今年年初，很多專家和企業(yè)家對(duì)外貿(mào)型服裝企業(yè)都有過擔(dān)心，認(rèn)為今年第一季度、第二季度訂單量會(huì)減少很多，企業(yè)也會(huì)嚴(yán)重開工不足。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，雖然許多企業(yè)遇到較大困難，但很多地方開工率并不低。比如，福建、河北兩省規(guī)模以上企業(yè)，較2008年底略有好轉(zhuǎn)，開工率達(dá)80%以上，而江蘇常熟市春節(jié)后開工率也在80%–90%。不過，目前國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)的確正面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整和重新洗牌，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為許多企業(yè)的新思路。

　　我國(guó)的服裝出口企業(yè)加工能力很強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量較高，這使他們轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)有先天優(yōu)勢(shì)。從廣東虎門起步的浩亨服裝有限公司以服裝出口為主，在去年出口業(yè)績(jī)大幅下滑的壓力之下，浩亨決定轉(zhuǎn)型，企業(yè)已有的自主男裝品牌G.I開始積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。G.I品牌針對(duì)25歲至35歲之間的城市年輕人階層的消費(fèi)心理推出了時(shí)尚簡(jiǎn)約、隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾。目前，浩亨的G.I專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、武漢等城市，2009年底計(jì)劃發(fā)展到500家。

　　目前很多外貿(mào)企業(yè)希望打造品牌，轉(zhuǎn)身進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。盡管企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可以通過自創(chuàng)品牌、收購品牌和租賃品牌多種方法，走上自主品牌之路，但是，并不是每個(gè)企業(yè)都能夠成功。據(jù)了解，要維持一個(gè)服裝品牌的良性發(fā)展，每年的廣告投資需要達(dá)到數(shù)千萬元。品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，沒有渠道資源的外貿(mào)企業(yè)做品牌不僅需要大量前期資金的投入，并且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以中低端為主，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。習(xí)慣和外國(guó)客商打交道的外貿(mào)企業(yè)，對(duì)如何打動(dòng)國(guó)內(nèi)下游采購商，如何進(jìn)入商場(chǎng)并不熟悉。

　　一大批中國(guó)品牌企業(yè)正面臨著升級(jí)的專業(yè)化新要求，即剝離部分加工環(huán)節(jié)，完善和提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)，以更好更快的實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值創(chuàng)新。中國(guó)有很充足的加工能力，品牌和加工兩類企業(yè)當(dāng)前可以通過更清晰的市場(chǎng)定位，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)，找到各自利益最大化的新契機(jī)。

　　加工品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于制造加工：生產(chǎn)體系健全、制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高。外貿(mào)型企業(yè)可以通過整合、外包，產(chǎn)業(yè)鏈的使用、協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的創(chuàng)新。最終，由單純制造型企業(yè)，向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變；從生產(chǎn)效益型企業(yè)向品牌效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)模式的創(chuàng)新。浙江義烏的貝克曼服飾公司原來是一家以O(shè)EM為主的企業(yè)，出色的OEM能力是其過去5年迅速成長(zhǎng)為地區(qū)龍頭的關(guān)鍵因素，但貝克曼已經(jīng)逐步開始向ODM為主輻射OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不但規(guī)劃建設(shè)了“生產(chǎn)制造中心項(xiàng)目”，還成立了“品牌服務(wù)中心”，為客戶提供包括款式設(shè)計(jì)、面輔料選配、交流與售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)展示和交易、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和體驗(yàn)的全方位、立體式服務(wù)，力爭(zhēng)將公司打造成加工型品牌企業(yè)。

　　中國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得服裝消費(fèi)市場(chǎng)分為很多層面，包括一、二、三級(jí)市場(chǎng)。不同層面的市場(chǎng)形態(tài)，都有不同的特點(diǎn)和各自的目標(biāo)客戶群體。中國(guó)十幾億的人口，大量的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是保證人們總體穿著服裝需求的最主要的渠道，并且保證了大量勞動(dòng)力的就業(yè)，是服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)有力的支撐。有些品牌專做這個(gè)市場(chǎng)層面，這是它的主渠道，要拉動(dòng)內(nèi)需就要開發(fā)適合批發(fā)市場(chǎng)顧客需求的產(chǎn)品。服裝批發(fā)市場(chǎng)、品牌專賣店、百貨公司等服裝市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，不可能互相替代，這也決定了不同的服裝企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)有著不同的路徑選擇。