一屆在艱難中堅(jiān)持的廣交會(huì)結(jié)束了。中國(guó)企業(yè)面對(duì)的好像是一群“價(jià)格屠夫”，不停地壓價(jià)、壓價(jià)，讓人喘不過(guò)氣來(lái)。

　　“價(jià)格壓下去容易，升回來(lái)就比登天還難”，為了維護(hù)微薄的利潤(rùn)，廣交會(huì)上中國(guó)企業(yè)咬緊牙根勇戰(zhàn)“價(jià)格屠夫”。

　　最終的結(jié)果就是，大家少簽點(diǎn)單，就算簽，也簽短單。昨天的閉幕會(huì)議上，商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊文仲亮表示，雖然采購(gòu)商壓低價(jià)格，但本屆廣交會(huì)還是體現(xiàn)了我們產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)制造”這塊金字招牌，正是在定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪中獲得應(yīng)有的尊重。

　　價(jià)格屠夫磨刀霍霍 中國(guó)企業(yè)退無(wú)可退

　　5月7日，105屆廣交會(huì)最后一天，偌大的展館參展商開(kāi)始翻點(diǎn)這五天來(lái)辛苦勞作的收獲。感覺(jué)最深刻的莫過(guò)于：一輪又一輪的壓價(jià)。

　　“為了0.1美元，談了2小時(shí)”，據(jù)寧波交易團(tuán)姚波介紹，本屆廣交會(huì)上，不少參展企業(yè)遇到了客商拼命壓價(jià)的情況，為了爭(zhēng)取合理的利潤(rùn)空間，寧波企業(yè)想方設(shè)法與外商爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)。

　　5月5日臨近中午，一位意大利采購(gòu)商來(lái)到了奉化長(zhǎng)隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指著一件絨衣表示要采購(gòu)4款，共8000件，并詢問(wèn)價(jià)錢。

　　“7美元/件。”參展商報(bào)價(jià)。這位外商聳了聳肩，表示不滿意，一下子還價(jià)到了6美元/件。

　　“6.5美元。”參展商據(jù)理力爭(zhēng)。“不到6美元的價(jià)格，公司肯定要虧，我們決不做虧本生意。”參展商后來(lái)說(shuō)。

　　外商只好把價(jià)格加到6.1美元，參展商還是不干。外商又在展廳里走了一圈，把價(jià)格往上調(diào)到6.2美元/件，但參展商仍不為所動(dòng)。

　　一番“拉鋸戰(zhàn)”后，參展商梅府報(bào)出了6.3美元/件的價(jià)格，并向外商建議把金屬拉鏈改成樹(shù)脂的，價(jià)格才可以下浮，衣服的品質(zhì)照樣能得到保證。這樁5萬(wàn)多美金的買賣，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)小時(shí)的“折騰”，終于談成。

　　“一些想選購(gòu)低端產(chǎn)品的非洲客戶報(bào)出的價(jià)格甚至只有1美元/件，對(duì)這種產(chǎn)品我們?cè)缇筒蛔隽恕?rdquo;參展商介紹。

　　像這樣的“價(jià)格屠夫”在本屆廣交會(huì)數(shù)不勝數(shù)。“掮客”臺(tái)灣通勵(lì)實(shí)業(yè)的李景峰先生是有10多年經(jīng)驗(yàn)的“老廣交”，第一期的時(shí)候他帶著美國(guó)最大的五金采購(gòu)商到廣交會(huì)詢價(jià)。

　　“做了10多年外貿(mào)，今年的殺價(jià)真可怕啊！”美國(guó)客戶交給李先生的任務(wù)就是：壓價(jià)！毫無(wú)止境的壓價(jià)，不給國(guó)內(nèi)企業(yè)一點(diǎn)利潤(rùn)空間。

　　“他們根本不是來(lái)做生意的，就是來(lái)試探一下價(jià)格，我們一個(gè)單都沒(méi)有簽，壓了一輪價(jià)就走了。”臨走前，李先生還把廣交會(huì)特別提供給多次參會(huì)人員的VIP餐券送給記者：我們壓完價(jià)就走人，真正的生意回頭再談。

　　來(lái)自服裝制造企業(yè)的小紅翻開(kāi)她記得密密麻麻的筆記簿說(shuō)，第三期的前兩天人流還是比較多的，后面三天就變得少了一點(diǎn)，這也是意料中的事情，畢竟遇上了流感疫情。

　　“最辛苦的是討價(jià)還價(jià)，今年的客商，如果你報(bào)價(jià)稍微高一點(diǎn)，他扭頭就走。”為了留住采購(gòu)商，小紅一次又一次壓低報(bào)價(jià)。“一件衣服的利潤(rùn)一兩個(gè)點(diǎn)，我們不如不做”，面對(duì)價(jià)格屠夫，小紅干脆選擇不簽單。