近年來，泉州鞋業(yè)出現(xiàn)了一種競爭與合作的新趨勢，企業(yè)在與同行的競爭中，努力尋求更多的雙贏乃至多贏的合作機會，諸如代理經(jīng)營國際巨頭的在華業(yè)務、收購同行的生產(chǎn)線、引入外部管理力量等。

　　方式一：

　　代理多個品牌

　　為擴大渠道規(guī)模，爭取更多的利潤源和市場資源，在自有的工廠和品牌的基礎上，代理經(jīng)營國外品牌，這成為目前泉州諸多運動鞋企業(yè)樂于運用的模式。

　　在目前泉州的制鞋企業(yè)中，以代理國外品牌為主要經(jīng)營項目的企業(yè)有三舒集團、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團等，這幾家企業(yè)的共同特點是手中同時握有三個以上的國外品牌，并有自己的制鞋工廠作為依托。

　　目前，三舒集團代理的品牌有美國“花花公子”、法國“鱷魚恤”、意大利“袋鼠”、英國“阿森納”。樂登代理的品牌有美國“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國“圣弗萊”等。萬泰盛集團曾經(jīng)代理的品牌有“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌，不久前又代理了美國馬球協(xié)會U.S. POLO ASSN品牌。這些企業(yè)的基本目標是，企業(yè)在依托自己已有的制造工廠的基礎上，借代理經(jīng)營國外品牌之便，積累市場多方面的資源，成立多品牌經(jīng)營的專業(yè)管理公司。當然，其長遠目標是打造自己的企業(yè)品牌。

　　對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環(huán)有一番自己的長遠規(guī)劃。他認為，運作國外知名品牌雖然前期授權費價格不菲，但比起自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說，還是合算的。企業(yè)利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創(chuàng)多品牌經(jīng)營模式，打造自己的百年老店。

　　專注于戶外運動產(chǎn)品經(jīng)營的樂登公司，代理品牌經(jīng)營的思路跟三舒相似。樂登目前代理的各個品牌在戶外運動市場有不同的市場定位，經(jīng)營的最終目的是打造自己的“樂登制造”。

　　樂登總經(jīng)理陳瑞典說：“我們的想法就是，在目前戶外運動市場認準國外品牌的情況下，借國外品牌在國內(nèi)打下市場通路基礎。在這個過程中，我們一直沒有放棄‘樂登制造’的品牌打造。”他表示，一旦確立了在戶外運動市場的地位后，樂登就是擁有渠道資源的品牌運營商，那時候，想打自己的戶外運動品牌便是水到渠成之事了。

　　把手頭上多個卡通品牌攬在“萬泰盛卡通”的名頭下，晉江萬泰盛鞋服有限公司現(xiàn)在正努力推廣自己的“萬泰盛卡通嘉年華”。該公司準備打造的“卡通嘉年華”，就是要把這些動漫形象品牌的經(jīng)營全部打包在里面。“我們的規(guī)劃是把旗下所有卡通品牌都歸類為‘萬泰盛卡通’,在面向批發(fā)市場或零售商時，強調(diào)這是我們的卡通。這是我們的定位，我們也需要經(jīng)營自己的品牌，重點就是這個‘萬泰盛卡通’。”萬泰盛總經(jīng)理林維勝說。

　　方式二：

　　引入借鑒經(jīng)驗

　　在泉州鞋業(yè)界，多品牌經(jīng)營的企業(yè)還有不少，比如特步、幫登、足友等，只是經(jīng)營模式另有不同之處。這幾家企業(yè)除了代理經(jīng)營國外品牌之外，還運營自創(chuàng)的品牌，代理國外品牌無非是希望通過合作達到各自不同的市場戰(zhàn)略目的。

　　特步（中國）有限公司除經(jīng)營自有品牌“特步”外，目前還代理了美國“迪斯尼運動”。作為在國內(nèi)時尚運動市場處于領先地位的企業(yè)，特步同時兼營“迪斯尼運動”，目的并不僅僅是為了從國外品牌代理中賺取眼前利潤。特步副總裁葉齊表示，迪斯尼與特步兩者的消費群體在根本上不同，帶來的渠道方式也不一樣，雙方無論是目標市場還是資源優(yōu)勢，均為互補關系。從公司的整體戰(zhàn)略來講，特步品牌依然是公司的基礎，簽約國外品牌只是錦上添花。

　　葉齊認為，與迪斯尼的合作，對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。“國際競爭中，有很多商業(yè)游戲規(guī)則是我們還不熟悉的。迪斯尼作為世界百強品牌，擁有豐富的國際商業(yè)經(jīng)驗，因此這對于特步來講是一次難得的合作，也是一次難得的學習機會。”葉齊表示，特步與迪斯尼合作，首先是看重在經(jīng)濟上獲益；其次，這對于團隊運作來講是一個很好的訓練和提升的機會；最后，特步在此次合作中是獲授權的運營商，可以從中積累運營經(jīng)驗。

　　方式三：

　　儲備品牌資源

　　南安幫登鞋業(yè)有限公司除了自創(chuàng)的“閃變俠”品牌外，還代理“彌樂奧特曼”和“蜘蛛俠”等品牌。對于這種自營加代理的經(jīng)營方式，幫登總經(jīng)理侯景國有著自己的投資經(jīng)營思路。他說：“儲備一些卡通品牌資源，可帶來短期的利潤。另一方面，這將使我們的產(chǎn)品線、銷售渠道及終端更加豐富。”他認為，運營國外卡通品牌是以眼前的盈利為目的的，若要長久經(jīng)營，自創(chuàng)的“閃變俠”才是培養(yǎng)重點，是未來兩三年后自己的主力軍。