我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)造就了眾多的企業(yè)，而眾多的企業(yè)發(fā)展卻離不開(kāi)更眾多的經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)的擴(kuò)張，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商居功至偉，可是經(jīng)銷(xiāo)商本身的發(fā)展卻受著眾多的限制，其中最嚴(yán)重的制約當(dāng)屬資金的短缺。

要發(fā)展迅速，就要有強(qiáng)大的財(cái)力、資金來(lái)支撐。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，有的都?jí)涸趶S(chǎng)家手里，有的在其渠道上沉淀，支撐經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的資金很有限，要靠著自身壯大實(shí)在是很難。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？金融市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資也許是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

精明的風(fēng)險(xiǎn)投資者，為什么如此青睞經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商又如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞呢？這些問(wèn)題的答案讓我們到市場(chǎng)上去找一找。

風(fēng)險(xiǎn)投資者要的是風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，以前他們更關(guān)注于上游的企業(yè)，金融危機(jī)下的企業(yè)現(xiàn)在舉步維艱的現(xiàn)實(shí)告訴風(fēng)投們風(fēng)險(xiǎn)的加大，回報(bào)的延期，世界性的金融危機(jī)正在侵害著企業(yè)的發(fā)展，正在侵害著實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而風(fēng)投的性質(zhì)和功能決定他們要重新配置自己的市場(chǎng)，否則他們的工作會(huì)失去意義和利益，那么支持經(jīng)銷(xiāo)商就成了不錯(cuò)的選擇。原因如下：

第一：經(jīng)銷(xiāo)商們雖然也受到金融危機(jī)的影響，但是很小，因?yàn)樗麄円话悴慌c金融市場(chǎng)打資產(chǎn)，他們的資金都是民間自籌的。他們的增長(zhǎng)率一般都是穩(wěn)步提高的。

第二：經(jīng)銷(xiāo)商掌握著廠(chǎng)家的渠道，掌握著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。自身的規(guī)模也不再是小打小鬧，而是迅速成長(zhǎng)，如橋西酒業(yè)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模遠(yuǎn)超過(guò)一般的廠(chǎng)家。

第三：經(jīng)銷(xiāo)商更注意自身的信用，因?yàn)樗麄兛蛇x擇的市場(chǎng)相對(duì)的小，所有渠道客戶(hù)和市場(chǎng)更加負(fù)責(zé)任。這樣的風(fēng)投們的人為風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多。

第四：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)做能力已得到了相當(dāng)大的提高，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，這一點(diǎn)企業(yè)已然不能比擬。這對(duì)提高風(fēng)投們的利潤(rùn)率會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的交待。

第五：經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模化的發(fā)展正在受到資金的影響，他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。

綜上，風(fēng)險(xiǎn)投資者與經(jīng)銷(xiāo)商合作會(huì)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的迅速發(fā)展，會(huì)促使經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富的新增長(zhǎng)。

曾與風(fēng)險(xiǎn)投資商鉅富溝通過(guò)，現(xiàn)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商做為投資目標(biāo)已然成為事實(shí)，不再只是停留在理論上。

以上說(shuō)的是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體的，如果風(fēng)投們選擇具體的經(jīng)銷(xiāo)商，他們當(dāng)然要做具體的分析。主要的看重的應(yīng)該是以下幾個(gè)方面：

首先，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的總體規(guī)模與經(jīng)銷(xiāo)的主要產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商有大有小，有強(qiáng)有弱，這主要取決于經(jīng)銷(xiāo)商所占領(lǐng)的市場(chǎng)總體規(guī)模，如年總銷(xiāo)售額，分銷(xiāo)商數(shù)量和終端客戶(hù)數(shù)量等，同時(shí)還要看你的主要產(chǎn)品是哪個(gè)廠(chǎng)家的，什么品牌的，賣(mài)得如何？沒(méi)有一定的規(guī)模，風(fēng)投一般不會(huì)感興趣，因?yàn)闀?huì)影響其資金回報(bào)效果。

其次，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商與主要產(chǎn)品廠(chǎng)家的合作關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商與主要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)有穩(wěn)定愉快的合作關(guān)系，會(huì)直接影響著市場(chǎng)的變化，影響投資后的市場(chǎng)利潤(rùn)率。

第三，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的股東是否清晰，經(jīng)營(yíng)權(quán)是否明確，團(tuán)隊(duì)骨干是否穩(wěn)定，這些都會(huì)影響到投資后進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)的利益保證。

第四，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)劃性，發(fā)展連貫性，對(duì)市場(chǎng)的相應(yīng)預(yù)期等。好的經(jīng)銷(xiāo)商一定有好的規(guī)劃和計(jì)劃執(zhí)行能力。

第五，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理狀況，清晰的合理的財(cái)務(wù)帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財(cái)務(wù)賬是否符合要求，其它的暫不會(huì)談。

第六，他們會(huì)看重渠道的經(jīng)營(yíng)能力，主要產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

不同的風(fēng)投有不同的要求得原則，但以上幾個(gè)方面都是風(fēng)投考察經(jīng)銷(xiāo)商必不可缺的參考因素。