■ 對于沒有品牌又沒有渠道的企業(yè)，只能靠展銷會與采購商對接 本報記者 曹雪琴 攝

■ 面對國外市場的疲軟，東莞制鞋業(yè)展開了內(nèi)銷攻堅戰(zhàn) 本報記者 曹雪琴 攝

　　【中國鞋網(wǎng)】這段時間，厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球一直忙于首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會的籌備事宜。作為首屆“外博會”組委會秘書處的副秘書長，陳仲球深感此次“外博會”意義重大——它將在一定程度上推動廣東省參展外銷企業(yè)的內(nèi)銷進程，對于東莞的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一次難得的機遇。

　　政府和企業(yè)為何都對此次展會如此看重？陳仲球說，對于那些既沒有品牌又沒有渠道的企業(yè)來講，展會是它們與采購商進行對接的最好平臺，相對于廣告宣傳和其他方式的內(nèi)銷策略，展會的費用只有前者的1/8左右，換句話說，通過展會進行內(nèi)銷的效率是其他的方式的8倍，所以展會是許多企業(yè)進行內(nèi)銷的首選。

　　透過陳仲球的話，如今企業(yè)對于內(nèi)銷渠道的渴求可見一斑，這一輪金融危機讓更多的外銷企業(yè)對“內(nèi)銷”這個詞寄予厚望。但是對于絕大多數(shù)意在拓展內(nèi)銷的企業(yè)來說，內(nèi)銷如何進行？如何實現(xiàn)與終端銷售的對接？恐怕是這些企業(yè)當下最想尋找答案的問題。

　　但是展會畢竟不能解決所有的問題，對于那些致力于作百年老店的企業(yè)，品牌建設和渠道建設將是它們不得不繞過去的兩道坎兒。

　　之一：【品牌攻略】

　　漫漫長路也有捷徑

　　百麗培養(yǎng)的方式也好、百誠走捷徑的方式也好，最終的目標都是要通過品牌的影響力來促進銷售。但是擁有花5年甚至10年的時間來培養(yǎng)品牌的勇氣的企業(yè)實在不多，畢竟在中國，民營企業(yè)的壽命也才5-10年罷了。所以繞過品牌建設，直接給國內(nèi)有品牌的企業(yè)做加工也不實為打開內(nèi)銷市場的好辦法。而周建云“借殼”的辦法，同樣是一種快速有效的途徑。

　　華堅：品牌攻堅

　　華堅老總、“出口女鞋教父”張華榮最近同樣很忙。張正致力于華將旗下Jackie Chan(成龍)這個男鞋品牌全面推向國內(nèi)市場。關于品牌運作、市場營銷和市場拓展等至關重要的環(huán)節(jié)，張華榮準備委托給專業(yè)的品牌運營機構來做，所以張華榮張這段時間在深圳和香港等地不停地跑。

　　對于張華榮來說，今年是尋求突破的一年。雖然從華堅今年一二月份的出口情況來看，訂單已經(jīng)恢復到同期的8成以上，但是華堅仍然堅信，國內(nèi)市場這塊大蛋糕更具誘惑力。

　　追溯起華堅的內(nèi)銷史，還要回到幾年前華堅旗下“卡佛兒”的內(nèi)銷。經(jīng)過幾年發(fā)展，“卡佛兒”在全國的直營店已超過200家，但是內(nèi)銷的份額還只是占到華堅集團總銷量的3%。

　　“集團希望把今年的內(nèi)銷份額提高到10%，重點推出Jackie Chan，而且對于內(nèi)銷的部分，公司還將給予一定的獎勵。”華堅副總經(jīng)理陳丹介紹說。但是他還是坦言，品牌的影響力不是一日煉成的。而張華榮的態(tài)度也很明確，搞內(nèi)銷至少需要3-5年的時間，才會有起色。