市場(chǎng)分化，西方不亮東方亮

    5月7日，第105屆廣交會(huì)正式落下帷幕。

    國(guó)際金融危機(jī)重壓下，本屆廣交會(huì)遭遇到很多困難，采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)、出口成交額均出現(xiàn)一定幅度的收縮。同上屆相比，本屆廣交會(huì)共有209個(gè)國(guó)家和地區(qū)的165436位境外采購(gòu)商到會(huì)，下降5.2%；出口成交額為262.3億美元，減幅為16.9%。其中廣交會(huì)成交主打產(chǎn)品機(jī)電、輕工、紡織服裝等成交額普遍下降。

    但記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)上仍然亮點(diǎn)閃耀。在一片降聲中，醫(yī)療器材及其耗材成交2.2億美元，增長(zhǎng)34.7%。

    據(jù)了解，本屆廣交會(huì)醫(yī)保展區(qū)共有參展企業(yè)504家。參展企業(yè)普遍反映，客商到會(huì)比較踴躍，部分?jǐn)偽贿€出現(xiàn)了客戶排隊(duì)的現(xiàn)象。據(jù)介紹，醫(yī)療器材及其耗材交易活躍有甲型H1N1流感肆虐全球的因素，但更主要的是近年來，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)為走向國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期努力的結(jié)果。

    本屆廣交會(huì)機(jī)電產(chǎn)品降幅較大，比上屆減少19.5%。但“格力”電器出口成交仍然達(dá)到1.2億美元。據(jù)了解，一些自主研發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和采用高新技術(shù)的產(chǎn)品在廣交會(huì)上表現(xiàn)活躍，逆市增長(zhǎng)。

    受金融危機(jī)影響，歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)成交萎縮，但在開拓一些新興市場(chǎng)方面中國(guó)企業(yè)仍然可圈可點(diǎn)，阿根廷、印度、東盟分別成交3.8億美元、7.7億美元、19.3億美元，分別增長(zhǎng)10.2%、6.2%和7.1%。

    內(nèi)外對(duì)接，拓展市場(chǎng)新空間

    首次正式“試水”內(nèi)貿(mào)，安排國(guó)內(nèi)采購(gòu)商與出口企業(yè)對(duì)接，是第105屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)。

    5月6日上午10時(shí)，本屆廣交會(huì)第二場(chǎng)內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)正式拉開帷幕。“收獲很大。”武漢中百的負(fù)責(zé)人告訴記者，截至當(dāng)天中午12時(shí)30分，已有15家參展企業(yè)向他們表達(dá)了合作意向。

    “今年的外貿(mào)訂單流失了1/3。”寧波曠世家居用品有限公司副總裁王吉元介紹，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要途徑。公司已成立內(nèi)貿(mào)部，明年，公司還會(huì)設(shè)立內(nèi)銷專賣店。

    商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)文仲亮介紹，首次設(shè)立的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接效果明顯。兩次洽談會(huì)上，200多家國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)、大型連鎖超市、批發(fā)代理商等內(nèi)地采購(gòu)商，與來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。單是廣交會(huì)第二期期間舉辦的首次洽談會(huì)，就促成簽約交易額4.66億元，5家零售企業(yè)和10家參展企業(yè)達(dá)成了進(jìn)場(chǎng)設(shè)專柜的協(xié)議。

    據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)許多與外貿(mào)天壤之別的潛規(guī)則，使不少企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷面前望而卻步。

    商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉說，希望通過國(guó)際通行的區(qū)域代理、品類管理等經(jīng)營(yíng)方式及規(guī)則，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。同時(shí)，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來積累的外銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)技巧，“兩條腿走路”，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。