3月的中國將迎來一年一度的兩會。在國際金融危機導(dǎo)致中國出口銳減、經(jīng)濟增長快速下滑的鮮明背景下，即將與會的代表委員和經(jīng)濟界人士普遍認為擴內(nèi)需、保增長將成為兩會熱點。

    擴大內(nèi)需 應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場

    擴大內(nèi)需，從社會層面來看即通過投資、財政刺激提升國內(nèi)需求，從行業(yè)的角度來說是如何擴大國內(nèi)市場。但如何在既有的規(guī)模上擴大市場，換句話說國內(nèi)市場如何支撐起越來越多服裝企業(yè)的發(fā)展？

    2008年底國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見》中將拉動農(nóng)村消費市場提上了重要位置。從以往的注重城市消費尤其是一二級市場向縣級市場、鄉(xiāng)村市場邁進，加大了市場的廣度。如黑騎服飾就計劃在安徽各縣遍地開花，開店70多家?？h級城市的消費力受到越來越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。在“家電下鄉(xiāng)”的帶動下，零售業(yè)也逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村邁進，超市、專賣店都深入進來，在江浙一帶的農(nóng)村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專賣店。

    森茂紡織制衣有限公司過去主攻外貿(mào)出口，今年將推出生活內(nèi)衣品牌“EK”。據(jù)該公司經(jīng)理譚祖遠介紹，“EK”鎖定大眾化消費，強調(diào)高性價比。他認為，近年來很多出口企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷品牌，開拓內(nèi)銷市場，但一般定位很高，這可能是個誤區(qū)，國內(nèi)大眾消費市場廣闊，只要產(chǎn)品舒適、性價比高就肯定有市場。

    專家：開拓新市場關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率

    擴大內(nèi)需，從深度上說，要找準市場、深挖市場；從廣度上說，是開拓新市場。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻認為，開拓新市場，尤其是進駐農(nóng)村市場，由于分布的區(qū)域廣，網(wǎng)點分散，更需要逐步推進。

    首先，市場不要太過分散。市場的開拓最好是集中在一些區(qū)域，關(guān)鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力，條件成熟后再向周邊擴散。其次，開拓新市場要做好后臺建設(shè)，即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的網(wǎng)點如果沒有足夠的后臺支持和管理，不僅會影響銷售，且會影響品牌形象。

    再次，調(diào)研。要提供適銷對路的產(chǎn)品，尤其是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，和城市之間越來越一體化不同的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場相對復(fù)雜、多元。且要分析消費習(xí)慣、勞動特點、著裝習(xí)慣、審美取向等。

    最后，也是最關(guān)鍵的，無論是采取什么樣的方式開拓新市場，都要考慮市場整體的承載能力，即該市場的產(chǎn)出率會有多少。