2008年下半年，在昆明做童裝買賣的浙江東陽人陳基平，第一次來到浙江湖州的小鎮(zhèn)織里。他走進湖州益華制衣有限公司，在展示廳里參觀了工廠生產(chǎn)的“華諾”牌童裝。

    此時他已經(jīng)知道，這家叫作“益華”的童裝企業(yè)，在織里排名前三位，年銷售額超過5000萬元——對于當(dāng)?shù)氐耐b制造企業(yè)而言，這不算一個小數(shù)目。這家公司的總經(jīng)理張連中，還兼任著織里童裝商會會長。

    在2008年之前，陳基平一直跟廣東佛山的童裝企業(yè)做生意，一晃就是15年。不過現(xiàn)在他決定來到湖州，來到小鎮(zhèn)織里。

    和陳基平一樣，有越來越多的童裝商把訂單從珠三角帶到了長三角。2008年，小鎮(zhèn)織里童裝銷售額超過150億元人民幣，共生產(chǎn)童裝4億件（套），比上年度增長近30%，目前全國市場占有率接近30%。“全國每生產(chǎn)3件童裝，就有一件來自織里。”織里鎮(zhèn)政府的童裝辦公室主任吳榮江說。

    這個太湖邊的小鎮(zhèn)，在地圖上看，不過是一個小點。它緊緊挨著318國道，從北頭到南頭，也就4、5公里。然而，在這樣一個小點上，密密麻麻生長著大大小小6000多家童裝企業(yè)、3000多家配套企業(yè)。

    小鎮(zhèn)名為織里，隸屬浙江省湖州市。從這名字，我們似乎可以隱隱約約感受到：紡織或許自古就是這里的傳統(tǒng)。

    織里不大，人卻很多，有30多萬。不過，其中只有10萬左右是本地居民。在20多萬的外來流動人口中，又有80%是為童裝企業(yè)打工。

    小鎮(zhèn)往事

    說起這個地處魚米之鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)，早年中心區(qū)域只有巴掌大的一小塊，周圍是大片的荒地。由于靠近太湖，絲織業(yè)頗為興盛，家家戶戶都繡花套。

    1986年左右，開始有一、兩戶人家做起了童裝生意，眼見著成了“先富”起來的一批人。做童裝也要用到繡花技術(shù)，對于織里人來說，門檻不高。于是，大家紛紛進入了這個行當(dāng)。

    “大的廠子也就20來號人，更多的是些小作坊，6、7人而已，完全是家庭式的。”這是許多小鎮(zhèn)人對早年童裝作坊的印象。

    1989年，18歲的湖州長興人張連中來到了織里。他進了一家童裝廠當(dāng)起了工人，從此，見證了織里童裝業(yè)20年的發(fā)展、變革。

    “是亞運會幫著織里童裝廠上了一個臺階。”張連中依稀記得，1990年亞運會之前，不少織里的童裝廠都在加班加點生產(chǎn)亞運會的文化衫。

    他還記得，那幾年，織里的童裝老板們常常要跑北京，具體地說，是去兩個地方：大一點的老板去的是王府井(行情股吧)的新中國兒童用品商店，在當(dāng)時，那是全國銷售量最大的商店；小一點的老板們，則紛紛去了著名的“大柵欄”。“大柵欄”是北京最古老的商業(yè)街，小鎮(zhèn)去的童裝商人們，地攤一鋪，叫賣開來。

    18歲的張連中不想當(dāng)一個普通的工人，他覺得這個行業(yè)挺不錯，有前景，總想著什么時候自己也能開個童裝廠。

    1995年，張連中終于決定開始“單干”了。

“單干”的方式很簡單：他注冊了一個“華諾”商標(biāo)，在鎮(zhèn)子上拿貨貼牌，然后運到哈爾濱的商場里銷售。就這樣，張連中積累了自己人生的第一桶金。

    這期間，張連中親眼見到小鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)開始發(fā)生變化：一部分工廠逐漸變大，有的可以請上80來個工人，進入了小型規(guī)模化的階段。

    1999年，張連中回到了織里。這一次是徹底回來——他投資十多萬元錢購置了設(shè)備，請了30來個工人，開辦了自己的童裝廠。

    而這整個過程，跟如今織里許多稍大一些、歷史稍久一些的童裝企業(yè)的老板大致相似。

    三分天下

    張連中在織里辦廠不算早，跟上世紀80年代中期起家的那批相比，他應(yīng)該是第二批了。

    不過，織里童裝業(yè)的起步，在整個中國也不算早。更早的地方有兩個，均始于上世紀80年代初，一個是廣東佛山，一個是福建石獅。比起織里，它們要早5年。

    佛山童裝起于環(huán)市鎮(zhèn)（如今已成為佛山市環(huán)市區(qū)）。當(dāng)時，環(huán)市鎮(zhèn)一些家庭作坊，開始利用佛山市第一針織廠生產(chǎn)的針織布邊角料生產(chǎn)童裝。那時候還很少用針織布面料做童裝，這種面料寬松、活潑、舒適，很受市場歡迎。再加上佛山靠近港臺地區(qū)，款式格外新穎，因此銷路極好。

    越來越多的人加入了這個行業(yè)，并不斷擴大再生產(chǎn)，在環(huán)市鎮(zhèn)建起了一個又一個童裝廠，最終成為佛山的童裝生產(chǎn)基地。

    石獅童裝則起于鳳里鎮(zhèn)（如今已成為石獅市鳳里區(qū)）。上世紀80年代初，石獅海外華僑紛紛回鄉(xiāng)探親訪友，并帶回大量海外的紡織品和服裝作為禮物饋送親友。一些紡織品和服裝用不掉了，石獅人便拿到集市出賣。同時，一些家庭作坊仿照著這些海外來的流行款式進行生產(chǎn)，逐漸形成了規(guī)模。

    其中鳳里鎮(zhèn)便是以童裝為特色了。最興盛的時候，石獅鳳里童裝一度占據(jù)了全國70%以上的市場份額。