“這三個(gè)月，我們企業(yè)已向全國(guó)10多個(gè)服裝市場(chǎng)源源不斷供貨，對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們還是信心十足。”23日，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)福建省常務(wù)理事、石獅小頑皮服裝公司劉小平總經(jīng)理樂(lè)觀地向記者表示。今年以來(lái)，面對(duì)金融危機(jī)的不利影響，我市50多家知名企業(yè)加大了市場(chǎng)拓展力度，除了鞏固南方省市固有的傳統(tǒng)市場(chǎng)外，還先后與我國(guó)中西部、西南、西北等服裝市場(chǎng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。記者昨日從市個(gè)私協(xié)會(huì)獲悉，石獅服裝已與全國(guó)近百個(gè)專業(yè)市場(chǎng)有效對(duì)接。

　　受金融危機(jī)影響，石獅市企業(yè)的出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。眾多品牌企業(yè)在市委、市政府的幫扶下，迅速認(rèn)清了發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，紛紛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求空當(dāng)和發(fā)展空間。面對(duì)江浙粵服裝的群雄并起、逐鹿中原，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，必須進(jìn)一步暢通銷售渠道，擴(kuò)大石獅服裝品牌的有效覆蓋面！這是石獅50多家品牌服裝企業(yè)形成的共識(shí)。他們不僅僅滿足固有的南方省份傳統(tǒng)市場(chǎng)，更多的是把搜尋的眼光投向亟待開(kāi)發(fā)的滇、貴、川、甘、陜、晉、蒙等西部的市縣市場(chǎng)，作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重點(diǎn)。“與專業(yè)市場(chǎng)對(duì)接銷售，一個(gè)最大的好處是，確保石獅服裝的整體效應(yīng)和批量效應(yīng)。既避免了‘靠天吃飯’和等客上門的不利處境，又能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷群體的針對(duì)性和有效性，使戰(zhàn)略銷售目標(biāo)更趨明朗。”石獅個(gè)私協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　應(yīng)對(duì)金融危機(jī)考驗(yàn)，關(guān)鍵是提前覺(jué)醒，不等不靠，靠自己的骨頭長(zhǎng)肉，靠自己的雙腳拓展市場(chǎng)。去年，全球性金融危機(jī)爆發(fā)后，我市的品牌企業(yè)敏銳地意識(shí)到，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)必須調(diào)整，拓寬銷售渠道，成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在市委、市政府的號(hào)召下，石獅市50多家品牌企業(yè)在去年下半年至今年春節(jié)，果斷邁出了一步——自發(fā)行動(dòng)起來(lái)，積極跑到西部市場(chǎng)求經(jīng)問(wèn)道，探尋市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”：了解這些地方的服裝趨勢(shì)潮流、風(fēng)格特點(diǎn)和需求情況，表達(dá)合作意向，建立供求關(guān)系，尋求合作商。功夫不負(fù)有心人，福豐、小頑皮、群豪、勁都人等一批知名企業(yè)先后與多個(gè)邊遠(yuǎn)省市的40多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)達(dá)成了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，年銷量有望增加20%%以上。如今，鳳里童裝、靈秀運(yùn)動(dòng)服裝、蚶江西褲、湖濱和寶蓋的鞋業(yè)五金先后與全國(guó)近百個(gè)專業(yè)市場(chǎng)有效對(duì)接，“石獅造”服裝遍布全國(guó)城鄉(xiāng)。（熊振華）