昨日，第105屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）在廣州琶洲展館開幕。記者從市外經(jīng)貿(mào)局了解到，泉州參展企業(yè)大多數(shù)將集中在展會的第二、三期進行展出，而由于本屆展會取消了多年來針對國內(nèi)采購商的采購或入場的相關(guān)禁令，因此對于泉州出口企業(yè)和采購商來說，“內(nèi)銷和采購機會將主要集中在展會的第二、三期期間”。

　　騰出兩天“內(nèi)銷時間”

　　其實在往屆廣交會上，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的私下交易對不少參展商來說并不是什么新鮮事，只是此次是廣交會第一次直接搭建內(nèi)貿(mào)平臺，也是國內(nèi)零售商和采購商第一次“名正言順”地進入廣交會采購外貿(mào)產(chǎn)品。“然而由于內(nèi)銷還存在產(chǎn)品如何適應國內(nèi)市場和內(nèi)銷資金回籠周期長等問題”，多數(shù)泉州參展出口商表示，在兩天的“內(nèi)銷時間”之外，他們還需要更多的時間積累與國內(nèi)采購商打交道的經(jīng)驗。

　　先來看看本屆廣交會后兩期的安排：第二期從4月24日起至28日，主要展出日用陶瓷、園林產(chǎn)品、家居裝飾品、禮品及贈品、鐘表眼鏡、玩具等；第三期從5月3日起至7日，主要展出服裝、鞋、土特產(chǎn)品、箱包、辦公文具、食品、醫(yī)藥及保健品、家用紡織品等。恰巧在這兩期里，展會將各抽一天，為有意愿將外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的參展商和有愿望采購外貿(mào)產(chǎn)品的國內(nèi)經(jīng)銷商、大型零售商、采購商設置專門的會場和席位，為兩者提供逐對談判的平臺，以實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)的有效對接。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道多利潤高

　　至于內(nèi)貿(mào)洽談的具體操作方法，主辦方表示，有意將產(chǎn)品打入國內(nèi)市場的出口企業(yè)，在洽談區(qū)內(nèi)不擺內(nèi)銷樣品，可派內(nèi)銷方面負責人前來，雙方達成初步意向后，再到展位上看樣訂貨。這樣的新方式，顯然符合不少企業(yè)“用低成本達到出口與內(nèi)銷一起做”的愿望。

　　“從現(xiàn)在來看，內(nèi)銷的利潤會比出口高不少，現(xiàn)在出口一些中低檔產(chǎn)品，價格低，利潤少得可憐，如果量做不起來，公司整體利潤將非常有限。在國內(nèi)，我們可以賣給商場、超市，或者走批發(fā)的渠道，利潤會高不少。我們還可以打出自己的品牌，如果以后品牌打響了，產(chǎn)品附加值也將提高，企業(yè)利潤也就會成倍上漲。我想這才是企業(yè)的長久之計。”一箱包企業(yè)總經(jīng)理助理張先生說。

　　擔憂資金回籠周期長

　　不過，也有企業(yè)對轉(zhuǎn)做內(nèi)銷表示擔憂：盡管先前內(nèi)銷產(chǎn)品價格要比出口高三五倍，有的甚至是七八倍，但是眼下國內(nèi)市場在產(chǎn)品定價、宣傳、銷售方面相對一些國外市場而言還不夠規(guī)范，最重要的是內(nèi)銷資金回籠周期比較長，“現(xiàn)在企業(yè)特別是出口型企業(yè)都信奉‘現(xiàn)金為王’的法則，如果出現(xiàn)內(nèi)銷欠款的情況，我們出口型企業(yè)是拖不起的”。

　　這種擔心并非杞人憂天，一制鞋企業(yè)老板告訴記者其中的緣由。進軍內(nèi)銷市場，貿(mào)易對象一般有批發(fā)商、代理商，以及超市和大型百貨商店：做批發(fā)時，客人往往看中樣本，第二天就要大批提貨，工廠很難在規(guī)定時間內(nèi)趕工完成；尋找產(chǎn)品代理商經(jīng)營自主品牌，廠家則要負擔專賣店成本、品牌建設營銷費用等，這些往往成為填不滿的無底洞；而與超市和大型百貨商店交易，商場往往要等產(chǎn)品賣完后才付款給廠家，定期產(chǎn)品賣不完，就會全部退貨，廠家非常被動。

　　抄底壓價不歡迎

　　此外，據(jù)幾家參展企業(yè)介紹，不少國內(nèi)采購商和批發(fā)商是抱著“抄底”心態(tài)來的。據(jù)介紹，今年年初廣州曾出現(xiàn)多家北方大型超市南下聯(lián)合采購外貿(mào)服裝商品的現(xiàn)象，“當時那些出售給超市的外貿(mào)商品利潤相當?shù)?rdquo;。泉州一食品企業(yè)老板認為，如果出現(xiàn)這種情況，那么價格因素將在很大程度上左右此次廣交會內(nèi)銷成交量的高低，“我們并不打算用壓低價格的原始方式來打開國內(nèi)市場”。

　　當然擔心歸擔心，“俗話說萬事開頭難，那些做國內(nèi)市場的品牌企業(yè)以前也都是從沒有經(jīng)驗起步的。我認為，出口和內(nèi)銷一起操作，是出口型企業(yè)在當前的國際貿(mào)易形勢下不得不接受的選擇。在這個時候不謀求改變，企業(yè)就容易在‘一棵樹上吊死’。”一參展服裝企業(yè)老板說.