女性只要銷路對(duì)口，銷量要好于其他的商品很多。
   
    目前易趣網(wǎng)上熱門的類以及銀飾商品都沒(méi)有女性服裝的交易額大。網(wǎng)上交易比傳統(tǒng)的銷售手段而言，取得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更為方便和準(zhǔn)確，以這種方式去做網(wǎng)上女性服裝生意，意味著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
   
    楊駿夷是易趣網(wǎng)上剛上路不到兩個(gè)月的新手，但是卻已經(jīng)在上個(gè)月取得十多萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。其驚人的成長(zhǎng)速度背后隱藏著是其對(duì)交易數(shù)據(jù)嫻熟的分析，以此來(lái)指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)。楊駿夷現(xiàn)在一共有三家網(wǎng)店，銷售額最好的還是女性服裝店。由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，他另外找了兩個(gè)人來(lái)幫自己忙。
   
    經(jīng)營(yíng)秘訣
   
    幫商家清貨尾
   
    楊駿夷在網(wǎng)上開(kāi)店完全不是自己的想法，還在讀研究生的他，如果不是被朋友拉去幫他們提升易趣網(wǎng)店的銷售，也不會(huì)最終萌發(fā)出自己動(dòng)手在網(wǎng)上開(kāi)店的想法。
   
    去年11月楊駿夷才開(kāi)始在易趣上擁有了自己的店鋪，并且開(kāi)始銷售女性服裝，規(guī)模不大，而且還要自己去市場(chǎng)上跑貨源。但是讀計(jì)算機(jī)的楊對(duì)于數(shù)理統(tǒng)計(jì)方面有特殊的嗅覺(jué)。楊駿夷覺(jué)得運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來(lái)指導(dǎo)銷售非常管用。
   
    但在此之前，他還必須要解決一個(gè)貨源的問(wèn)題。當(dāng)然，易趣網(wǎng)上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，楊總要進(jìn)一些。從吸引用戶流量的角度講，進(jìn)這些貨必不可少。但問(wèn)題是這些款式進(jìn)貨的價(jià)錢都不便宜，而楊最賺錢的還是商家的貨尾。
   
    一般做服裝生意的商家在季節(jié)來(lái)臨以前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開(kāi)始清倉(cāng)，這些清倉(cāng)貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。楊則是抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去。現(xiàn)在楊的出貨量提升很快，也開(kāi)始為生產(chǎn)廠商處理他們的貨尾。從毛利的角度來(lái)看，貨尾當(dāng)然要比新貨高不少。
   
    挑選時(shí)機(jī)推薦商品
   
    楊駿夷進(jìn)貨基本上都是按照本季節(jié)進(jìn)貨，為拿到比較好的折扣，全部以現(xiàn)金支付。
   
    但畢竟是些貨尾，款式等各方面自然比不上一些熱銷的貨品。怎么才能把這些貨銷出去，楊自己很有一套。
   
    楊說(shuō)，他從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上了解到，一般在易趣網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn)，下午5、6點(diǎn)，還有晚上9－11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。在這些時(shí)段購(gòu)買易趣首頁(yè)上的商品推薦位效果最好。而且楊分析過(guò)，一般拍賣的商品都有結(jié)束拍賣的時(shí)間，將拍賣的結(jié)束時(shí)間定在這些時(shí)段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結(jié)束時(shí)間快到，就會(huì)馬上出價(jià)，而不會(huì)拖延考慮。這樣做無(wú)形中加快了交易的節(jié)奏。楊說(shuō)，他一天之中，會(huì)選擇中午還有晚上9－11點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段作為商品結(jié)束交易的時(shí)間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。
   
    徹底模仿最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
   
    楊駿夷認(rèn)為，他能成長(zhǎng)如此迅速，還有一個(gè)關(guān)鍵，就是徹底模仿在女性服裝領(lǐng)域最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而他所挑選的對(duì)象就是位于美國(guó)EBAY平臺(tái)的EvalueVILLE，這家公司每天至少有1000件拍賣到期商品，其商品的總數(shù)量驚人。而現(xiàn)在楊駿夷的服裝店也只有200個(gè)款式的服裝而已。
   
    楊介紹，這個(gè)網(wǎng)站就是消化廠商庫(kù)存的，而且拍賣從來(lái)不使用一口價(jià)的方式。以這個(gè)網(wǎng)站為范本，楊駿夷現(xiàn)在的網(wǎng)站基本全盤抄襲，只使用一元起拍和普通拍賣的方式，并且每周將其中一款熱銷的服裝拿作一元起拍，以聚集人氣，同時(shí)也可以知道顧客對(duì)于某件商品的最終成交價(jià)的心理承受位，這樣可以方便今后同類商品進(jìn)行有底價(jià)的普通拍賣。楊強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營(yíng)手段上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，還是要自己進(jìn)行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，他現(xiàn)在還在使用其他賬號(hào)來(lái)驗(yàn)證其數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，例如如何才能利用搜索引擎的功能讓自己的店鋪獲得更多的有效買家。