上篇我們討論到經(jīng)銷商面臨來自渠道的和品牌企業(yè)的雙重壓力,難道經(jīng)銷商群體就沒有生存發(fā)展的空間了嗎?我說那是不可能的,不管市場發(fā)展到那個階段,經(jīng)銷商作為商品流轉(zhuǎn)的一個環(huán)節(jié)是必須要有的,只不過,經(jīng)銷商再也不能像以前那樣活的很滋潤了,這是經(jīng)銷商就要轉(zhuǎn)變觀念,從"行商"到"營商"的轉(zhuǎn)變,若不轉(zhuǎn)變極有可能被市場淘汰的危險。

　　經(jīng)銷商面臨的困境是顯而意見的，未來經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢又如何呢？

　　1、馬太效應出現(xiàn)，強者更強、弱者更弱

　　2、會出現(xiàn)一批具有專業(yè)賣場供貨能力和終端管理能力的新型經(jīng)銷商成為廠家新寵

　　3、部分經(jīng)銷商會向后整合資源，建立自己的經(jīng)銷商品牌。

　　4、部分實力很強的經(jīng)銷商會通過資源（代理的品牌、資金、人才等）參股其他地級或縣級經(jīng)銷商，大部分將采用控股的方式。

　　5、經(jīng)銷商經(jīng)營渠道將進一步細分，將出現(xiàn)單一渠道強勢經(jīng)銷商。

　　通過上面研究，我們無論是從渠道發(fā)展的角度，還是從品牌企業(yè)的角度分析，從來自企業(yè)內(nèi)、外壓力的分析，都可以得出一個結(jié)論，那就是現(xiàn)在的經(jīng)銷商必須要面對的一個話題---轉(zhuǎn)型。提到轉(zhuǎn)型，讓我想起，在一次經(jīng)銷商培訓會上，我也提到經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型的思路。有個經(jīng)銷商站起來問我："張老師，你講的轉(zhuǎn)型，我們也知道，但就是不知道該怎么轉(zhuǎn)型？"是的這是個普遍現(xiàn)象，還有的經(jīng)銷商也是每天嘴里嚷著轉(zhuǎn)型，但他的觀念根本沒有轉(zhuǎn)變，公司的運作也還是老套路，這樣就是我們常說的"知道不等于你能做到"。

　　讓我們來看一下，經(jīng)銷商可以從那幾個方面考慮轉(zhuǎn)型：

　　1、重新定位

　　品牌企業(yè)需要給自己的企業(yè)、商品進行定位，對于經(jīng)銷商來說也同樣需要，可以從以下幾個方面著手：

　　A、代理商品

　　B、經(jīng)營渠道

　　2、確定長遠公司戰(zhàn)略