嬰童用品最重要的是安全屬性。“一個是品質，一個是安全，但是，品質和安全都是有成本的。”謝宏說，“從目前市場上看，價格競爭是廠家爭奪國內(nèi)市場的主要手段，一邊是渠道商對利益的壓縮，一邊是制造環(huán)節(jié)內(nèi)部的價格競爭，將使廠商根本沒有能力達成品質和安全，新的品牌當然根本沒有機會崛起。”

     嬰童用品市場的特殊性在于，與渠道利潤過高同時存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達和利潤分配不合理，正在形成惡性循環(huán)，由此危及品質與安全。

    “2008年上半年，我們要收3萬元加盟費，5000元進貨保證金，首次進貨的貨款不得低于5萬元。”而現(xiàn)在，“不但收不進錢，還得倒貼錢給渠道，就這樣，工廠還只能半開工，再這么下去，又有一大批工廠要倒閉了。”

    電話那頭的郭華雄干笑幾聲后，重重地說：“對，就是有史以來最大的亂局，以前從來沒出現(xiàn)過，非常危險。”

    郭華雄是廣州艾貝嬰童用品公司的副總，從2006年開始，主要負責為公司童裝品牌在國內(nèi)建立銷售渠道。“我們以前一直為國外品牌代工，后來覺得不能老這么下去了，所以開始向國內(nèi)市場發(fā)展。”

    這畢竟是一家靠外貿(mào)存活了十幾年的企業(yè)，“開會的時候，管外貿(mào)的老總，聲音都比我高幾個調(diào)。”郭華雄一度非常郁悶，所以在2008年下半年金融危機導致外貿(mào)生意萎縮的時候，郭華雄還有些“竊喜”：“當時我就想，現(xiàn)在國內(nèi)市場要受重視了吧。”

    他很快就發(fā)現(xiàn)自己高興得太早了。“同樣也有大批外貿(mào)企業(yè)轉作內(nèi)銷，又開始在國內(nèi)市場上互相壓價，現(xiàn)在，連0.5折、1折的供貨價都出來了。”這就是郭華雄向本刊記者講述的“有史以來最大亂局”。

    但亂局僅限于制造企業(yè)。根據(jù)本刊記者的實地調(diào)查，上海、杭州等地的嬰童產(chǎn)品價格，并沒有因為供貨價的降低而出現(xiàn)大幅度的下降。實際上，在整個嬰童產(chǎn)業(yè)鏈中，“除了奶粉、尿不濕等跑量的產(chǎn)品毛利只有5%左右，服裝、玩具、生活類紡織品、家居用品的毛利，最低也有30%。”德貝文商貿(mào)(上海)有限公司總裁David Lu告訴《瞭望東方周刊》。

    德貝文公司目前在上海開設了一家名為Babyone的嬰童用品專業(yè)賣場，面積3000平方米。Babyone其實是德國品牌，David Lu說，同樣大小的店，Babyone在德國和奧地利開設了80家，“進入中國，就是因為其中的巨額利潤”。

    “可是，嬰童用品市場的特殊性在于，與渠道利潤過高同時存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達和利潤分配不合理，正在形成惡性循環(huán)。”杭州嬰童行業(yè)協(xié)會會長謝宏告訴本刊記者，如今，這種狀況已經(jīng)成為中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)新品牌崛起的最大瓶頸。謝宏同時也是貝因美集團董事局主席，擁有目前中國領先的嬰童用品品牌“貝因美”。

    高額利潤并沒有落在生產(chǎn)企業(yè)手里

    David Lu提供給本刊的數(shù)據(jù)是：嬰童用品中，服裝銷售的毛利是30%；玩具、生活類紡織品的銷售毛利是35%；而家居用品的銷售毛利則高達40%。

    記者在上海徐家匯商圈的港匯廣場現(xiàn)場調(diào)查的數(shù)據(jù)是：各品牌童裝的售價在178～588元之間，毛絨玩具售價在48～388元之間，電動車玩具的售價在150～550元之間，帽子售價在28～48元之間，模型玩具售價在199～599元之間，書包售價則在128～178元之間。

    “按照行業(yè)慣例，你在市場上看到的童裝價格，一般是成本的四五倍。”謝宏告訴《瞭望東方周刊》，但是，嬰童產(chǎn)品制造業(yè)的平均利潤只有10%左右，其中，童裝的生產(chǎn)利潤只在5%～10%之間，玩具的生產(chǎn)利潤只有3%～5%。