與眾多體育品牌在2009年保守的做法不同，匹克在戰(zhàn)略上進(jìn)行了轉(zhuǎn)變——先做品牌再做市場(chǎng)

　　在目前的經(jīng)濟(jì)不景氣狀況下，是應(yīng)該守住錢(qián)包不花錢(qián)，還是該大手筆地投入企業(yè)呢？這是一個(gè)兩難的問(wèn)題。但顯然，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌匹克則選擇了后者。在金融危機(jī)的劣勢(shì)環(huán)境下，匹克集團(tuán)將2009年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槔脡艛嗟膰?guó)際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略，在2009年匹克和國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)FIBA）簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。至此，匹克已經(jīng)壟斷了國(guó)際最知名的兩大籃球賽事資源。

　　要得到這個(gè)殊榮，匹克需要花費(fèi)巨額的費(fèi)用，這筆費(fèi)用對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)真的值得嗎？

　　先品牌后市場(chǎng)

　　與眾多體育品牌先做市場(chǎng)再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營(yíng)銷(xiāo)體系上進(jìn)行了創(chuàng)新——先做品牌再做市場(chǎng)。與NBA合作的4年中，借助NBA的全球影響力，頂級(jí)球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫(huà)面通過(guò)鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識(shí)也籠絡(luò)了全世界的“粉絲”，國(guó)外市場(chǎng)的推廣進(jìn)程迅速，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場(chǎng)占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三。接下來(lái)，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個(gè)主要國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商將借助品牌影響力的東風(fēng)，加速市場(chǎng)占有。而據(jù)了解，匹克2008年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了高達(dá)80%。但這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)在2009年還會(huì)繼續(xù)嗎？

　　匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華表示：“目前已經(jīng)到了NBA推廣收獲的季節(jié)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的要求會(huì)越來(lái)越高，而這正是我們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的最佳機(jī)遇。”但顯然，現(xiàn)在還不是坐等收獲的時(shí)候，匹克不僅進(jìn)一步深化在NBA的合作，而且將FIBA收歸麾下，打開(kāi)了國(guó)際化進(jìn)程另一扇捷徑之門(mén)。

　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　伴隨著各大知名賽事的影響力，“賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)成為眾多企業(yè)拓展市場(chǎng)、鞏固品牌的慣常營(yíng)銷(xiāo)行為，但多數(shù)停留在以冠名、贊助進(jìn)行謀篇布局的水平上。匹克在2009年的突破對(duì)于其他中小企業(yè)而言是否也是一條可行的轉(zhuǎn)變之路呢？

　　類(lèi)似這樣的和體育賽事合作獨(dú)辟蹊徑、深入挖掘賽事資源的“賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”對(duì)于絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌中小企業(yè)而言，是具有風(fēng)險(xiǎn)的。但營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，匹克的“STAR TEAM”提供了一種可供借鑒的深度賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　據(jù)了解，所謂“STAR TEAM”是匹克在簽約NBA球星代言的基礎(chǔ)上，推出的優(yōu)化代言人資源利用的創(chuàng)新模式。目前，匹克的7位代言人中涵蓋了籃球場(chǎng)上的各個(gè)位置——得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)等，事實(shí)上已經(jīng)形成了匹克的全明星陣容球隊(duì)，即“STAR TEAM”。

　　2009年，這支“STAR TEAM”將配合“I CAN PLAY”及“先上場(chǎng)”的品牌內(nèi)涵，開(kāi)展比賽、訓(xùn)練營(yíng)等一系列活動(dòng)來(lái)配合匹克在華的相關(guān)推廣。“這是我們一直堅(jiān)持的國(guó)際化和專(zhuān)業(yè)化路線，而且這樣的路線正不斷深入，依托世界級(jí)的賽事，讓更多的世界級(jí)專(zhuān)業(yè)球員穿上我們的戰(zhàn)靴。匹克要讓世界看到，我們與NBA的合作不僅僅是口號(hào)，也不僅僅是市場(chǎng)合作伙伴，而是全方位的戰(zhàn)略合作伙伴，我們要深度介入NBA的每一個(gè)細(xì)胞。”許志華說(shuō)。

　　對(duì)于擁有相對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)和一定國(guó)際知名度的匹克來(lái)說(shuō)，這條賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式的確可以為他更快地從中國(guó)市場(chǎng)走向世界助力，但是對(duì)于其他經(jīng)濟(jì)實(shí)力疲乏的企業(yè)而言，這樣的大手筆賽事合作則可能導(dǎo)致惡性循環(huán)。

　　2009年，對(duì)于某些企業(yè)而言也許真的是一次機(jī)會(huì)。21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，消費(fèi)者對(duì)名牌的青睞是主要表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)為王是達(dá)成品牌市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的重要手段。匹克總經(jīng)理許志華在2009年尋找的道理則是：“營(yíng)銷(xiāo)只是市場(chǎng)王者的一件利器，質(zhì)量品質(zhì)才是更為重要的武器，只有這兩把利器在手，才能在2009年突圍。”