一些產(chǎn)品出口東盟的泉州企業(yè)，正期待著明年之后零關稅時代的到來。同樣，一些從中國進口商品的東盟國家進口商，也在盤算著實施零關稅之后，他們會迎來什么樣的機遇。

　　上周，菲律賓一進口商駐泉州的采購代表告訴記者，明年的這個時候，其公司將會向泉州的工廠采購更多產(chǎn)品。一電子企業(yè)也表示，明年之后，其公司東盟市場的出口量有望增加，屆時他們將會調(diào)整出口策略，以圖東盟市場份額的擴大。

　　三機構(gòu)有關負責人魏先生告訴記者，目前其公司東盟市場的銷量是其全球市場的15%左右，但明年東盟實施零關稅之后，其出口量有望增加。該機構(gòu)的生產(chǎn)基地位于江南高新園區(qū)，主營變頻器等電子產(chǎn)品。

　　“我們公司產(chǎn)品出口到東盟，主要通過代理商的渠道進行銷售。這些代理商都是當?shù)氐墓?，他們借助自己的銷售渠道，將我們的產(chǎn)品賣給最終用戶。從我們公司的產(chǎn)品來看，在價格方面，對東盟市場的出口價要比對歐美市場的出口價低，但與中東市場的價格差不多；在需求方面，歐美市場的需求相對穩(wěn)定，東盟市場的需求則沒有連續(xù)性。我們在東盟的代理商，其采購有幾個特點：一是在采購量方面比較謹慎，每次采購的量都比較小，主要是害怕造成庫存；二是他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不高，基本上就是‘能用就行’；三是他們會要求實惠的價格，價格越低越好。”魏先生說。

　　他表示，東盟實施零關稅后，其市場需求必然會發(fā)生變化，明年之后，如果其公司產(chǎn)品出口東盟的價格與現(xiàn)在一樣，也就是在沒有漲價的情況下，將因為不需繳納進口關稅而降低代理商的采購成本。采購成本降低之后，如果代理商不降價銷售，那么他們的利潤空間將增加不少，而利潤增加之后，他們變得更有能力也更有空間去做產(chǎn)品的宣傳推廣，從而增加銷量。也就是說，當?shù)厥袌龃砩痰匿N售積極性會更高。另外，如果代理商保持原來的利潤水平，讓價給最終用戶，也會促進其銷量的增長，因為產(chǎn)品變得更便宜了。

　　“零關稅之后，東盟市場將會發(fā)生比較大的變化，而為了適應這種變化，我們必須調(diào)整自己的出口策略，從而更好地滿足代理商的新需求。當然，出口策略要如何調(diào)整，還得根據(jù)代理商的反饋。目前我們主要做的就是多關注東盟代理商采購方面的變化，以及多向他們了解當?shù)厥袌龅淖钚虑闆r，以便于以后的出口策略調(diào)整。我想，明年之后，我們可能會加大對一些代理商的扶持力度，這包括技術及售后服務方面的扶持。”魏先生說。

　　除了出口商對中國與東盟的零關稅時代充滿期待之外，來自東盟的進口商同樣對這一時代的到來充滿期待。

　　張小姐是菲律賓一家貿(mào)易公司駐泉州的采購代表。其公司從泉州的鞋廠、包袋廠采購書包、兒童包以及童鞋。她在接受記者采訪時表示，目前正是書包的采購季節(jié)，這段時間她已從泉州的包袋廠采購了十幾個貨柜的書包，目前正忙于出貨。

　　“我們也在密切關注中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設的最新進展，因為這給我們帶來的是切身的利益。與幾年前相比，現(xiàn)在從中國進口商品的關稅已經(jīng)降低了很多，而到明年之后，我們從中國進口的書包、童鞋等產(chǎn)品都會實施零關稅，到時我們將不用繳納進口關稅，采購成本會大幅下降。在這種情況下，我相信明年的這個時候，公司從泉州采購的書包可能就不止十幾個貨柜了。我們的進口量肯定會增加，但至于會增加多少，現(xiàn)在還很難說。”張小姐說。

　　她向記者透露，目前其公司在泉州采購的書包單價基本為5—8元人民幣，童鞋則基本為20—30元人民幣。其公司讓泉州的工廠貼牌生產(chǎn)，相關產(chǎn)品進口到菲律賓之后，其公司會批發(fā)給本國的零售商。

　　“菲律賓的消費者普遍喜歡比較便宜的產(chǎn)品，在采購成本降低之后，我們的批發(fā)價可能也會相應地降低，這樣，零售商可以讓利給消費者，比如通過降價促銷等手段，吸引更多的消費者購買。市場的銷量增加了，我們在中國的進口量也會增加。這是一種良性的循環(huán)。”張小姐說。