“中山服裝城”項目并非傳統(tǒng)的服裝大賣場，而是將其打造成集服裝交易、產(chǎn)品展示、電子商務(wù)、物流配送等一體化的展示中心和交易中心，擁有電子商務(wù)、交易中心、服裝超市、創(chuàng)業(yè)區(qū)四大功能，屬于第五代市場商業(yè)模式。外商可以省去到企業(yè)工廠查看生產(chǎn)環(huán)境的高成本，企業(yè)可以降低自創(chuàng)營銷渠道和品牌“孵化”投入的風(fēng)險。

     西區(qū)水牛城，“中山服裝城”悄然出現(xiàn)在市民視野。但這不是一個普通的賣場，它是地方政府聯(lián)合企業(yè)計劃向全國布點的中山首個服裝營銷市場全國連鎖品牌。

    按照規(guī)劃，它將充分整合“中國休閑服之都”沙溪、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”小欖、“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”大涌三個在全國有影響力的產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以區(qū)域品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型，培育更多中山服裝自有品牌，促進產(chǎn)業(yè)升級。

    具體運作“中山服裝城”的中山市財富服裝有限公司的董事長林計文透露，“中山服裝城”的定位是中山服裝企業(yè)的展示和結(jié)算中心，年內(nèi)將在全國建立15個展示和交易平臺，近期將陸續(xù)開通的有深圳、清遠、廣州、惠州、沈陽等5個城市，未來將讓“中山服裝城”遍及全國市場。

    企業(yè)抱團拓展全國市場服裝區(qū)域品牌應(yīng)運而生

    在沙溪，龍瑞小商品市場集中了眾多服裝品牌，尤其以當?shù)氐男蓍e服品牌居多。這個市場也是目前中山較具代表性的服裝交易集散地。而在中山的另外兩個服裝名鎮(zhèn)小欖、大涌，主要營銷市場也基本以各自的內(nèi)衣和牛仔服為主。從商多年的林計文希望把這些零散的資源整合起來，成立一個統(tǒng)一的區(qū)域品牌來擴大中山服裝產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。“中山服裝城”全國連鎖模式的計劃由此應(yīng)運而生。

    “中山服裝城”全國連鎖模式這個構(gòu)想，經(jīng)歷了曲折的過程。“最初這個項目不是做‘中山服裝城’的，原本計劃弄一個類似虎門服裝城一樣的可以聚集全國知名品牌的綜合服裝交易市場。但在對全市服裝企業(yè)進行調(diào)研后，我們感受到渴望轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的中小企業(yè)太需要一個高效的營銷平臺，于是啟動了這個全國連鎖展示和交易平臺的建設(shè)。”林計文說道。

    最終讓林計文覺得這個構(gòu)想可行的，還是中山服裝企業(yè)擁有的技術(shù)和制造能力。這些企業(yè)雖然以代工為主，但它們都是為國內(nèi)外知名品牌代工，其設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)在珠三角乃至全國都是頂尖的。它們?nèi)狈Φ闹皇且粋€品牌和一個交易平臺。

    目前有一個擁有100多專業(yè)人員的團隊在負責(zé)“中山服裝城”全國連鎖計劃的落實，未來這個團隊的人數(shù)將擴充到300人。中山財富服裝有限公司總經(jīng)理麥潤桂目前正帶領(lǐng)這個團隊溝通企業(yè)、布局市場、聯(lián)絡(luò)采購商等，為5月份于廣州啟動中山市外首家“中山服裝城”做準備，同時推進其他省市的布點。

    去年麥潤桂和他的同事對中山數(shù)千家企業(yè)展開了相關(guān)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)目前有85%的企業(yè)以外銷為主，國際金融危機造成境外采購商訂單大幅下降，嚴重影響了這些企業(yè)的正常經(jīng)營。幾乎所有企業(yè)都在關(guān)注內(nèi)銷市場，絕大多數(shù)已付諸行動。它們面臨的最大障礙是品牌與營銷渠道的缺乏。

    “中山服裝企業(yè)對內(nèi)銷市場的開拓，較浙江、福建等地企業(yè)遲，在金融危機的沖擊下，服裝產(chǎn)業(yè)出口明顯受阻，打開內(nèi)銷市場成了眾多企業(yè)的當務(wù)之急。”麥潤桂稱，“中山服裝城”就是要打破地域界限，實現(xiàn)企業(yè)抱團作戰(zhàn)。

    為服裝企業(yè)量身制定“功能區(qū)”

    林計文描述，“中山服裝城”項目并非傳統(tǒng)的服裝大賣場，而是將其打造成集服裝交易、產(chǎn)品展示、電子商務(wù)、物流配送等一體化的展示中心和交易中心，擁有電子商務(wù)、交易中心、服裝超市、創(chuàng)業(yè)區(qū)四大功能，屬于第五代市場商業(yè)模式。