現(xiàn)金流是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一要素。資金鏈的斷裂，會(huì)使企業(yè)馬上面臨破產(chǎn)威脅，現(xiàn)金流的狀況決定企業(yè)的生存。目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理和控制更加成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　通信行業(yè)許多服務(wù)產(chǎn)品采取的預(yù)付費(fèi)推廣方式，就是典型的現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)。例如：中國(guó)移動(dòng)(70.25,0.45,0.65%)經(jīng)常舉行的“存話費(fèi)送禮品”促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者多存話費(fèi)，并與客戶(hù)協(xié)議所存花費(fèi)須分5個(gè)月或10個(gè)月消費(fèi)完畢。這樣的現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略下，企業(yè)可以獲得更多現(xiàn)金流入，而且有更充足的時(shí)間自由支配這些資金。

　　所謂現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略，是指以現(xiàn)金流管理為營(yíng)銷(xiāo)核心來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品、價(jià)格等策略，以此展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助企業(yè)短時(shí)間內(nèi)獲得大量現(xiàn)金流入，保護(hù)企業(yè)資金鏈安全。

　　啟發(fā)：各行業(yè)的現(xiàn)金流策略

　　在各行各業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都可以運(yùn)用現(xiàn)金流策略。下面著重介紹現(xiàn)金流策略在各行業(yè)的應(yīng)用，以期給企業(yè)管理者以啟發(fā)。

　　服務(wù)行業(yè)：現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略在服務(wù)產(chǎn)品中的應(yīng)用十分廣泛，最典型的就是美容業(yè)的儲(chǔ)值會(huì)員卡。大多數(shù)美容院采用了儲(chǔ)值會(huì)員卡制度，會(huì)員卡消費(fèi)周期長(zhǎng)，資金總額較大，美容院短期就可以有大量現(xiàn)金流入，資金周轉(zhuǎn)順暢，收益較高。

　　保險(xiǎn)行業(yè)：以保險(xiǎn)中的壽險(xiǎn)為例，消費(fèi)者先選中一款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，之后通過(guò)早年的定期交費(fèi)，晚年每月或每年可領(lǐng)取一定額度的養(yǎng)老金。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)增加保險(xiǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流入十分有利。

　　通訊行業(yè)：最經(jīng)典的是通訊行業(yè)的預(yù)付費(fèi)，顧名思義，“預(yù)付費(fèi)”就是先交費(fèi)，后得到產(chǎn)品或服務(wù)。預(yù)先獲取的大量現(xiàn)金，為企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)、服務(wù)提供了保證。此外還有前文提到的“存話費(fèi)送禮品”的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　制造行業(yè)：家電行業(yè)早期實(shí)施的淡季打款，旺季提貨策略，成為其快速擴(kuò)張的助推劑。不但解決了淡季現(xiàn)金流問(wèn)題，還能幫助解決淡旺季平衡生產(chǎn)問(wèn)題。

　　房地產(chǎn)業(yè)：最典型的就是“售后包租”。售后包租是指開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房人承諾，對(duì)其所購(gòu)買(mǎi)的商品房，由開(kāi)發(fā)商承租或者代為出租并支付固定年回報(bào)的銷(xiāo)售方式。還有的房地產(chǎn)商采取“誠(chéng)意金”方式：消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納一定數(shù)額的“誠(chéng)意金”(如：兩萬(wàn)元)，即可在開(kāi)盤(pán)時(shí)抵更多數(shù)額房款(如：四萬(wàn)元)，這也是現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略的一種表現(xiàn)形式。

　　網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)：有時(shí)候，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)某網(wǎng)站相關(guān)鏈接顯示的內(nèi)容正是自己想要的，點(diǎn)擊瀏覽全文時(shí)，彈出來(lái)的卻是需注冊(cè)會(huì)員才能瀏覽的對(duì)話框，而注冊(cè)會(huì)員必須一次性付清一年的網(wǎng)站信息使用費(fèi)。這些網(wǎng)站并不采用下載一篇文章收一次費(fèi)用的方式，以現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)鎖定消費(fèi)者。

　　障礙：現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)要擺脫的束縛

　　現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)還有種種保障資金鏈安全之外的好處。

　　比如：有利于加強(qiáng)企業(yè)對(duì)顧客的管理，使許多單次消費(fèi)單次交費(fèi)的小客戶(hù)變成了提前一次性付費(fèi)、多次消費(fèi)的大客戶(hù)，并且為了顧客后期能接受持續(xù)的服務(wù)，企業(yè)可以獲得這些顧客的信息，卻不會(huì)引起顧客的反感。充分利用這些顧客信息，有利于加強(qiáng)企業(yè)的顧客管理，提高顧客滿意度。

　　另外，如果企業(yè)某種產(chǎn)品的庫(kù)存過(guò)多，對(duì)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商給予比較優(yōu)惠的數(shù)量折扣，以此達(dá)到迅速清理庫(kù)存，短時(shí)間獲得資金回籠的效果。進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品采用這種策略，獲益更為明顯。

　　但是，現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略在應(yīng)用時(shí)可能會(huì)遇到一些障礙：

　　障礙之一：消費(fèi)者習(xí)慣及行業(yè)行規(guī)的束縛。如：大桶飲用水行業(yè)，消費(fèi)者已經(jīng)適應(yīng)了預(yù)先購(gòu)買(mǎi)大量水票的消費(fèi)模式，這類(lèi)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，可以順利地延續(xù)使用這種現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略。而有些行業(yè)從未有企業(yè)采用現(xiàn)金流營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)用這種策略時(shí)會(huì)遇到困難。如：酒水行業(yè)，若像銷(xiāo)售大桶飲用水那樣，讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)大量酒水票，會(huì)很有難度。