,誰能鋪設(shè)出最全的銷售渠道,那就意味著其將在競爭場上勝人一籌。 另一方面認為在企業(yè)資金量充足的情況下,多面開花的發(fā)展策略不失為良謀,把從生產(chǎn)到銷售的一系列環(huán)節(jié)全部包攬到公司旗下,最大限度地分享地企業(yè)發(fā)展所帶來的利益。重視規(guī)?;挠^點一度占據(jù)主流,這也是有一定道理的,對于一個中小鞋企來說,他首先要面對的問題就是做大,只有規(guī)模達到一定層次,才能獲取企業(yè)進一步發(fā)展所需的利潤。但是隨著企業(yè)的逐步壯大,企業(yè)大包大攬的策略似乎應(yīng)該轉(zhuǎn)頭,規(guī)模過于龐大又沒有合理的整合易導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)負擔過重,規(guī)模不僅不能成為發(fā)展的直接助推器,而且會讓企業(yè)負荷前行,專業(yè)化輕裝而行或許才是企業(yè)決勝更高層次競爭的利器,一味盲目地追求規(guī)模所帶來的繁榮景象,在未來或?qū)⒃庥霭l(fā)展的瓶頸。