“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，是不少中國出口企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的心理寫照。這句話說出了我們的辛酸，也道出了其中的無奈。做慣了貼牌生產(chǎn)的中國企業(yè)在思索，在失衡的利益分配中，“中國制造要漲價”的吶喊如何實現(xiàn)？

　　《紐約時報》專欄作家弗里德曼在《世界是平的：21世紀簡史》一書中認為，進入21世紀后，新一波的全球化，正在抹平一切疆界，世界變平了。這個觀點捕捉到了全球化的一些新動向，但一個不可回避的事實是，平坦的世界遠未到來，產(chǎn)業(yè)分工中的上下游鏈條還將長期存在。

　　另一個不得不讓人正視的現(xiàn)實是，全球產(chǎn)業(yè)分工是在主權(quán)國之間進行，當(dāng)我們喊出要漲價時，卻面臨著失去市場和生意的狀況。最終，可能連貼牌的錢都賺不到了。

　　如何清醒判斷和找準(zhǔn)自身定位？全球分工與自身優(yōu)勢如何充分結(jié)合？這是我們必須思考的問題。讓我們來聽全球最大的手工工藝和家居裝飾連鎖店邁克爾斯公司執(zhí)行副總裁朱為眾先生的思考。朱先生常年在中美之間奔波，深諳世界貿(mào)易格局的游戲規(guī)則并和中國出口企業(yè)有著廣泛密切的聯(lián)系。

　　CBN：對于“中國制造”的反思，我們聽到最多的一個說法是“制造大國、品牌小國”。在很多人看來，由于中國出口企業(yè)大多做的是貼牌生產(chǎn)，處于制造業(yè)的低端，覺得自己是在為“他人作嫁衣裳”。對此現(xiàn)象，你如何看待？

　　朱為眾：“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，這句話代表眼下流行的一種觀點。就是我們的出口企業(yè)是做貼牌生產(chǎn)，電腦貼牌，服裝貼牌，鞋子貼牌，玩具也貼牌。

　　現(xiàn)在的零售商也真絕，他們根本就不躲躲藏藏，產(chǎn)品的價格牌上清清楚楚地寫著比出廠價高出四五倍的零售價，你愛做就做，不愛做我換工廠，再不行我就轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨去。所以不少人就覺得錢都被外國人賺去了，自己是在為“他人作嫁衣裳”。

　　這種心情可以理解，但是，不做貼牌做品牌才是唯一出路嗎？我的回答非?？隙ǎ翰皇恰?

　　國內(nèi)很有知名度的服裝行業(yè)佼佼者杉杉集團，有著一流的設(shè)備、多年的出口經(jīng)驗和過百億元的資產(chǎn)規(guī)模，他們何嘗不想不再“為他人作嫁衣裳”？可是集團的董事長和總裁鄭永剛不無感慨地說：“轉(zhuǎn)型，談何容易！”

　　鄭先生肯定是有感而發(fā)，但是又有多少專家、記者和政府官員聽得懂其中的原委？做了這么多年“嫁衣裳”后，鄭先生承認中國企業(yè)還是不得不做貼牌加工生意。究其原因是創(chuàng)品牌根本就不知道怎樣入門！我慶幸鄭先生的明智，杉杉沒有像聯(lián)想那樣盲目地“走出去”，更沒有異想天開地到美國去開一家專賣襯衫的“杉杉”服裝連鎖店，那樣的“轉(zhuǎn)型”弄不好會葬送杉杉的前途。

　　今年4月我在中國臺灣地區(qū)出差時，讀到當(dāng)?shù)亍督?jīng)濟日報》的一篇文章《代工也能走出品牌路》，了解到為國際品牌做代工（貼牌生產(chǎn)）有著豐富經(jīng)驗的臺灣廠家悟出了同樣的道理。

　　其實為“他人作嫁衣裳”也大有錢可賺，只是我們的企業(yè)不知道怎么賺。多花點工夫弄懂我們的“上帝”需要的價值在哪里，或能走出一條道路。

　　傳統(tǒng)的質(zhì)量、交貨期和價格之爭已經(jīng)不再是出口企業(yè)的核心競爭力，而是參賽資格。“上帝”需要的新價值是提供有差異性的新產(chǎn)品；他們渴望得到的是物流鏈整體價值的大幅提高；他們賴以生存的是在商店里面對消費者的廠家售后服務(wù)。我說的大有錢可賺的“錢”恰恰就在這里。

　　CBN：處于產(chǎn)業(yè)鏈條低端的中國出口企業(yè)，大家詬病最多的就是“定價權(quán)”問題，認為中國企業(yè)因為缺乏定價權(quán)，所以在利潤分配中沒有發(fā)言權(quán)。在國際貿(mào)易中，制造商、中間商和銷售商到底誰具有最終定價權(quán)呢？

　　朱為眾：這其實是一個天大的誤會。其實定價權(quán)根本不是一個問題，因為工廠不能定價，中間商不能定價，連鎖店的買手同樣不能定價。那么究竟是誰真正擁有定價權(quán)呢？這其中大有學(xué)問，只是我們一些專家和企業(yè)家不懂其中的游戲規(guī)則而已。

　　真正的定價權(quán)完全在消費者手里，說到底，也就是“市場這只無形的手”在定價。美國零售業(yè)都有定價格的專業(yè)部門（Pricing Department），在里面工作的人常常都有數(shù)學(xué)博士學(xué)位，精通各種計算模式，他們根據(jù)各種數(shù)據(jù)測算出消費者對某種商品價格的接受程度，并依此制訂對各種商品定價的指導(dǎo)。我們常常說零售業(yè)是藝術(shù)和科學(xué)最完美的結(jié)合，而定價恰恰是其科學(xué)的一面。

　　但我們一些出口企業(yè)根本看不到這個部門在幕后運作的場面，他們看到的只是在談判桌上代表零售商的買手一味地殺價，常常納悶為什么他們?nèi)绱私锝镉嬢^？所以很自然就得出“沒有定價權(quán)，任人宰割沒商量”的結(jié)論。