第十屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展將于2009年6月16日至18日在美國(guó)紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦。但是由于金融海嘯引發(fā)的對(duì)美出口訂單減少，生意難做已經(jīng)讓不少出口企業(yè)和接單工廠感到了市場(chǎng)低迷的壓力。在這樣的環(huán)境下，參展企業(yè)應(yīng)該如何冷靜客觀的觀察美國(guó)市場(chǎng)，適當(dāng)應(yīng)對(duì)，為此記者日前電話采訪了紐約展的協(xié)辦單位美國(guó)專業(yè)貿(mào)易展覽公司副總裁理查德.古爾德。

　　2009年紐約展應(yīng)該是一次信心之旅

　　理查德認(rèn)為，盡管美國(guó)市場(chǎng)冷清，消費(fèi)者也變得越來(lái)越保守，但是生活還在繼續(xù)。紡織品服裝消費(fèi)既不同于房屋和汽車(chē)等大額消費(fèi)，也不同于奢侈品消費(fèi)，其消費(fèi)習(xí)慣中所蘊(yùn)含的文化理念和生活方式絕非一場(chǎng)金融海嘯可以摧毀，所以仍然會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性特征。希望這次展覽會(huì)能有更多的中國(guó)企業(yè)參展。只有這樣才能給處于困境中的美國(guó)紡織品服裝經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)信心，讓他們看到中國(guó)紡織服裝業(yè)界對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期支持與承諾，證明中國(guó)仍舊很注重維持美國(guó)第一大紡織品服裝供應(yīng)商的地位。

　　金融危機(jī)的影響是廣泛而深刻的

　　理查德認(rèn)為，金融危機(jī)影響已波及到每個(gè)人，從批發(fā)商到零售商直到普通消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下美國(guó)紡織服裝零售商的現(xiàn)狀是，大部分進(jìn)口商和制造商的流動(dòng)資金匱乏，被迫收縮業(yè)務(wù)。同時(shí)，零售商向批發(fā)商和進(jìn)口商申請(qǐng)放賬時(shí)所要求的條件更為苛刻。
當(dāng)前歐美服裝業(yè)界當(dāng)前最關(guān)心的三個(gè)熱點(diǎn)話題是：是否有可能制止整個(gè)西方服裝市場(chǎng)的進(jìn)一步萎縮、成本降低是否會(huì)帶來(lái)品質(zhì)下降、美國(guó)和歐盟貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)產(chǎn)生什么影響。

　　中國(guó)企業(yè)仍然富有競(jìng)爭(zhēng)力，但需要適時(shí)調(diào)整

　　理查德介紹說(shuō)，在美國(guó)隨著人們恐慌意識(shí)的蔓延，很多紡織品服裝買(mǎi)家破產(chǎn)，并留下大量債務(wù)。沒(méi)有破產(chǎn)的買(mǎi)家們，也非常驚慌，開(kāi)始找出各種藉口取消訂單。對(duì)于許多供應(yīng)商而言，這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)就好像霍亂病毒侵入饑荒人群：最弱的倒下了。發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)商資金鏈斷裂的情況與日俱增。改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整定價(jià)策略，在當(dāng)前的形勢(shì)下主動(dòng)降低利潤(rùn)以保住客戶，這是Richard對(duì)中國(guó)企業(yè)如何維持美國(guó)市場(chǎng)份額提出的建議。

　　理查德認(rèn)為中國(guó)仍是對(duì)美出口紡織服裝產(chǎn)品的第一大國(guó)，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的依賴性仍然很高。但是中國(guó)很多產(chǎn)品價(jià)格不再最有優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)最大的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，印度產(chǎn)品的價(jià)格常常更加便宜，但質(zhì)量和可靠程度難以與中國(guó)匹敵；雖然越南產(chǎn)品的價(jià)格也更便宜，但就他們的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)能力與中國(guó)還相差很遠(yuǎn)。然而兩個(gè)國(guó)家正在共同努力增加他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上的份額，美國(guó)買(mǎi)家也開(kāi)始將大量的訂單投向他們。在金融危機(jī)的形勢(shì)下，包括美國(guó)在內(nèi)的全球買(mǎi)家正在尋求報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商，這一動(dòng)向需要中國(guó)企業(yè)高度關(guān)注。

        理查德特別提示中國(guó)企業(yè)，在當(dāng)前困難時(shí)期，對(duì)美出口的中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)爭(zhēng)取報(bào)出最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以獲得更多貿(mào)易訂單；如有存貨盡可能早處理；使用30天或者60天的遠(yuǎn)期信用證，而不使用即期信用證，或者可接受信用卡付款，以緩解美國(guó)采購(gòu)商的付款壓力，因?yàn)樵谀壳扒闆r下，美國(guó)進(jìn)口商的客戶不愿意（或者不能夠）在通常的30天內(nèi)付款，他們堅(jiān)持在60天或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)付款。遠(yuǎn)期信用證延長(zhǎng)了買(mǎi)家支付的時(shí)間，讓買(mǎi)家獲得了更多可支配的營(yíng)運(yùn)資金；重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、技術(shù)含量及可信度及交貨期。另外，現(xiàn)在不少買(mǎi)家在裝運(yùn)期臨近時(shí)給出小量的訂單，他們同時(shí)也尋找能夠?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)并能迅速生產(chǎn)的供應(yīng)商，中國(guó)供應(yīng)商在小批量、快速反應(yīng)方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)把握和多爭(zhēng)取這樣的訂單。

　　對(duì)于參展商關(guān)注的如何準(zhǔn)備今年的紐約展，以獲得最大的貿(mào)易效果，理查德的建議是，首先要適當(dāng)降低企業(yè)的期望值，因?yàn)槟壳斑€不敢妄言市場(chǎng)已經(jīng)或?qū)⒁叱龅凸?。其次，要多?zhǔn)備價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參展，以吸引尋求低價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)家；展前要充分與主辦單位溝通，利用主辦單位的觀眾邀請(qǐng)渠道對(duì)展品進(jìn)行宣傳，盡可能的吸引買(mǎi)家光臨其展位；同時(shí)通過(guò)電子郵件邀請(qǐng)自己的客戶到展會(huì)上去進(jìn)行溝通與交流以，并且經(jīng)常與他們郵件聯(lián)系。因?yàn)椋绞窃谫Q(mào)易動(dòng)蕩的環(huán)境下，貿(mào)易雙方的及時(shí)溝通越顯得重要。