在很多場(chǎng)合，鞋業(yè)代理商總是抱怨零售經(jīng)銷(xiāo)商欠款越積越多，尤其是新品上市的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商人是過(guò)來(lái)了，錢(qián)卻沒(méi)有帶來(lái)，貨品點(diǎn)了不少，到了換季的時(shí)候賣(mài)不出的產(chǎn)品又要退回到代理商那里，代理處的庫(kù)存進(jìn)一步“積水”，堆得高高的滿(mǎn)滿(mǎn)的，讓代理商苦不堪言，只好低價(jià)清庫(kù)；而經(jīng)銷(xiāo)商又說(shuō)，公司支持有限，門(mén)店租金那么貴，加上貨品、貨架等其它費(fèi)用，銷(xiāo)量有限，無(wú)法賺到錢(qián)，虧死了。。。。。。

　　龐大的欠款數(shù)字讓處于上游地帶的總公司很多也是減縮了擴(kuò)張力度，惡性態(tài)勢(shì)年復(fù)一年的加劇，似乎壓得鞋業(yè)鏈的各成員喘不氣來(lái)。

　　現(xiàn)在的代理商不比以前，經(jīng)營(yíng)思路多少有點(diǎn)跨越，他們很多也知道，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)才有發(fā)展。如何讓客戶(hù)賺錢(qián)呢？很多代理商是無(wú)法正確地回答這個(gè)問(wèn)題的。

　　什么因素才能讓客戶(hù)持續(xù)賺錢(qián)？

　　是豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是前瞻性的經(jīng)營(yíng)思路？

　　是策略點(diǎn)子，還是運(yùn)營(yíng)體系？

　　是運(yùn)氣還是爭(zhēng)??？

　　是公司的支持還是自己苦心經(jīng)營(yíng)？

　　是團(tuán)隊(duì)合作還是英雄式老板？

　　筆者認(rèn)為，讓客戶(hù)賺錢(qián)，并不是某一年賺錢(qián)，也不是某一因素的單挑作戰(zhàn)，我們所要說(shuō)的賺錢(qián)就是持續(xù)贏利的能力，是一種體系運(yùn)營(yíng)的勝利。

　　那么讓客戶(hù)賺錢(qián)的信心何以致遠(yuǎn)？那就是：

　　科學(xué)投入+運(yùn)營(yíng)體系的打造+專(zhuān)注目標(biāo)的有效執(zhí)行力=讓客戶(hù)有持續(xù)賺錢(qián)的能力

　　現(xiàn)行市場(chǎng)情況，難有一夜成名的品牌，簡(jiǎn)單的模仿、運(yùn)氣、策略點(diǎn)子和個(gè)人魅力的單個(gè)因素都經(jīng)受不住市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)，無(wú)法完成品牌運(yùn)營(yíng)上升級(jí)的使命，體系商戰(zhàn)勢(shì)在必行！持續(xù)賺錢(qián)要克服許多階段性的跨越，經(jīng)歷著一些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而這些方面的突破與轉(zhuǎn)化需要品牌商各合作成員抱團(tuán)的“體系戰(zhàn)”來(lái)實(shí)現(xiàn)。即在機(jī)會(huì)點(diǎn)上，贏在體系。

　　目前的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)強(qiáng)牌非常有利，強(qiáng)牌少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)?jīng)想打敗或者無(wú)法一掃而盡的頑敵正在壓縮擴(kuò)張或撤退，這留出了很大的市場(chǎng)空間，大牌與小牌的競(jìng)爭(zhēng)猶如大象想踩死螞蟻也非易事一般，但螞蟻斗大象就更難，因?yàn)槔砟畹男纬膳c團(tuán)隊(duì)的打造最終見(jiàn)證一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的前瞻力和執(zhí)行力，中小型品牌運(yùn)營(yíng)商往往做不到。

　　如果品牌的附加值有限，各方面投入上放不開(kāi)，跟不上，自然對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)的深度也是有限的，市場(chǎng)回報(bào)的結(jié)果：消費(fèi)者缺乏對(duì)品牌的信任度！

　　目前通路下游的成員無(wú)論理念還是實(shí)力上都無(wú)法達(dá)到單方賺錢(qián)的高要求的，公司運(yùn)營(yíng)體系在目標(biāo)明確的前提下，必須首先有一個(gè)品牌商的各成員敢于持續(xù)投入的要素。

　　這里有一點(diǎn)聲明，運(yùn)營(yíng)體系可能第一年不能100%保證讓客戶(hù)賺錢(qián)，第二年也許才讓客戶(hù)保本或贏利，但到了第三年，如果賺錢(qián)了，不僅是賺錢(qián)了，而是穩(wěn)住了一個(gè)市場(chǎng)的地位了，我們所要說(shuō)的賺錢(qián)就是客戶(hù)持續(xù)贏利的能力，并不是簡(jiǎn)單的賺錢(qián)了事，這點(diǎn)非常重要，賺錢(qián)的能力往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的地方，是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一種因素了。要做到這一點(diǎn)，首先要總公司有至少三年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后自上而下，用合作為前提的支持政策來(lái)保證，沒(méi)有實(shí)際到位的支持體系，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)就成為不值錢(qián)的空話(huà)了。只有各方面有了投入的保證，代理商才能產(chǎn)生執(zhí)行的力度（當(dāng)然代理商不可以用公司的支持來(lái)投資異業(yè)領(lǐng)域），以此類(lèi)推，通過(guò)執(zhí)行力環(huán)環(huán)相扣，讓通路成員享受到公司運(yùn)營(yíng)體系所帶來(lái)的賺錢(qián)快樂(lè)。

　　要抓準(zhǔn)機(jī)遇，打造運(yùn)營(yíng)體系，我們要在目標(biāo)里分解它，在思想上根植它，在執(zhí)行中豐富它，在賺錢(qián)中持續(xù)它，企業(yè)發(fā)展不再難，客戶(hù)賺錢(qián)不再難！讓客戶(hù)賺到錢(qián)，通路鏈各成員才能發(fā)展，這是實(shí)實(shí)在在的硬道理，讓客戶(hù)有利可圖，還要做到讓賺錢(qián)了客戶(hù)知恩圖報(bào)，回報(bào)的是公司運(yùn)營(yíng)體系所帶來(lái)的良性化的投入產(chǎn)出。

　　還是重復(fù)一句話(huà)：信心致遠(yuǎn)，我們要有前瞻性的眼光，未來(lái)的事情必須今天來(lái)啟動(dòng)，今天來(lái)預(yù)測(cè)，今天來(lái)量變，我們要在逆勢(shì)中找到順勢(shì)的條件，選擇樣榜點(diǎn)，設(shè)置并量化目標(biāo)，持續(xù)投入，承擔(dān)責(zé)任，讓執(zhí)行中的每一步都是為了跨越。。。。。。

　　不足之處，歡迎交流。