家居服”指一般意義上家庭穿著的服裝，但又不同于一般的內(nèi)衣、睡衣。比較“內(nèi)衣”、“睡衣”、“休閑內(nèi)衣”，家居服更深刻地對現(xiàn)代居家的生活方式進(jìn)行了詮釋，它是追求生活品質(zhì)的象征。

    目前，各個(gè)行業(yè)在一個(gè)共同的大環(huán)境下生存，或多或少都會受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢的影響。內(nèi)衣也不例外，尤其是外銷企業(yè)更是做出了積極的調(diào)整。同時(shí)，家居服是近幾年在國內(nèi)開始興起的服裝細(xì)分品類。在金融海嘯引發(fā)的新的市場競爭背景下，內(nèi)衣、家居服如何應(yīng)對？如何拓展市場渠道，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？

    在“中針會”上，我們欣喜地領(lǐng)略到這些參展企業(yè)的新思維、新動作。

    內(nèi)衣：市場拓展有新意

    農(nóng)村包圍城市的市場戰(zhàn)略

    婭茜女士文胸產(chǎn)品出口國際市場已有20多年的歷史。即使面對著金融危機(jī)，婭茜文胸的國際市場出口沒有下降反而還有所增長。婭茜在產(chǎn)品控制方面有較高的要求。據(jù)婭茜（國際）內(nèi)衣連鎖集團(tuán)董事長黃栩?yàn)t介紹，金融危機(jī)后，國際買家不敢找國內(nèi)小型生產(chǎn)企業(yè)下訂單，而婭茜的生產(chǎn)實(shí)力更受到了他們的青睞。“訂單量對我們來說是增加的。比如英國瑪莎百貨等國際商場與我們有長期固定的合作。此次金融危機(jī)，瑪莎百貨對婭茜的女士文胸產(chǎn)品在2008年訂單的基礎(chǔ)上增加了4倍。我們剛與瑪莎百貨簽下了為期兩年的訂單，平均每個(gè)月供應(yīng)20萬~25萬套文胸內(nèi)衣。”

    “盡管外銷逐年有所增長，但我覺得不是長遠(yuǎn)之計(jì)。我們婭茜要逐步擴(kuò)大內(nèi)銷市場份額。”據(jù)黃栩?yàn)t董事長介紹，從2006年開始，婭茜加強(qiáng)了內(nèi)銷產(chǎn)品的研發(fā)力量。通過增加家居服、泳裝、男女式內(nèi)褲等產(chǎn)品系列，豐富婭茜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分調(diào)動國內(nèi)消費(fèi)者的購買欲望。此外，婭茜還加強(qiáng)了品牌推廣力度。2006~2007年，婭茜出資500多萬元進(jìn)行大手筆的廣告投放，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間里熟悉了婭茜這個(gè)品牌。

    黃栩?yàn)t董事長認(rèn)為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這是企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模后必須要走的路線。“我們在保證外貿(mào)訂單的情況下，將把主要的精力和資源放在自主品牌的建設(shè)上。希望五年之后，公司的內(nèi)銷比重能占到60%~70%。”

    在國內(nèi)市場上，婭茜產(chǎn)品定位中檔消費(fèi)人群，從國內(nèi)二、三線城市切入市場。對此，黃栩?yàn)t董事長是這樣解釋的，“中國畢竟還是中檔消費(fèi)人群占了大多數(shù)。外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如果直接進(jìn)入高端人群，產(chǎn)品的定位、要求把控起來會比較困難。目前，婭茜暫時(shí)沒有開發(fā)一線城市。等二線城市成熟后，婭茜將會進(jìn)入高端市場。”

    他還說，婭茜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要結(jié)合當(dāng)前大環(huán)境。比如婭茜今年的產(chǎn)品是以“回歸、融合”為主題。希望在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，通過一些比較簡樸、田園的印花圖案，給人一種回歸自然的感覺。

    像賣可口可樂一樣出售男士內(nèi)褲

    在此次中針會上，以男士內(nèi)褲為主要產(chǎn)品的小欖鎮(zhèn)內(nèi)衣商會率領(lǐng)十幾個(gè)品牌參展。其中，中山龍之杰時(shí)裝有限公司旗下的忍者男士內(nèi)衣品牌是小欖鎮(zhèn)具有代表性的品牌。龍之杰時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)宗子哲介紹說，“公司已有18年的歷史了，剛開始也是做訂單生產(chǎn)。從1991年開始，公司開始加強(qiáng)國內(nèi)自主品牌的建設(shè)，只不過走的是批發(fā)的低端路線。2000年，市場渠道開始轉(zhuǎn)型，開始通過加盟代理拓展市場渠道。”

    根據(jù)對國內(nèi)市場的摸索反饋，目前龍之杰時(shí)裝有限公司將產(chǎn)品分成三個(gè)部分：60%的男女內(nèi)衣（內(nèi)褲、內(nèi)衣、T恤、背心）；25%的家居服；15%的休閑家居服。