厚街鞋商徐建華有個(gè)品牌夢(mèng)。“如果說(shuō)東莞現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)做自主品牌鞋子成功的，我想是老天注定要我做第一個(gè)。”做成品鞋不到一年，資產(chǎn)不多的他想要一炮打響，卻又不知從何下手。

　　他借助南方都市報(bào)東莞民間智庫(kù)的平臺(tái)廣發(fā)“英雄帖”。30多位來(lái)自各行業(yè)的民間高手給徐建華當(dāng)起了參謀。有人認(rèn)為可以一炮打響，有人則認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)，交鋒激烈。

　　不服氣品牌賺幾百代工賺幾塊

　　“那些品牌鞋一雙就賺幾百幾十，我們代工一雙卻只賺個(gè)幾塊幾毛?，F(xiàn)在環(huán)境一差，就只有虧本了。”東莞美格鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理徐建華，一開(kāi)場(chǎng)就拋出了自己做品牌的初衷。更讓他郁悶的是，都是自己公司生產(chǎn)的鞋子，貼上一些知名品牌的標(biāo)識(shí)，幾千塊錢一雙都有人買，而貼自己的牌子幾百塊都無(wú)人問(wèn)津。他意識(shí)到了品牌的魅力。

　　徐建華去國(guó)內(nèi)很多知名鞋企考察過(guò)，發(fā)現(xiàn)別人并非有一流的鞋材、一流的設(shè)計(jì)，可名字卻很響亮。“我一開(kāi)始想是不是品質(zhì)、服務(wù)、管理做好了，就能成功？后來(lái)我反復(fù)思考覺(jué)得不可能，厚街虎門做品牌的很多，技術(shù)好的更是一大把，為什么就一直做不起來(lái)呢？”他百思不得其解。

　　很困惑溫州東莞差別怎那么大？

　　“為什么溫州鞋業(yè)技術(shù)、根基都不及東莞，但卻有那么多知名品牌？為什么同在東莞，虎門服裝品牌響亮，厚街卻沒(méi)有叫得響的鞋業(yè)品牌？”世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地執(zhí)行副總張鴻接過(guò)徐建華的疑惑，拋出了另一個(gè)引人深思的話題。

　　張鴻借用了龍永圖的一句話：“東莞鞋企只顧低頭拉車，不顧抬頭看路”，因?yàn)橐郧捌髽I(yè)能接到很多加工訂單，過(guò)得很瀟灑，沒(méi)有想到要去做品牌。相反，上世紀(jì)90年代，溫州鞋企由于技術(shù)沒(méi)東莞的好，接不到訂單，只得開(kāi)始慢慢打造自己的品牌。

　　在同樣的文化下，厚街鞋業(yè)為何不及虎門服裝呢？張鴻說(shuō)，很多服裝品牌都是依托富民服裝城這個(gè)平臺(tái)建起來(lái)的，以純就是個(gè)很好的例子。他建議東莞鞋業(yè)也應(yīng)該抱團(tuán)，建立一個(gè)平臺(tái)，然后對(duì)整個(gè)東莞鞋業(yè)進(jìn)行包裝，為東莞鞋企打造品牌提供溫床。

　　厚街杰生鞋材有限公司老板張聲中也說(shuō)，現(xiàn)在東莞鞋業(yè)是各自為政，太分散了，應(yīng)該打造一條鞋業(yè)街或一個(gè)鞋業(yè)中心，等大環(huán)境建立起來(lái)后，品牌自然應(yīng)運(yùn)而生。

　　惹爭(zhēng)議多快好省打品牌遭“炮轟”

　　徐建華介紹基本情況后，參與沙龍的30多位人士紛紛發(fā)言獻(xiàn)策，爭(zhēng)搶發(fā)言機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)交鋒活躍。往往是一人剛把別人的話打斷，等自己表達(dá)完觀點(diǎn)，正欲拓展開(kāi)來(lái)時(shí)，又被另一人打斷。為了爭(zhēng)得發(fā)言機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不少人士都站起身來(lái)，高聲發(fā)表言論。

　　徐建華想把品牌一炮打響，“第一年可以平本，第二年可以賺錢”，但他又表示沒(méi)有、也不敢用大把的錢來(lái)運(yùn)營(yíng)品牌。這一想法遭到很多人的“炮轟”，大家認(rèn)為他在資金流不充足的情況下，無(wú)異于異想天開(kāi)。

　　“徐總，你現(xiàn)在要做的是個(gè)人的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。”世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地經(jīng)理文海斌對(duì)徐建華說(shuō)。他認(rèn)為徐建華的思想還停留在生產(chǎn)制造上，沒(méi)有轉(zhuǎn)到品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)從“生產(chǎn)制造商”到“品牌運(yùn)營(yíng)商”的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)場(chǎng)激辯

　　怎么找到自己的品牌消費(fèi)群？

　　●拿產(chǎn)品到市場(chǎng)上去試，了解消費(fèi)者口味

　　●在鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)檔口，并分析整個(gè)市場(chǎng)哪些產(chǎn)品出貨多

　　●從“制造生產(chǎn)商”轉(zhuǎn)為“品牌運(yùn)營(yíng)商”

　　●要選一個(gè)適應(yīng)大眾的品牌名稱

　　徐建華打算做“舍利來(lái)”品牌女鞋，如何才能找到消費(fèi)者？這是令徐建華頭痛的問(wèn)題。