訂單，一個(gè)企業(yè)的生存之本。隨著金融危機(jī)所帶來(lái)的全球需求萎縮，原本穩(wěn)定的供需關(guān)系遭到破壞，大量訂單被重新分配，許多企業(yè)的產(chǎn)能大量閑置。在這一危機(jī)與機(jī)遇并存的時(shí)刻，誰(shuí)能及時(shí)找到突破口，誰(shuí)就能獲得更多的訂單，從而完成企業(yè)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的漂亮轉(zhuǎn)身。

　　現(xiàn)象一：規(guī)模企業(yè)憑借實(shí)力拿訂單

　　江蘇陽(yáng)光集團(tuán)是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和國(guó)家重點(diǎn)扶持的33家行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，是全國(guó)毛紡行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、花色品種最多、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、科技含量最高、技術(shù)裝備最好的企業(yè)。江蘇陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書(shū)徐偉民在接受記者采訪時(shí)表示，盡管當(dāng)前紡織行業(yè)遭遇困境，但江蘇陽(yáng)光集團(tuán)在過(guò)去的一年里未停工、未停產(chǎn)，并且今年上半年生產(chǎn)訂單充足、工期早已排滿。在談到為何江蘇陽(yáng)光集團(tuán)訂單如此充足時(shí)，徐偉民解釋到，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)均具有獨(dú)特的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品具有較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。據(jù)了解，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的內(nèi)銷市場(chǎng)主要以職業(yè)裝為主，包括銀行、部隊(duì)、公安等部門都有大量穩(wěn)定的職業(yè)裝更新需求，因此盡管紡織服裝業(yè)景氣度不高，但對(duì)其內(nèi)銷市場(chǎng)影響不大。在出口方面，江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的主推產(chǎn)品是毛紡產(chǎn)品。由于在毛紡領(lǐng)域積累多年，外銷渠道穩(wěn)定，并且技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，其毛紡產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，因此訂單數(shù)量下滑也有限。不過(guò)，徐偉民同時(shí)坦言，由于海外需求逐漸萎縮，加之行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品價(jià)格有所下滑是不可避免的。

　　紡織服裝業(yè)產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值70％的沙溪鎮(zhèn)，是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名的中山紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)該鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦負(fù)責(zé)人介紹，目前大企業(yè)接收訂單情況反而較前兩年要好，部分企業(yè)往年訂單可以安排到4月份，但今年已安排到6月份，有的企業(yè)訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車花制衣廠是沙溪最大的服裝OEM企業(yè)，負(fù)責(zé)人林先生表示，對(duì)于有資金實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年是個(gè)好機(jī)會(huì)。據(jù)了解，通偉公司還大力開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，并推出自主品牌“東方兒女”。“服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，最大的問(wèn)題就是缺品牌，我公司下一步準(zhǔn)備借助電子商務(wù)平臺(tái)大力拓展市場(chǎng)。”林先生說(shuō)。

　　點(diǎn)評(píng)：境外客商受金融危機(jī)影響，采取延長(zhǎng)貨款結(jié)算時(shí)間、分散全年訂單投放、減少小型供應(yīng)商訂單數(shù)量等手段降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)的這種變化中，大企業(yè)更有能力和實(shí)力應(yīng)對(duì)。因?yàn)椴少?gòu)商認(rèn)為大企業(yè)資金鏈較為健康，突然倒閉的可能性不大。另外，從企業(yè)角度看，大企業(yè)與原料供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，也可以轉(zhuǎn)移一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　現(xiàn)象二：靠質(zhì)量從老客戶拿訂單

　　中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)――江蘇省常熟市新港鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理竇明春在接受記者采訪時(shí)講到，質(zhì)量是企業(yè)立足之本，只有質(zhì)量過(guò)硬，才能贏得更多的客戶，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品在美國(guó)有一定的知名度，客戶認(rèn)可度很高，所以今年的生產(chǎn)工期已經(jīng)排到了10月份。

　　溫州瑞安創(chuàng)新服飾董事長(zhǎng)張朝國(guó)也表示，公司今年和往年一樣在正月初六就開(kāi)工了，而且公司的訂單也已飽和，目前已經(jīng)排到了6月份。對(duì)此，張朝國(guó)總結(jié)，主要是客戶關(guān)系維護(hù)得比較好，而且在質(zhì)量上控制得好。

　　點(diǎn)評(píng)：憑借“老關(guān)系”獲得訂單，是當(dāng)前形勢(shì)下一些企業(yè)訂單的主要來(lái)源。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致需求下降，整體訂單在減少，此時(shí)從哪里能獲得訂單？答案當(dāng)然是老客戶。