經(jīng)歷提高技能，在我的歷次當(dāng)眾發(fā)言中漸證了這一點(diǎn)。

    第一次站在臺(tái)上講話是班內(nèi)會(huì)，高中班主任運(yùn)用分層抽樣的方法，將我推到講臺(tái)上，讓說(shuō)對(duì)高考的認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)的我訥于言，一句開(kāi)場(chǎng)白之后，竟然不知該說(shuō)什么了，記得在“然而、但是、卻、可能、大概……”之后，蒼皇下臺(tái)，博得了自己甚至是同學(xué)至今難忘的記憶。

    第二次當(dāng)眾講課是在營(yíng)銷年會(huì)上，董事長(zhǎng)要求我對(duì)某細(xì)分人群的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)推廣示范，居然也只講了一半就認(rèn)為課件內(nèi)容無(wú)法再繼續(xù)，憋著紅紅的二團(tuán)臉蛋落荒下來(lái)，中午自己都沒(méi)臉去吃飯，覺(jué)得每個(gè)人看著我的笑臉都是在譏笑我，當(dāng)時(shí)身體就有一種高度缺氧、上吐下瀉的感覺(jué)，這就是我的出息。

    真正成功的販賣，是在工作六年后，企業(yè)對(duì)部門重組，暗示我去競(jìng)聘公司支柱產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理。六年來(lái)在企業(yè)的經(jīng)歷可謂多矣，質(zhì)變出能量，區(qū)區(qū)十三張PPT，很出彩，我看到座席中，人們的眼中蕩漾著激情與共鳴。

    這次美好的當(dāng)眾販賣經(jīng)歷，讓我對(duì)說(shuō)話有了點(diǎn)滴的認(rèn)識(shí)：所說(shuō)的話一定要讓人聽(tīng)懂并能感染他們，否則不論你是牛、是琴，結(jié)果就是蛤蟆落井——不懂。

    尤其在為客戶提案時(shí)，講者的表述一定要象新華字典，意思清晰、準(zhǔn)確再到與你的認(rèn)知意思一樣準(zhǔn)確。在我現(xiàn)在的提案、培訓(xùn)中，我都要做一件事情，就是找關(guān)鍵詞。

    假設(shè)：今天講《區(qū)域經(jīng)理：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的兩項(xiàng)傳統(tǒng)》，我會(huì)先跟聽(tīng)者一起找出關(guān)鍵詞：“區(qū)域、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、傳統(tǒng)”。然后對(duì)這些詞一一解釋，再進(jìn)行引申。目的只有一個(gè)：對(duì)關(guān)鍵詞要有高度的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這時(shí)就得求助《新華字典》，里面有大家共同的認(rèn)知。

    即便如此，要想把課件講述的易懂、易記、高效認(rèn)知共識(shí)，還需要注意以下八個(gè)問(wèn)題：

    1、提案結(jié)構(gòu)一定要清晰；

    破題之后，率先要講述大綱，大綱即課件結(jié)構(gòu)，在所做的PPT里要盡可能體現(xiàn)，因?yàn)?

    聽(tīng)講者并沒(méi)有跟你一起來(lái)做課件，所以你要用敘述的方式告之聽(tīng)眾，你今天要講幾方面內(nèi)容，做到他們心中有數(shù)，并在潛意識(shí)里開(kāi)始組織思考相關(guān)的信息，有助于增強(qiáng)對(duì)你課件的理解程度。

    2、結(jié)構(gòu)之間體現(xiàn)邏輯性；

    所羅列的結(jié)構(gòu)一定要體現(xiàn)邏輯關(guān)系，或是因果、或是遞進(jìn)、或是包含、或是并列，總之

    要符合日常的思維方式，切不可張冠李戴，以不關(guān)聯(lián)或跳躍式的提綱出現(xiàn)，這會(huì)把聽(tīng)眾的腦子搞亂的。

    經(jīng)?？吹酱髱焸兊恼n件只有區(qū)區(qū)幾張PPT，有時(shí)甚至沒(méi)有，但他們講述的就是生動(dòng)。有時(shí)在講營(yíng)銷理論，卻總能從案例入手，聽(tīng)者分組討論，快樂(lè)能動(dòng)的過(guò)程中，漸突顯出觀點(diǎn)和理論，講者寥寥數(shù)語(yǔ)給予理論高度概括，這正體現(xiàn)講者嚴(yán)密的邏輯能力。

    這是我喜歡的方式，但采取這種方式的講者，有三個(gè)基本素質(zhì)要求：第一邏輯性要強(qiáng)；第二會(huì)歸納總結(jié)；第三知識(shí)貯備要相當(dāng)深厚。

    3、搞明白聽(tīng)者要的是什么；

    曾經(jīng)一位做媒介的朋友夸我給一家童裝市場(chǎng)的營(yíng)銷方案做得好，我沒(méi)在意，在下午的研

    討會(huì)上客戶方也說(shuō)我方案做得好，這是為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)方案說(shuō)到了客戶的心坎上了。

    方案很簡(jiǎn)單，甚至沒(méi)有運(yùn)用營(yíng)銷中的各種分析模型，沒(méi)有PEST分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、SWOT分析、雞胸雞腿分析。我?guī)е蠹铱戳诉@個(gè)城市的商圈熱點(diǎn)，然后提了幾個(gè)問(wèn)題：

    為什么消費(fèi)者會(huì)這樣認(rèn)為他們而不這樣認(rèn)為我們？

    如果你是消費(fèi)者你需要怎樣才能夠認(rèn)可我們？

    我們?nèi)鄙偈裁矗?

    我們應(yīng)該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題？

    最后是我的解決建議：XX童裝市場(chǎng)的五個(gè)一工程，并匹配相應(yīng)的工作內(nèi)容。

    總結(jié)方案好評(píng)的核心在于，我將聽(tīng)者內(nèi)心所想講出來(lái)并提出了解決方案，所以這個(gè)方案雖然簡(jiǎn)單，但滿足了需求。