大多數(shù)產(chǎn)品的購(gòu)買決策者同時(shí)也是消費(fèi)者，因此，掌握購(gòu)買決策者的需求和掌握消費(fèi)者的需求往往是一回事。童裝是少數(shù)購(gòu)買決策者和消費(fèi)者分離的品類——決定購(gòu)買的是父母，而消費(fèi)的是孩子。大部分童裝生產(chǎn)商都會(huì)以父母的期望做為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則，畢竟他們才是決定購(gòu)買的人。比如，在家長(zhǎng)的眼中孩子應(yīng)該喜歡卡通、可愛的風(fēng)格，那么，童裝生產(chǎn)廠商就會(huì)以此為主打設(shè)計(jì)。沒有多少企業(yè)愿意花心思去深入研究孩子對(duì)服裝的心理需求，以及他們的需求隨著年齡的增加而發(fā)生什么樣的變化。

　　廣州市締造億百兒童用品有限公司(生產(chǎn)T100品牌童裝)在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程中，卻主要以孩子的需求作為參考依據(jù)。在遵循這個(gè)理念的過程中，T100創(chuàng)造了一個(gè)新的品類——親子裝，不但將產(chǎn)品賣給了消費(fèi)者(孩子)，而且也賣給了購(gòu)買者(父母)，取得了非常不錯(cuò)的收益。2007年，T100品牌銷售額達(dá)到1.8億元人民幣，其中兒童服裝產(chǎn)值約1.4億，成人服裝則達(dá)到4000萬以上。

　　2001年，創(chuàng)始人李長(zhǎng)倫、董文梅夫婦的女兒兩歲了，選購(gòu)?fù)b的時(shí)候，醫(yī)生出身的他們覺得市場(chǎng)上銷售的童裝不能達(dá)到他們對(duì)童裝安全的要求。于是，他們決定自己創(chuàng)立一個(gè)全新的童裝品牌。在經(jīng)過周密細(xì)致的籌備和生產(chǎn)工作后，2003年年初，第一批T100童裝順利下線。

　　隨著女兒的成長(zhǎng)，董文梅發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，女兒總是喜歡穿她的衣服，模仿她的行為?；叵肫鸫髮W(xué)時(shí)代選修的心理學(xué)課程，董文梅意識(shí)到，孩子在6歲以后，就逐漸有了自己的主見和審美觀，尤其是女孩子，她們偷偷抹媽媽的口紅，穿媽媽的高跟鞋，在著裝上她們也希望像大人一樣時(shí)尚漂亮，而不只是要求可愛、甜美。

　　而我國(guó)童裝市場(chǎng)7至16歲的中童服、大童服本來就少，即使有也大都是小童產(chǎn)品線的延續(xù)，除了尺碼的遞增，在外形、款式等方面沒有什么改變。細(xì)心的董文梅看到了童裝市場(chǎng)上的需求缺口，便打算將時(shí)尚元素引入到童裝中。

　　除此之外，董文梅還發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)都有拉近孩子與自己之間距離的愿望，有時(shí)他們會(huì)有意和孩子穿著比較搭配的衣服，但市場(chǎng)上兒童的衣服大都很幼稚，很少能與成人服裝相搭配。按照董文梅的想法將時(shí)尚元素引入到童裝的設(shè)計(jì)中來，童裝與成人裝的設(shè)計(jì)也就有了重疊之處，從而有可能生產(chǎn)出孩子和父母搭配的服裝。

　　于是，從2005年開始，T100開始推出“親子裝”系列。親子裝，概而言之就是為成人和孩子生產(chǎn)相搭配的服裝。簡(jiǎn)單的親子裝就是孩子和父母的衣服款式相同而尺碼不同。稍微復(fù)雜一些的服裝雖然款式、顏色并不完全相同，但設(shè)計(jì)理念一脈相承。

　　作為一種新的品類，親子裝的出現(xiàn)填補(bǔ)了市場(chǎng)的空隙，不過，它是不是就一定能為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)增長(zhǎng)呢？

　　市場(chǎng)上生產(chǎn)中童、大童服裝的品牌比較少的原因并不是沒有商家發(fā)現(xiàn)這一需求缺口，而是童裝利潤(rùn)率普遍偏低，相對(duì)于成人服裝，一件童裝賣到300元基本就是消費(fèi)者心理的底線，而成人服裝即使是800元的售價(jià)也很普通。但從生產(chǎn)成本來看，除了原材料和設(shè)計(jì)之外，童裝質(zhì)量和生產(chǎn)工藝成本甚至高于成人服裝。尤其是大童服裝，原材料與成人服裝相比并沒有相差多少，但利潤(rùn)卻相差甚遠(yuǎn)。而親子裝則可以打“親情”牌，通過定價(jià)組合提高童裝的售價(jià)。而在成人裝方面，成人服裝最重要、成本占比較高的是設(shè)計(jì)，而引進(jìn)親子裝的概念后，就可以通過情感的訴求弱化消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的要求，這在一定程度上幫助T100減少了設(shè)計(jì)的難度，實(shí)際上也降低了成人裝設(shè)計(jì)的成本。所以，與童裝和成人裝分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售相比，親子裝模式更加有利可圖。