服裝連鎖之現狀

　　在渠道為王的時代，渠道建設的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營運商所重視。可以說，誰有渠道優(yōu)勢，誰就贏得了市場。但是，傳統(tǒng)的營銷模式，如特許加盟、自營等，在前的市場競爭態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢。如營運成本高、信息不暢、無法達成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營運商在思索，以探尋一條更適合市場與企業(yè)的渠道建設模式，來完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年，隨著“國美”、“蘇寧”等大賣場的終端連鎖的成功經營模式，也讓先知先覺的服裝企業(yè)或營運商，在摸索中看到了未來的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實行大賣場連鎖經營模式，如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達5000平方米的旗艦店；內衣行業(yè)的連鎖品牌“都市麗人”“新感覺”等。都在力求以終端大賣場來建立起渠道優(yōu)勢。

 　　“國美”式連鎖經營

    傳統(tǒng)的連鎖是一種存在于品牌（或商品）公司和加盟者之間的持續(xù)經營合作關系。公司賦予合作方經營其品牌或商品的特權，使合作方取得某地區(qū)特許經營項目，然后，公司運用資源優(yōu)勢與經驗優(yōu)勢，對其組織、訓練和管理的協(xié)助，使加盟方的經營風險得以降低。公司相對也要求加盟者付出相當的代價，作為報償。而在國內，“國美”“蘇寧”式的連鎖，打破了以往的定義，其以終端賣場為品牌，依靠資源優(yōu)勢，集合各類商品，以優(yōu)質的服務與低廉的價格，來吸引消費者。這種模式最大的優(yōu)勢就是整合資源，減少了營運成本，在同樣的商品、同樣的質量下，其終端大賣場能以低于市面的價位，牢牢地吸引著消費者，從而使其這種連鎖經營模式取得了成功。

　　 提示：隨著國美經營模式的成功，在服裝行業(yè)中也越來越多借用這種模式來建設渠道，進而拓展市場。但每種渠道建設的模式，都有其優(yōu)勢的一面，也有其問題的一面，關鍵是看服裝企業(yè)如何取舍。據一些行業(yè)內專業(yè)人士預測，服裝連鎖經營將成為未來的一種主流趨勢。那么，以連鎖經營服裝，究竟存在那些優(yōu)勢與劣勢呢。主要在以下幾個方面。

　　服裝連鎖經營的優(yōu)勢

 　　品牌資源互補，產品線豐富

        做過服裝人的都知道，原來服裝企業(yè)大多產品線單一，如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產品線，以專賣店或專柜的形式銷售，消費者在選擇時，因為品牌單一、產品線單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產品系列來彌補，也能拉升連鎖店的贏利能力。
服裝連鎖以大賣場的形式出現，集合各大品牌，在產品線上結合男裝、女裝、休閑、內衣、鞋襪類，那么豐富的產品系列，能讓消費者減少消費選擇的時間與精力，也就是說，在進入該終端賣場時，只是涉及到服裝類的，都能在一個終端店得到滿足。而不需再像以前那樣，這一家買一件內衣，那一家買一件衣服。另外，這種規(guī)模經營，能減少經營者的費用投入，以擴大利潤空間。

 　　 高度統(tǒng)一的品牌形象

　　在以特許加盟的經營模式中，企業(yè)的品牌形象與終端店所體現的品牌形象，難達到統(tǒng)一。這是因為，在終端執(zhí)行中，總會因為各種原因，導致品牌形象不統(tǒng)一，這對于品牌建設來說，是一種致命的打擊。連鎖店的形象是以店的品牌出現的，以店的品牌推動商品品牌形象的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)的商品品牌形象，其責任重心將由企業(yè)轉移到終端身上，這樣，能減少企業(yè)的營運投入。而終端店在資源優(yōu)勢的基礎上，在全國各地都以統(tǒng)一的店面形象出現，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件。因此，在店面形象的拉動之下，集中資源優(yōu)勢，能形成規(guī)模效應，帶動企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。