“紡織業(yè)的利潤一般只有5個點，越美卻有35%的利潤。”越美集團董事長徐志明說。這個乍暖還寒的春天，他的企業(yè)仍然不錯。
 
　　這些天，徐志明忙得幾乎腳不沾地，在政府開會，和客戶談項目。越美集團是浙江諸暨的紡織龍頭企業(yè)，在非洲市場建立了加工工廠和完整的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。用當(dāng)?shù)卣賳T的話說，越美是“走出去”的好典型，下足了生產(chǎn)之外的功夫。
 
　　不過當(dāng)?shù)毓賳T也認(rèn)為，像越美這樣走出去還走得好的企業(yè)，在紹興并不是很多。在外部需求巨量萎縮的背景下，更多的民營中小企業(yè)仍在 “微笑曲線”的底部艱難攀爬。
 
　　先行者的獎賞
 
　　“同樣做紡織出口，我們掌握住了市場需求，在危機中可回旋的空間比較大。”徐志明說。
 
　　在境外有數(shù)家貿(mào)易機構(gòu)和工廠的越美集團，生產(chǎn)的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲。今年，其自營出口目標(biāo)是增長30%以上，并計劃將非洲的工廠擴大產(chǎn)能。
 
　　越美同樣經(jīng)歷過目前大多數(shù)企業(yè)面臨的困境。上世紀(jì)90年代，地處紹興市南部的越美集團主營紡織面料，每年的自營出口不過數(shù)百萬美元。
 
　　一位紹興當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)人士介紹說，紡織品產(chǎn)業(yè)出口環(huán)節(jié)繁多，一張坯布織好后，經(jīng)由印染廠、國營外貿(mào)公司、國際貿(mào)易商、當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、零售商，最后才到國外消費者的手中?？椩炱髽I(yè)所能分得的利潤只有產(chǎn)品價格的5%。其中的貿(mào)易公司相對強勢，常常拖欠紡織企業(yè)貨款。
 
　　當(dāng)年，徐志明常常為追討欠款，一趟趟飛往香港。在中間商那里，徐無意中發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品主要銷往非洲的尼日利亞等國。
 
　　為擺脫受制于人的境地，徐志明決定自己去非洲做市場。2000年，徐把貿(mào)易公司開到了尼日利亞。這是一個有著1.4億人口的大國，但輕工業(yè)落后，紡織品奇缺。徐剛剛把布料運到當(dāng)?shù)?，即被一搶而空?
 
　　“中間環(huán)節(jié)省掉后，當(dāng)年的利潤馬上爬到40%，有的新產(chǎn)品利潤甚至超過一倍。”徐志明回憶說，“更重要的是市場需求完全掌握在自己手上。”
 
　　非洲大陸上的探險換來了企業(yè)的高成長。8年內(nèi)，越美的銷售額狂長50倍，到2008年，越美集團的年銷售收入達到20多億元，家底日益豐厚。
 
　　不過，在剛開始的幾年，“吃螃蟹”的徐志明遭遇了當(dāng)?shù)卣O(shè)立的貿(mào)易壁壘。他決定將工廠開到非洲，保證貿(mào)易端的利潤。在其極力斡旋下，越美集團于2004年獲中尼兩國批準(zhǔn)，在尼日利亞保稅區(qū)投資百萬美元，成立了金美(尼日利亞)紡織品有限公司。此后幾年，越美又在塞內(nèi)加爾、喀麥隆、迪拜等地設(shè)立了自己的子公司。
 
　　境外辦廠讓越美不僅成功規(guī)避了相關(guān)國家的進口限制，享受到了當(dāng)?shù)孛舛悆?yōu)惠政策，還利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，順利進入歐美市場。
 
　　“現(xiàn)在大量的企業(yè)在中間制造環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)鏈的利潤其實主要在兩端。我們往上游的創(chuàng)意、設(shè)計做上去，同時向下游的物流、銷售延伸開來，拉成微笑的形狀，產(chǎn)業(yè)才會真正強起來。”面對記者，紹興市外經(jīng)貿(mào)局辦公室主任唐國忠雙手畫出一道兩頭向上的曲線。
 
　　失意的大多數(shù)
 
　　當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都像越美那樣爬上了微笑曲線的高端。一季度數(shù)據(jù)顯示，紹興的外貿(mào)進出口同比下降23.6%。
 
　　在當(dāng)?shù)毓賳T看來，這是一個比意料中要好的數(shù)字。尤其是3月份，進出口數(shù)據(jù)降幅收窄，甚至帶來了一絲驚喜。但需求持續(xù)疲軟帶來的不確定感，仍然在企業(yè)間蔓延。
 
　　“我們的出口銷售額下降了30%。”嵊州市一領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)管理者說。紹興轄下的嵊州是國際上最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，占據(jù)全球40%的市場份額。
 
　　由于占據(jù)了很大的市場份額，企業(yè)們組成了領(lǐng)帶協(xié)會，在國際上有著較強的議價能力。過去很多年，嵊州領(lǐng)帶一直保持了較好的增長。去年，當(dāng)?shù)剡€被樹為浙江省塊狀經(jīng)濟發(fā)展的典型。不過現(xiàn)在，嵊州一些領(lǐng)帶企業(yè)開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做“大提花”布料生意，原因是需求端萎縮太厲害。
 
　　紹興紡織業(yè)人士普遍反映，國外客戶訂單下降幅度超出預(yù)期，不少出口企業(yè)特別是紡織企業(yè)訂單，不到去年同期的一半，下單金額明顯縮水。即便是下單了，要求也非常苛刻。