不管買方有無興趣購買，他們都有會問“多少錢”？這個簡單的三個字代表著一切的經(jīng)濟規(guī)律，“價格”信息引導(dǎo)著一切的經(jīng)濟活動。以目前的價格水準，大陸制品如與臺灣的相差在百分之三十左右是會造成相當?shù)奈?。記得在一九八五年以前，日幣兌換美元為二百五十比一時，臺灣產(chǎn)品外銷受阻。而一九八五年底日幣開始回升，因為匯率的關(guān)系而造成日貨與臺貨有百分之三十五以上的價差，很快的就把臺灣貨推入了替代日貨的市場。1989年更達到美元1：85，而如今是1：115。所以我說優(yōu)勢的“價格”是一個金質(zhì)的敲門磚，用此金磚去敲門，很少會有人拒絕不開門的。大陸的縫制機械在價格上目前具有優(yōu)勢，必定吸引了許多外國的買主，制造廠的感受是非常明顯的，事實上制造廠方面并不怕找不到國外買主的資訊，因為國外買主精明得很，他們拿著目錄刊物，由翻譯人員帶領(lǐng)著，風塵仆仆的往中國內(nèi)地跑，他們心中明白，臺灣的工資升高，價格提升，只有到中國大陸才能找到更廉價的商品。全世界的雨傘、自行車、玩具、塑膠制品、收錄音機等都是中國大陸制的天下，縫紉機行業(yè)方面也是如此。

     縫紉機品質(zhì)的重要性要超過“價格”，大陸縫制機械的最大弱點在于品質(zhì)方面的疏忽。世界各地的人工工資都漸高漲，為了提高效率，各企業(yè)都爭先恐后的彩優(yōu)良機械設(shè)備，那么對機械的精度品質(zhì)就會提出相當高的要求。大家可看到大陸有外資歷的成衣生產(chǎn)工廠，其制造設(shè)備都挑好的品質(zhì)，在大陸工資如此低廉的地區(qū)都要講究效率，使用好的機械設(shè)備，何況在國外工資較高的國家和地區(qū)。

    另外品質(zhì)的穩(wěn)定性也是重要的，不能有時好時壞的現(xiàn)象，我認為真正的推銷員推銷的是機械本身。所謂機械本身是最好的推銷員，這是因為客戶使用反映良好，才會再來買。猶太人常說，當某人買了便宜貨后，而品質(zhì)不好時，他已忘了當初買該貨時省了多少錢，他只記得品質(zhì)不好而不愿意再去買。當某人再買以前用過的產(chǎn)品，他寧愿按經(jīng)驗多付一點錢，買它的信譽，而不會冒險去買那些不知名的廉價品。