是積極對(duì)接，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或消極應(yīng)對(duì)？面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，曾經(jīng)“唯獨(dú)鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹(jǐn)慎、消極三種截然不同的態(tài)度。態(tài)度的背后，反映的是外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)外需疲弱、訂單下滑時(shí)各自不同的心態(tài)。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向外貿(mào)企業(yè)張開環(huán)抱時(shí)，企業(yè)期待的是一個(gè)更好的營(yíng)銷環(huán)境。

　　三種態(tài)度

　　是積極對(duì)接，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或消極應(yīng)對(duì)？面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，曾經(jīng)“唯獨(dú)鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)三種截然不同的態(tài)度。

　　２４日廣交會(huì)二期剛開館，來(lái)自山東的玻璃制品企業(yè)山海集團(tuán)在展位前打出“熱烈歡迎國(guó)內(nèi)客戶光臨洽談合作！”的標(biāo)牌，這是廣交會(huì)有史以來(lái)首次出現(xiàn)，參展企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商表示接納。

　　“希望能吸引國(guó)內(nèi)零售商來(lái)看看！”公司董事長(zhǎng)尚勁松告訴記者，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為這家從事玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　山海集團(tuán)并不是特例，２５日舉行的廣交會(huì)內(nèi)貿(mào)專場(chǎng)就吸引著數(shù)百家出口企業(yè)參與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商洽談對(duì)接。“山海集團(tuán)只是眾多積極開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的出口企業(yè)縮影。”山東省經(jīng)貿(mào)委的李勁松介紹說(shuō)，報(bào)名參加內(nèi)貿(mào)專場(chǎng)的山東企業(yè)非常踴躍。

　　同樣是在廣交會(huì)，來(lái)自東莞的一家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人則直接表示：“沒(méi)有考慮過(guò)做內(nèi)貿(mào)。”記者采訪中發(fā)現(xiàn)，這樣的參展企業(yè)不在少數(shù)，以規(guī)模較小企業(yè)居多。

　　謹(jǐn)慎觀望也是當(dāng)下不少參展企業(yè)的選擇。來(lái)自上海的一家保溫瓶和保溫容器廠商副總就表示“會(huì)去內(nèi)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看看”，但僅此而已，至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)則需“再研究”。

　　折射企業(yè)“迥異”想法

　　“一條腿走路，路不好走的時(shí)候就容易摔倒；如果兩條腿走，就穩(wěn)當(dāng)多了。”山海集團(tuán)董事長(zhǎng)尚勁松的想法頗具代表性。他表示，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時(shí)，外貿(mào)企業(yè)再像以前那樣靠出口大幅增長(zhǎng)的可能性不大。

　　正因如此，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為山海集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇，尚勁松表示，企業(yè)從一年前開始積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“當(dāng)前要做的是，抓住機(jī)遇，健全自己”。尚勁松認(rèn)為，一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營(yíng)銷能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

　　與此同時(shí)，一些企業(yè)則“無(wú)心”內(nèi)貿(mào)。“公司生產(chǎn)的產(chǎn)品并不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需要來(lái)做”。東莞昌興陶瓷公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)就表示，并沒(méi)有考慮做內(nèi)貿(mào)。