——IMB 2009 展縫機企業(yè)獲海外客戶認可

    在世界經(jīng)濟危機影響下，國內(nèi)一些縫紉機制造廠家紛紛放棄國外參展機會，而美機、匯寶、富山等公司卻從長線和戰(zhàn)略投資層次考慮，將參加國際展會當(dāng)作在世界高水平的舞臺上展示自己實力和品牌形象宣傳的一次絕佳機會，并希望能夠通過參加展會能進一步開拓自己新的銷售市場。從結(jié)束不久的科隆國際服裝生產(chǎn)技術(shù)和紡織品加工博覽會(IMB 2009)的效果來看，這些公司無疑都實現(xiàn)了自己的目的。

　　在美機75平方米的展臺上精心擺放著LS1790電腦平頭鎖眼機、LS1903電子釘扣機等新型機電一體化機種和新研制開發(fā)的LS1404PMD多針機等特種縫紉機，清新自然的展臺設(shè)計和傳統(tǒng)特色的燈籠裝飾，格外地吸引參觀者的眼球。 在短短的幾天時間里，美機共接待了來自英國、西班牙、巴西、委內(nèi)瑞拉、阿爾及利亞、突尼斯、俄羅斯、烏克蘭等20多個國家的100多位客戶。隨著溝通的深入，從樣機的品質(zhì)和功能，到美機品牌策略和市場定位，美機團隊認真的態(tài)度和專業(yè)的水準贏得客戶的贊賞。來自阿爾及利亞，突尼斯和西班牙等國的客戶當(dāng)場表示希望能獲得美機在該國的獨家經(jīng)銷權(quán)。

　　匯寶公司為了改變營銷策略，積極拓展海外市場，將本次科隆展作為了營銷的重點項目之一。為此，早在2009年開年，公司上下就開始籌備此次展會。公司特別挑選了以PC9890G-D3高速直驅(qū)電腦車、PC1904高速直驅(qū)電子套結(jié)機為代表的，包括PC8688晶片繡縫紉機、PC6699-30B繩子機等12款具有新時期新技術(shù)特點的產(chǎn)品參加展覽。匯寶公司占地72平方米的展臺位于展覽中心黃金地段，加之技術(shù)人員別出心裁地設(shè)計了自動循環(huán)送料縫紉演示裝置，從一開展，展臺內(nèi)便人頭攢動，來自世界各地的客商紛紛駐足觀看、洽談。精彩詳細的現(xiàn)場演示和細致入微的業(yè)務(wù)洽談，為匯寶贏得了良好的口碑，來自意大利和德國本土的兩家客商當(dāng)場下了訂單，并表示愿意與匯寶長期合作。

　　IMB是縫制設(shè)備領(lǐng)域新技術(shù)、新設(shè)備及高端產(chǎn)品的世界平臺，同時其以技術(shù)、創(chuàng)新為展示重點的宗旨與富山公司的發(fā)展理念不謀而合，上海富山精密機械科技有限公司攜多款具有世界先進水平的自主研發(fā)的新品亮相科隆。此次參展，富山公司的HX6814T-03UT超高速自動剪線包縫機、HK430D高速電腦套結(jié)機等新品吸引了廣大客商的注意力，給客商朋友留下了深刻印象，其中HX6814T-03UT超高速自動剪線包縫機以其新穎的外觀設(shè)計，贏得了客戶的一致認可。展會期間，到富山產(chǎn)品區(qū)參觀、試用、咨詢、洽談購買的客戶絡(luò)繹不絕，前來參觀的客戶多為高端客戶，實力雄厚，并希望通過雙方全方位的了解能夠?qū)崿F(xiàn)合作，其中有阿根廷、巴西等地的大代理商慕名而來，雙方最終確定了合作意向。

　　通過展會讓國外用戶企業(yè)了解自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為許多國內(nèi)企業(yè)進軍國外市場的一條捷徑。當(dāng)前情況下，也許許多參展企業(yè)并沒有對在展會上能夠簽多少大訂單抱有什么希望，不過他們都確實希望能夠通過展會牢牢守住屬于自己的那份國外市場份額