金融風(fēng)暴席卷全球，一直保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走到了一個(gè)十字路口，一方面，國(guó)外訂單減少導(dǎo)致大量OEM企業(yè)深陷困境甚至倒閉，另一方面，一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)甚至逆市上揚(yáng)，中國(guó)制造出現(xiàn)的OEM（貼牌生產(chǎn)）和自主品牌冰火兩重天的局面令人警醒，更引發(fā)了企業(yè)家們深沉的思考。

    2009年，我們注定不會(huì)迎來(lái)一個(gè)寂靜的春天，在辭去這個(gè)沉重而肅殺的冬季以后，皮革行業(yè)快速地敲響了前進(jìn)的鼓點(diǎn)。一批OEM企業(yè)在掙扎中邁向了拓展自主品牌的艱難之路；品牌企業(yè)則躍躍欲試地展開(kāi)了決勝市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)。2009年，關(guān)于品牌拓展和提升的思索，縈繞于每一個(gè)企業(yè)家的腦海，而與之相關(guān)的決策，則成為了決定企業(yè)還能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵性砝碼。

    OEM企業(yè)毀滅亦或重生？

    挨過(guò)這個(gè)難熬的冬季，整理行業(yè)內(nèi)OEM企業(yè)的生存狀況，幾乎可以用慘烈來(lái)形容。據(jù)估計(jì)，在珠江三角洲，已有近三分之一的外貿(mào)企業(yè)停工或者倒閉，而剩下的企業(yè)里面，也有近三分之一搖搖欲墜，而且，實(shí)際的數(shù)字可能還遠(yuǎn)高于此。

    OEM企業(yè)的出路究竟在何方？盡管專家們?cè)缫验_(kāi)出了“自創(chuàng)品牌、追求更高附加值”這一萬(wàn)金油般的藥方，然而，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)萎縮、終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的背景之下，背負(fù)著企業(yè)資金鏈吃緊、生產(chǎn)成本不斷上升的多重壓力，邁開(kāi)這樣的步伐卻又談何容易？

    “企業(yè)這么多年做OEM，產(chǎn)品生產(chǎn)線、運(yùn)營(yíng)模式、核心團(tuán)隊(duì)，都是完全適應(yīng)外銷的方式，說(shuō)是自創(chuàng)品牌，原來(lái)的生產(chǎn)線怎么辦？設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從哪里來(lái)？銷售渠道怎么拓展？這些都是很復(fù)雜的問(wèn)題。”一個(gè)臺(tái)資企業(yè)的老板感慨地告訴記者，他的企業(yè)很多年來(lái)為NIKE等大的品牌做鞋業(yè)代工，盡管深知為他人做嫁裳絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，但在當(dāng)前的形勢(shì)下轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，卻不在他的考慮范疇。

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要把握企業(yè)的自主權(quán)，改變“兩頭在外，受制于人”不利局面，OEM企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。但是，企業(yè)是否具備創(chuàng)立品牌的條件？以企業(yè)現(xiàn)有的資源能有多大的機(jī)會(huì)打造一個(gè)有價(jià)值的品牌？企業(yè)能否承擔(dān)向市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)？這些更是決策者必須考慮的深層問(wèn)題。

    自2008年初開(kāi)始，在國(guó)際貿(mào)易摩擦的壓力迫使和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑下，業(yè)界已經(jīng)有一批OEM企業(yè)走上了艱難的轉(zhuǎn)型之路，在他們之中，短時(shí)間內(nèi)偃旗息鼓者有之，還在痛苦的摸索中的亦有之。專家指出，思路決定出路，很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，企業(yè)主的思路沒(méi)有改變，甚至仍然沿用原來(lái)的人員班子，這樣的企業(yè)成功幾率很低，這是因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)銷是截然不同的運(yùn)作方式，外貿(mào)基本是訂單制，因此只要把握住訂單的洽談這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，緊抓住價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)就已經(jīng)成功了一大半，從生產(chǎn)到加工再到出口都是流水線的工作；然而，內(nèi)銷則是一個(gè)復(fù)雜的體系，要從市場(chǎng)的角度去解決問(wèn)題，得考慮消費(fèi)者的需求、品牌的包裝和營(yíng)銷、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪等多重復(fù)雜的因素。“內(nèi)銷太復(fù)雜，太難做了！還是外貿(mào)的錢好賺啊。”很多由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，再轉(zhuǎn)回外貿(mào)的企業(yè)主不禁感慨萬(wàn)千。

    2009年，如果說(shuō)做不做品牌是一個(gè)戰(zhàn)略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術(shù)的高下。展開(kāi)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行成功的品牌定位，規(guī)劃資金預(yù)算，組建核心團(tuán)隊(duì)，以高效的執(zhí)行力完成，每一步都得步步為營(yíng)，妥善進(jìn)行，稍有不慎，則前功盡棄。