因應(yīng)海外市場(chǎng)環(huán)境仍未改善，在今屆廣交會(huì)的服裝參展企業(yè)普遍采取了保守的定價(jià)政策，不敢貿(mào)然加價(jià)。然而，海外采購(gòu)商則“瘋狂”砍價(jià)，鑒于較不明朗的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，服裝出口商預(yù)期今年的營(yíng)業(yè)額下降二成。

　　湖北美爾雅的內(nèi)貿(mào)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)李新峰表示，他們已將品牌服裝的定價(jià)下調(diào)了5%-8%，這既是國(guó)家提高紡織服裝出口退稅率后客戶(hù)的要求，也考慮到海外市場(chǎng)仍然惡劣的因素，這已經(jīng)是相當(dāng)大的讓步。

　　參展商普遍下調(diào)報(bào)價(jià)

　　以O(shè)EM經(jīng)營(yíng)為主的廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司時(shí)尚服飾分公司人士透露，他們已經(jīng)將報(bào)價(jià)下調(diào)了15%左右，可是客戶(hù)還是嫌貴，立馬走人。許多來(lái)自歐美的客戶(hù)更是提出減價(jià)一半的訴求，客戶(hù)的訴求讓她心驚，更是不可理解的。對(duì)于她公司而言，產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)歐美市場(chǎng)的高質(zhì)量毛衣注定今年生意難做。

　　江蘇省絲綢集團(tuán)副總經(jīng)理余亦民表示，他們現(xiàn)在是盡可能保住市場(chǎng)份額，在大客戶(hù)和老客戶(hù)方面下功夫，現(xiàn)在單大價(jià)低的訂單越來(lái)越多，而價(jià)高的高精尖產(chǎn)品，則訂單越來(lái)越小，反映市場(chǎng)環(huán)境仍在惡化。

　　對(duì)于今年中國(guó)服裝行業(yè)的出口業(yè)績(jī)預(yù)估，來(lái)自美爾雅的羅惠則稍微對(duì)全年業(yè)績(jī)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，她認(rèn)為全年出口會(huì)維持與去年相近的水平。廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司時(shí)尚服飾分公司的呂立認(rèn)為，由于中國(guó)的服裝外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在惡化，勞動(dòng)合同法及工資的增加，正吞掉中國(guó)的經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)，再加上海外需求仍未出現(xiàn)回升，所以在一季度訂單減少之際，估計(jì)全年出口最保守估計(jì)會(huì)較去年減少二成。

　　參展商嚴(yán)控外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)

　　在金融危機(jī)的背景下，中國(guó)出口商已把風(fēng)險(xiǎn)防范列為最重要的課題。

　　呂立表示，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)通常就會(huì)出現(xiàn)在與海外客戶(hù)在交易條件的談判上，由于歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變壞，所以他們都會(huì)堅(jiān)持合理的商業(yè)付款原則，沒(méi)有必要為了做生意，而招致血本無(wú)歸的損失。

　　湖北美爾雅對(duì)于收款風(fēng)險(xiǎn)的防范更為謹(jǐn)慎，該公司的羅惠說(shuō)，“對(duì)回收貨款有風(fēng)險(xiǎn)的生意堅(jiān)決不做”。她分析說(shuō)，現(xiàn)在許多海外采購(gòu)商都將成本節(jié)約轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈條的一方，延遲付款，或收貨后才支付貨款，成為采購(gòu)商更傾向的付款條件。不過(guò)，出于防控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的考慮，他們寧可不做生意，也堅(jiān)持三成預(yù)付款制度。

　　信用保險(xiǎn)成救命草

　　而為防控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，出口信用保險(xiǎn)成為廣交會(huì)品牌服裝出口商的普遍選擇。李新峰認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)促使外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)急劇放大，使中國(guó)的出口商更愿意接受為貿(mào)易進(jìn)行出口信用保險(xiǎn)，哪里怕多花錢(qián)也是值得的。他透露，美爾雅從去年底金融海嘯蔓延后，已經(jīng)為公司的海外貿(mào)易購(gòu)買(mǎi)出口信用保險(xiǎn)，花費(fèi)在總貨款的3%左右。