AA公司一直是一個(gè)以生產(chǎn)襯衫、西褲為主的單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)，現(xiàn)今，希望能夠快速而順利地完成向包含產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售服務(wù)等多元管理型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品亦將擴(kuò)展到以男裝為主的服裝系列化經(jīng)營(yíng)。因此，AA品牌的重新定位與塑造已上升為該企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

 

　　針對(duì)此種需求，botao營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通過(guò)一系列的考察、研究，重新對(duì)AA品牌進(jìn)行分析、論證、定位，制定出以下《AA品牌定位策劃書(shū)》。

 

　　中國(guó)男裝市場(chǎng)概況

 

　　目前我國(guó)服裝市場(chǎng)仍以平穩(wěn)運(yùn)行為主基調(diào)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生深刻變化，市場(chǎng)格局重組，導(dǎo)致真正意義上的優(yōu)勝劣汰和資源重組。

 

　　中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其他服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50％的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10％，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。

 

　　--男裝的消費(fèi)行為

 

　　botao市調(diào)組以隨機(jī)攔截方式，訪(fǎng)問(wèn)25~50歲男性目標(biāo)人群樣本56例。

 

　　調(diào)查結(jié)果：

 

　　男性男裝消費(fèi)中，100％為品牌消費(fèi)行為！

 

　　目標(biāo)人群以白領(lǐng)為主

 

　　抽樣地點(diǎn)：（杭州）商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、銀行

 

　　——啟示

 

　　1、中檔消費(fèi)是主流，高檔市場(chǎng)大有可為

 

　　2、品質(zhì)、款式日趨雷同，差異只是心理感受

 

　　3、消費(fèi)者不拒絕國(guó)產(chǎn)品牌，也不迷信外國(guó)品牌

 

　　4、中高檔男裝消費(fèi)，幾乎都為品牌消費(fèi)行為

 

　　5、品牌形象是獲取市場(chǎng)的利器，也是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

 

　　6、地方品牌優(yōu)勢(shì)正在消失，應(yīng)盡快爭(zhēng)取成為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌