縫紉機(jī)外銷工作，臺灣比中國早了15年的時(shí)間，早在1980-1995年間臺灣的同業(yè)已派人去國外推廣，派人參展，這么多年與國外的接觸，現(xiàn)在舞臺的主角換上國內(nèi)的縫紉機(jī)制造廠商。但是有許多以前的經(jīng)驗(yàn)可供現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)參考。15年前的客戶對象與目前變換不大，這些客人的思考模式也都延續(xù)下來。故國內(nèi)的制造商只要了解別人當(dāng)時(shí)是怎么走的路，如今再走別人曾走過的路，便會平順得多。從一九八五年到一九九五年間，日本及中國臺灣在此產(chǎn)業(yè)界都有很大進(jìn)步，當(dāng)時(shí)的中國業(yè)果正在低價(jià)品萌芽階段，據(jù)我當(dāng)年的國外旅行接觸，有許多大陸的產(chǎn)品經(jīng)由貿(mào)易商或外貿(mào)經(jīng)辦單位推廣到國外。而制造廠商——這些主體單位對外的接觸較少，所獲得的資訊不足。臺灣是由制造商主動的出擊。

    為什么把重點(diǎn)放在制造廠商之上？主要是根據(jù)15年來的事實(shí)證明，在此15年間壯大的都是制造工廠，并不是貿(mào)易單位，日本重機(jī)公司縫紉機(jī)，飛馬縫紉機(jī)等等再加上臺灣的各家包縫機(jī)，柱式底板縫紉機(jī)等的名聲，都已使使用者耳熟。但是貿(mào)易單位成長壯大的并不多。以財(cái)力、技術(shù)、人力來講，制造單位都較貿(mào)易單位大了許多，故大陸的縫紉機(jī)制造廠本身才是真正推廣產(chǎn)品的主力軍 ，要以本身主動成為主體，主動出擊，尤其是英特網(wǎng)的出現(xiàn)，買方和賣方直接接觸，已不需要貿(mào)易商介入了。因此未來促銷機(jī)械產(chǎn)品，還是要靠制造廠本身的努力。

    大陸的制造廠可能希望了解，臺灣地區(qū)的廠商為何在1980-1995年之中取得國際上一席地位？有什么地方值得借鑒的？如何將產(chǎn)品推向國際市場？

    身在海外的買主，都非常的謹(jǐn)慎。因?yàn)樨浛睢⑦\(yùn)費(fèi)、關(guān)銳都付了之后，萬一貨品品質(zhì)不佳，就難以補(bǔ)救，故買主方面的購買程序都是漸進(jìn)式。一般都分為三次進(jìn)行，頭一次取得樣品，看看貨品真正的概樣：再下一個(gè)試用訂單，實(shí)際試用看看。然后才會有正式訂單，這三個(gè)過程走一次起碼要半年。以我與國外朋友交往，也都是循此漸進(jìn)的，故往往出國一趟花了上萬美金，效果卻不是立該顯現(xiàn)的。尚未開始回收之時(shí)，旅費(fèi)就已嚇?biāo)廊耍圃鞆S必需有此能力忍受著前置的投資。

    對一個(gè)新的貨品謹(jǐn)慎行事的態(tài)度是每一個(gè)客戶都會有的，我們對于客戶此種的態(tài)度要了解，絕對不可以操之過急。如樣品不佳，客戶有小的損失，都給予原諒，大的損失則不可以忍受，做一個(gè)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的推銷人員，我認(rèn)為市場調(diào)查，找尋客戶源，介紹產(chǎn)品，推出第一個(gè)產(chǎn)品給客戶使用這是企業(yè)的使命，繼而來的正式訂單，那就要看品質(zhì)了，也就是“機(jī)械產(chǎn)品本身就是推銷人員，客戶使用后對品質(zhì)滿意，他會自然會再來買。”我從未寄希望一個(gè)產(chǎn)品剛開始與客戶初次接觸就有大的訂單，如有人愿意向企業(yè)要求樣品試用，那企業(yè)也就應(yīng)該滿意了。