主動轉型贏商機

　　“我曾在溫州外貿局工作過，做外貿生產已有20多年。”12月9日，“鹿成”董事長林秋霞告訴我們，1999年她在溫州投資辦了一家專門生產寵物玩具、食品的企業(yè)。由于企業(yè)只有四五畝的用地規(guī)模，做大做強遇到了廠房緊張的瓶頸問題。受龍游縣招商引資一系列優(yōu)惠政策影響，2003年3月她最終選擇龍游縣城南開發(fā)區(qū)投資辦起了這家占地50畝的新公司。“當年我們是一邊建新廠房，一邊在龍游租用廠房生產的，當年就出口產品180萬美元。”林秋霞說，到新廠房建成后，2005年產值達500萬美元。到2005年下半年企業(yè)發(fā)展就遇到了困難，先是美元貶值，加上當?shù)貏趧恿o張，用工成本從原先每月500元工資提高到1000元，還經常出現(xiàn)招工困難。結果，2006年企業(yè)產值只有450萬美元，去年也只有472萬美元。“受匯率變動影響，僅匯率一項一年要損失300萬美元，此外由于生產成本居高不下，去年企業(yè)幾乎沒有利潤，是辦企業(yè)以來最艱苦的時期。”

　　面對前所未有的發(fā)展困境，“鹿成”一方面有意識地縮小生產規(guī)模，迅速回籠資金。另一方面積極轉變經營思路,調整經營策略,進行產業(yè)轉型升級。林秋霞介紹說，早在2005年以前，公司的主打產品是毛絨玩具，由于制作、加工相對簡單，其產品附加值低，企業(yè)贏利空間不大。如果不對產品進行改造，想獲得更大的利潤空間已經不可能。且歐盟在2003年初就提高了進口玩具的門檻，對一些毛絨玩具、塑料玩具的進口進行了限制。這些因素要求企業(yè)必須調整企業(yè)經營思維，避開“量多價低”的競爭策略，提升產品質量，增加產品附加值，否則企業(yè)只能被淘汰出局。

　　如何提高產品的附加值呢？公司在對市場進行了充分的考察與分析后認為，既然傳統(tǒng)產品毛絨玩具等產出效益不高，而且又要受到國外進口商的種種限制，還不如生產一些高附加值的寵物頸鏈、腰帶等寵物飾品，避開技術貿易壁壘的影響。她向我們算了一筆賬，一只毛絨玩具，在市場上充其量只能賣四五元。而同樣成本的一件寵物飾品，如頸鏈，就可賣20余元，相當于一只毛絨玩具賣價的5倍。經濟效益相當可觀?？墒侨绻獙⑸鲜龇桨刚嬲吨T實施，企業(yè)在技術、資金等方面存在困難。因為公司上到技術人員下到車間一線工人，已經非常習慣于傳統(tǒng)毛絨玩具的生產，而生產寵物鏈、腰帶等飾品，需要工藝非常精細，工人們對這些新技術、新工藝一時還不能完全適應。同時，企業(yè)必須拿出近150余萬元的資金購置一批新機器新設備、培訓技術工人。且同行間的競爭是如此激烈，轉型升級真得能改變當前的局面嗎？在經過一番艱難的抉擇以后，林秋霞狠狠心，咬咬牙，收回了所有的在外投資資金，同時又向親朋好友籌措了一部分，毅然決定加大投資，調整產品生產，開始走轉型升級之路。

　　今年以來，公司加大了管理人員、技術工人、普通職工的培訓力度。上半年，公司多次組織管理人員到平陽、溫嶺等地參觀、考察，學習他們的先進管理經驗；組織企業(yè)的2名內審員(HACCP體系)參加衢州市檢驗檢疫局組織的內審員培訓；每月組織一線操作工人進行崗位技能培訓。與此同時，公司召開職工大會，向職工分析公司當前所處的形勢和面臨的困境，廣泛聽取工們的意見和建議，進一步增進職工對企業(yè)的認同感。與此同時，公司花巨資引進了花樣機、套件機、包邊機、卷邊機等新設備15臺。經過了近半年時間的準備，今年7月份開始，企業(yè)寵物飾品正式大批量投放市場，產品深受國外客商的歡迎。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)10月份光寵物飾品一塊出口額就達10萬美元，企業(yè)效益逐漸顯現(xiàn)。

　　產品升級度“寒冬”

　　“以前，我們生產的狗食品是些檔次不高的狗咬膠產品，利潤空間小，經過資金和技術投入，我們已能生產各種形式和味道的寵物食品。”林秋霞說，這次的產品升級還是被逼出來的?；叵肫鹑ツ昴甑椎囊患?，林秋霞現(xiàn)在還心有余悸。當時，浙江的幾家寵物食品生產企業(yè)被美國有關部門通報說使用不安全色素及腸桿菌超標。而當時公司有9個大柜，價值100多萬美金的貨已分別運至瑞士、比利時的碼頭，正要出關。如果撤回這批貨，要白白損失10多萬美元。而如果不撤回，萬一發(fā)生意外，被通報，后果更是不堪設想。因此，公司毅然撤回了所有的產品，并對產品進行重新消毒、衛(wèi)生檢驗、包裝，重新發(fā)貨。

　　經歷了此次事件以后，公司開始了一系列的衛(wèi)生大整改和產品升級。為實現(xiàn)產品升級，勢必加大資金投入。“當時貸款利率高，為了融資我不得不將溫州的幾套房子賣了，連龍游縣城買來的7套商品房也賣掉5套，回籠500萬元資金后就投入再生產中。”林秋霞說。

　　在原料采購上，公司建成了年產5000噸的原料生產車間，并落實了衛(wèi)生和環(huán)保的一系列措施，從而在產品源頭上把住了關。投資近20萬元，采用南京工業(yè)大學的技術，在狗食產品生產線引進了高溫消毒設備——高溫殺菌鍋爐，建成了防食品污染的無菌車間，配備了專職衛(wèi)生監(jiān)督員和化驗員，對產品衛(wèi)生和質量進行24小時跟蹤和檢測。同時還設置了高溫消毒烘房，添置了化驗、隔離等設備，確保了生產、包裝車間的衛(wèi)生安全。這些設備共花費300萬元，今年8月份拿到省農業(yè)廳頒發(fā)的飼料生產企業(yè)審查合格證書，成為全省唯一一家擁有此證書的寵物飼料生產廠家。2008年11月，“鹿成”又順利通過了省級衛(wèi)生質量管理評審驗收。

　　寵物食品的衛(wèi)生標準達到歐盟要求后，公司產品開始大量出口美國、日本和歐盟國家，今年從6月到9月，每月出口額達80萬美元。產品升級后的價格也提高20%，今年年產值將達600萬美元，已成創(chuàng)業(yè)以來發(fā)展最好的一年。