“這是最壞的時(shí)代，這是最好的時(shí)代。獨(dú)立寒冬，中國(guó)服裝行業(yè)將迎來(lái)新的洗牌，‘剩’者為王！服裝企業(yè)要化解危機(jī)必須從打造自主品牌、通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新入手。”知名服裝戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、北京和諧春秋時(shí)尚管理咨詢機(jī)構(gòu)資深營(yíng)銷顧問(wèn)吳暑，日前在中國(guó)服裝行業(yè)時(shí)尚春秋高峰論壇上表示。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，“中國(guó)紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的１／５”的話題一直被國(guó)人津津樂(lè)道。也正是在這種思維下，中國(guó)的服裝生產(chǎn)企業(yè)一直忙于產(chǎn)品的較量而疏于品牌的構(gòu)建。

　　隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，這種傳統(tǒng)的重產(chǎn)品不重品牌的服裝生產(chǎn)模式的短板開始凸顯。目前２／３的服裝企業(yè)處于虧損狀態(tài)，全行業(yè)利潤(rùn)率從２００７年的１．４８％下降到２００８年的０．１％。２００８年上半年倒閉的６．７萬(wàn)家中小企業(yè)中，就有１萬(wàn)多家屬于紡織服裝行業(yè)，而其中絕大部分為無(wú)牌、貼牌、定牌出口企業(yè)。

　　作為一個(gè)服裝生產(chǎn)大國(guó)，從產(chǎn)量和出口量上看，中國(guó)服裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任意國(guó)家。但我國(guó)所有的服裝產(chǎn)量中，自主品牌只有１０％，其余９０％均為無(wú)牌、貼牌、定牌出口。中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)在世界上叫得響的服裝品牌，缺少原創(chuàng)品牌一直是中國(guó)服裝業(yè)的隱痛。

　　因此，我國(guó)服裝產(chǎn)品始終給人以“價(jià)格低廉、利潤(rùn)微薄”的印象，賣一件法國(guó)服裝賺的錢，國(guó)產(chǎn)服裝則要賣出四五十件才能賺到。為在危機(jī)下生存發(fā)展，吳暑認(rèn)為，這種現(xiàn)狀必須改變，中國(guó)服裝企業(yè)的出路在于打造更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

　　談到自主品牌的建設(shè)，吳暑認(rèn)為過(guò)去國(guó)內(nèi)一些品牌依靠代理國(guó)際品牌提高管理經(jīng)驗(yàn)的操作基本是失敗的，隔靴搔癢不能徹底解決問(wèn)題。“服裝企業(yè)家要有國(guó)際視野，打造國(guó)際品牌之路可以借鑒國(guó)際大牌的經(jīng)驗(yàn)可以做到更直接。”資深零售顧問(wèn)韓九久認(rèn)為通過(guò)品牌收購(gòu)，直接兼并收購(gòu)國(guó)際二線品牌去提升國(guó)產(chǎn)服裝企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是不錯(cuò)的選擇。“實(shí)際上，重視品牌化生存，提高附加價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)能力，這將是服裝企業(yè)謀求發(fā)展軍規(guī)——靠硬品牌把握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”此外，韓九久還從顧問(wèn)式營(yíng)銷的角度談了終端營(yíng)銷的創(chuàng)新。“大力創(chuàng)新營(yíng)銷模式是實(shí)現(xiàn)自主品牌騰飛的助推器，國(guó)內(nèi)凡客誠(chéng)品（ＶＡＮＣＬ）、紅孩子、小康之家、麥考林就是營(yíng)銷模式創(chuàng)新很好的典范。”“當(dāng)前，危中有機(jī)，這是國(guó)內(nèi)品牌抄底國(guó)際大牌高水平專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的最好時(shí)機(jī)。”和諧春秋的人力資源專家彭勁柏說(shuō)。從服裝企業(yè)內(nèi)部管理體系的角度，彭勁柏表示，服裝企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到管理增加效益，管理求發(fā)展的道理，通過(guò)長(zhǎng)期宣傳，把這種意識(shí)植入每一名員工的頭腦。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)更多的服裝企業(yè)而言，如何在“危機(jī)”中尋找“生機(jī)”才是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。吳暑認(rèn)為要評(píng)估金融危機(jī)對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)品牌公司、總代理和加盟商的影響以及企業(yè)自身的問(wèn)題，必須通過(guò)專業(yè)的全面診斷去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出問(wèn)題的根本原因。