“為什么不在客人的茶里加玫瑰呢？”外形酷酷的趙明東坐在北京建外ＳＯＨＯ辦公室透明的落地窗前，語調溫和地要求員工重新換一杯茶。從事服裝設計多年，注重細節(jié)已經成為他的一種習慣。

　　行業(yè)危機與品牌良機

　?。玻埃埃改晔澜绨l(fā)生了很多大事，對中國的各行業(yè)來說都是驚心動魄的。而在趙明東的記憶里，最深刻的卻還是富有戲劇性的創(chuàng)業(yè)之路。

　　“其實剛辭職的時候，是打算做自己的品牌的。”趙明東透露，早在２００７年底，就有很多人想投錢給他，出來“單干”。但真正邁出這一步還是源于受邀２００８中國國際服裝服飾博覽會的流行趨勢發(fā)布，當時對設計挑剔的他為了將設計作品順利制作完成，索性建立了臨時版房。借此開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　剛開始的思路是定制個性服裝，由于定位很高，每月至少投入幾萬元來保持公司運轉。在適應和調整的時間里他還沒來的及擔心客源和生意，就已經有知道他下海的朋友不斷的聞訊找上門來。在同客戶交往的過程中，一來二去，他恍然大悟，應發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢去幫助企業(yè)規(guī)劃品牌，以提升品牌附加值。實際上，這也是目前中國服裝品牌的核心需求。

　　全球服裝行業(yè)受到的金融危機影響之大， 趙明東感觸很深。去年１１月，他與客戶一起到俄羅斯、土爾其等國考察，看到規(guī)模巨大的服裝市場內，顧客雖然不少，但和往年“人都擠不動”的紅火相比還是遜色不少，貨物積壓也比較嚴重。因此，許多國內專做外貿的服裝企業(yè)收不回貨款。他的一些外貿客戶就明確表示：２００９年一定要做國內市場。

　　大環(huán)境不景氣影響了也趙明東的生意，但同時卻賦予了更大的契機。許多企業(yè)面對危機反而加強了對品牌產品企劃的認識，因為企業(yè)的決策者都意識到行業(yè)洗牌加快，更應該加大品牌投入。一家南方的企業(yè)本來只準做個分項目，但是看到經濟環(huán)境的變化，以及前期合作的成效，最終和趙明東簽了全年項目合同。

　　產品設計與品牌提升

　　趙明東習慣說“我們”。

　　“我們出了三本書”，“我們工作室”。趙明東口中的“我們”還包括袁利——他的愛人兼合作伙伴——這在服裝圈是一個常見現象。

　　趙明東、袁利先后就讀于中央工藝美術學院（現清華大學美術學院），都曾在凱撒集團等知名服裝公司工作。后留學法國數年，畢業(yè)于巴黎著名設計學院ＥＳＭＯＤＥ，畢業(yè)后在法國ＹＥＳＩＭ ＣＨＡＭＢＲＥＹ等服裝公司工作。趙明東２００４年受邀回國在太子奶集團旗下服裝公司任職；袁利也先后就職于ＣＡＲＡ等知名女裝品牌。２００８年初他們共同創(chuàng)立了Ｃｓ時尚品牌策劃機構——利東銘元服飾設計中心?！锻黄婆c掌控——服裝品牌設計總監(jiān)操盤手冊》是他們從多年的國內外品牌實際運作中總結出的產品研發(fā)思路，如今已成為各品牌設計總監(jiān)及各學院的范本。其余的兩本書也都先后五次再版發(fā)行。

　　“現在的企業(yè)越來越務實了。”趙明東講了一個小故事。他曾經給一家深圳的企業(yè)作指導，后來知道，對方先聘請了意大利的設計團隊，與自己合作只是一個嘗試。然而，經過一季的合作后，這家企業(yè)拋開了與意大利方面的合作和自己簽下了全年的合同。這次“ＰＫ”更明確了他們企業(yè)的方向。

　　趙明東很熟悉歐洲設計團隊的運作方式，他笑言他們企業(yè)現在操作的是“增強版”，是通過在國內多年的品牌操盤后本土化了的。歐洲的設計師完成企劃后，有專業(yè)人士層層執(zhí)行，想要達到什么樣的目的都能更好的實現。而中國的情況不一樣，任何一個品牌的產品企劃必需要更多地考慮到之后流程。如面料、采購及生產等一系列相關控制環(huán)節(jié)。

　　“中國很多服裝品牌已經擁有不錯的市場，但要進一步提升就更應加強產品企劃，及對企劃的還原。”對此，趙明東很有信心。