昨日，英國第二大服裝零售商N(yùn)ext、美國上市服裝公司Movie Star、日本一誠有限會社、利豐集團(tuán)和大型連鎖購物中心易初蓮花等五家國際零售商的專業(yè)買手，在晉江和福建的60家鞋服、箱包供應(yīng)商進(jìn)行了洽談。在國際金融危機(jī)的沖擊下，為節(jié)約采購成本，縮短采購鏈條，這些國際大買家紛紛尋求與制造企業(yè)的直接對接。

　　“泉州鞋服品牌產(chǎn)品在國內(nèi)外具有較大的影響力，已經(jīng)形成區(qū)域品牌，這次是買家們主動要求來泉州的。”相關(guān)人士介紹。據(jù)介紹，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，降低采購成本是每個商家考慮的頭等大事。以前，這些零售連鎖巨頭都是通過第三方來進(jìn)行采購，現(xiàn)在他們想將采購鏈條縮至最短，直接和制造商對接。

　　和泉州企業(yè)接觸后，這些國際零售巨頭堅(jiān)定了他們和泉州企業(yè)合作的信心。日本一誠有限會社采購部門負(fù)責(zé)人說，早就聽說泉州服裝的名聲，通過這次洽談也看到泉州的高性價(jià)比產(chǎn)品。他介紹，公司主營靠墊、坐墊、地毯、毛毯、床上用品等，年采購金額約10億日元，在中國的采購份額達(dá)到90%。他同時(shí)表示，今年以來公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，希望與泉州的內(nèi)衣、T恤有較大合作。

　　泉州一位供應(yīng)商介紹，之前其所在的企業(yè)主要出口中東地區(qū)，經(jīng)過這次與大采購商接觸后了解到，這些客商對生產(chǎn)企業(yè)不僅設(shè)備技術(shù)要求高，還對廠家的企業(yè)文化和社會責(zé)任等都有嚴(yán)格的要求。他表示：“有這樣的機(jī)會總是好的，和這些大的采購商接觸，可能找到更多的商機(jī)。”

　　“我們曾經(jīng)做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)越來越多的國際大買家希望直接與生產(chǎn)商溝通，而不是像以前一樣通過貿(mào)易公司。”阿里巴巴香港買家服務(wù)部資源總監(jiān)黃開林透露，“根據(jù)全球的購買情況來看，國際零售巨頭有兩點(diǎn)最為看重：一是產(chǎn)品要有足夠的質(zhì)量保證；二是價(jià)格優(yōu)勢。其中質(zhì)量是他們選擇供應(yīng)商時(shí)最關(guān)鍵的因素。”

　　業(yè)界人士指出，現(xiàn)在國際貿(mào)易模式可能會面臨一些變化。大的零售企業(yè)直接和生產(chǎn)廠家對接，意味著有很多企業(yè)原來的客戶會失去采購能力，而那些真正最終的采購商必須建立自己的渠道，尋找合作伙伴，而對于大多生產(chǎn)企業(yè)來說，得到這些客戶的機(jī)會均等，泉州的企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整營銷模式，抓住這個機(jī)遇。

　　□買家簡介

　　Next

　　Next 是英國第二大服裝零售商，1982年2月建立，在英國擁有500家商店以及超過200萬郵購或網(wǎng)絡(luò)顧客。產(chǎn)品包括男女兒童服裝、鞋帽、首飾以及家居用品。

　　Movie Star

　　Movie Star 是一家美國上市服裝公司。2008年初該公司與Frederick‘s of Hollywood合并，集團(tuán)由此擁有了頂級內(nèi)衣生產(chǎn)和零售的兩大主營業(yè)務(wù)。Movie Star 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并營銷女式睡衣、睡袍、貼身短褲、休閑服和家常便服等。

　　易初蓮花

　　易初蓮花購物中心是正大集團(tuán)下屬的大型購物中心，第一家門店于1997年6月23日在上海浦東新區(qū)正式對外營業(yè)。十余年來，通過其不斷擴(kuò)大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于更廣大的中國消費(fèi)者。截至2008年7月底，易初蓮花已在全中國開設(shè)了76家門店。

　　易初蓮花幾乎涵蓋所有種類的優(yōu)質(zhì)商品，包括生鮮食品、保健品、飲料、酒類、日用洗化用品、家用品、五金、汽車配件、體育用品、玩具、家用電器和服裝鞋類等。

　　利豐集團(tuán)

　　利豐業(yè)務(wù)早于1906年在廣州創(chuàng)立?，F(xiàn)已發(fā)展成為一家跨國商貿(mào)集團(tuán)，經(jīng)營出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大業(yè)務(wù)，分別通過利豐有限公司經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，利和經(jīng)銷經(jīng)營經(jīng)銷批發(fā)，而利亞零售及其他私人全資擁有業(yè)務(wù)則經(jīng)營零售業(yè)務(wù)。利豐集團(tuán)旗下共有逾34000名雇員遍布全球40個經(jīng)濟(jì)體系，2008年集團(tuán)總營業(yè)額共167億美元。

　　一誠有限會社

　　一誠有限會社成立于2002年，總公司在日本岐阜愛西縣，在名古屋和大阪設(shè)有展示中心。