溫州鞋服企業(yè)制造轉(zhuǎn)型升級新模式
在濱海園區(qū)法派工業(yè)園車間內(nèi),工人們正在緊張地縫制產(chǎn)品。
一連幾天,一則相同內(nèi)容的廣告,出現(xiàn)于溫州不同的媒體——一家名叫“優(yōu)衣派服飾控股有限公司”的新企業(yè)高調(diào)亮相,開始大規(guī)模招聘管理人員!
在金融危機的影響下,當前的經(jīng)濟形勢依然嚴峻。當一些企業(yè)仍在想著如何開源節(jié)流的時候,這家“新生”的企業(yè),給溫州經(jīng)濟又帶來了一抹亮色。
順著投資組建這家公司的股東名單,我們看到了法派集團、奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實業(yè)……
“優(yōu)衣派是由八家核心企業(yè)共同投資組建,將吸納100多家本地優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)。”催生這家新公司的法派集團董事長彭星,稱這是一個“強強聯(lián)合,以大帶小”的“突圍計劃”,他說,這既是溫州生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一次嘗試,又是抱團提升溫州區(qū)域品牌的一次嘗試。
一個服飾新品牌的出籠
危機中,抱團取暖無疑是個好辦法。去年年底,市服裝商會有了聯(lián)合多家企業(yè)組建一家新公司的想法,溫州服裝界的“少帥”、法派集團董事長彭星被推到了前臺。今年2月,彭星與奧奔妮服飾的鄭晨愛、伸迪服飾的金獻忠、婉甸服飾的蔣海、泰馬鞋業(yè)的廖衛(wèi)軍、泰力實業(yè)的鄭祥波等人碰頭,決定放手一搏。
接下來的兩個月里,八家核心企業(yè)的老總們幾乎每天都是在開會中度過,討論的事項從宏觀政策、經(jīng)濟形勢到公司架構(gòu)、產(chǎn)品定位無所不包。關(guān)于產(chǎn)品定位問題,他們足足開了兩天會才定下來。
“優(yōu)衣派”的品牌形象與公司框架漸漸清晰起來——走大眾化產(chǎn)品路線,首期注冊資金為1億元人民幣,法派集團占34%的股份,成為最大股東。5年內(nèi),公司總投資將達20億元人民幣,力爭實現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售額超100億元人民幣。
“公司還沒正式成立,我們就收到國外企業(yè)發(fā)來的意向書,他們想將優(yōu)衣派品牌引進歐洲市場。”彭星說,這有點出乎他的意料,雖然他在歐洲注冊了“優(yōu)衣派”商標,但外商的動作比想像的快,這也增加了他把這個品牌運作好的信心。
目前,“優(yōu)衣派”前期籌備工作已經(jīng)基本完成,已經(jīng)拿到國家工商總局出具的企業(yè)名稱預先核準通知書。
由溫州企業(yè)貼牌加工
“優(yōu)衣派”的定位以服裝為主,包括正裝、休閑裝、商務休閑裝等,同時兼顧鞋革、箱包、飾品等。而這些產(chǎn)品,將基本上交由溫州生產(chǎn)企業(yè)貼牌加工。
在樣品陳列室里,記者先睹了即將面市的新品牌,各式產(chǎn)品有序擺放著,時尚氣息濃厚。
“因為我們的核心層企業(yè)本來就是以服飾生產(chǎn)為主,所以我們的本地化路線不會有任何問題。”彭星透露,公司成立后,將主要依托本地生產(chǎn)企業(yè),吸納服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業(yè)優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè),為“優(yōu)衣派”貼牌生產(chǎn)。
和“優(yōu)衣派”“聯(lián)姻”,對于這些生產(chǎn)制造企業(yè)而言,將不僅僅是生產(chǎn)訂單的保證——已經(jīng)有銀行跟這家新公司作出書面承諾:只要是“優(yōu)衣派”確認的供應商,可以直接從銀行得到大小不等的信用貸款。加盟企業(yè)表示,這樣的利好消息,增加了他們進一步投資做好生產(chǎn)的信心。
實體店與數(shù)字化營銷并重
在“優(yōu)衣派”的招聘廣告上,列出來的職位既有專賣店店長,也有電子商務主管。“新的公司將采取‘實體+虛擬’的銷售模式,既進行實體店的大范圍鋪設,又進行郵購、網(wǎng)購等數(shù)字化營銷。這種立體化的模式,著眼于當前,也考慮到未來。”彭星說,因為新品牌的年齡層從25歲到50歲兼顧,所以銷售模式也要有所創(chuàng)新。
“優(yōu)衣派”的未來發(fā)展,已經(jīng)有了一張清晰的“擴張圖”:今年是“1+2計劃”,以浙江帶動四川、河南;明年將進入10個省份,并“試水”國際市場;爭取三年內(nèi)在全國范圍全面鋪開,將品牌影響力打造出來。”
“優(yōu)衣派”還搭上了“溫州名購”項目——溫州計劃用一到兩年時間,在全國100個大中城市開設“溫州名品購物中心”。彭星說,溫州名購中心開到哪里,“優(yōu)衣派”的專賣店就會開到哪里。