在義烏某文具公司做外貿(mào)的小何，忙著帶客戶考察市場及生產(chǎn)企業(yè)。她這次接待的客戶不少已在網(wǎng)絡(luò)上做過多筆生意，乘著藝博會的機(jī)會，專門邀請他們來看看藝烏的市場。

　　義博會期間，義務(wù)越來越多的企業(yè)開展電子商務(wù)營銷，特別是出口企業(yè)借助電子商務(wù)平臺，從被動的“撥浪鼓營銷”轉(zhuǎn)為主動營銷，積極尋找國際買家。“展會＋網(wǎng)絡(luò)”的營銷手段已經(jīng)普及，多數(shù)企業(yè)利用網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺及搜索引擎，來發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，尋找采購商。

　　“隨著國際貿(mào)易政策及市場環(huán)境的變化，出口企業(yè)利潤已經(jīng)變得很低，在這種情況下，企業(yè)如果仍完全依靠展覽會等高成本的傳統(tǒng)營銷模式，顯然不合時(shí)宜。比如廣交會參展，一年兩屆費(fèi)用大概就要上百萬元，所以不少出口企業(yè)都在想方設(shè)法尋找新的營銷方式。聽說有些企業(yè)的業(yè)務(wù)員還到集裝箱堆場去，記錄集裝箱上與自己產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)口商名稱，然后再利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到該進(jìn)口商的聯(lián)系方式。”義烏某知名工藝品企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理陳小姐說，網(wǎng)絡(luò)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的工具，利用互聯(lián)網(wǎng)獲取采購商信息，利用網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，以及利用網(wǎng)絡(luò)聊天工具與客戶溝通等，幾乎每項(xiàng)工作都離不開網(wǎng)絡(luò)，所以如何用好網(wǎng)絡(luò)這一工具，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)心的事。

　　義烏玩具行業(yè)協(xié)會秘書長童元智也表示，電子商務(wù)可以最大范圍地給義烏商人獲得各種商機(jī)，且不受時(shí)間和地域限制。不久前義烏市玩具行業(yè)協(xié)會與阿里巴巴網(wǎng)站全面合作，進(jìn)一步提高本地玩具經(jīng)營戶和生產(chǎn)商運(yùn)作電子商務(wù)的能力，把義烏產(chǎn)品打入各個(gè)市場領(lǐng)域，從單純的“坐商”、“行商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全能”商人。不僅出口企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)平臺，其實(shí)進(jìn)口商也在利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找供應(yīng)商。

　　阿里巴巴駐義烏辦事處客戶經(jīng)理朱麗珍說，借助阿里巴巴著名的B2B（企業(yè)和企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換）電子商務(wù)模式，義烏商人將從單兵作戰(zhàn)向集團(tuán)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，能更好地提升義烏玩具行業(yè)的銷售量、知名度及美譽(yù)度。