江蘇武進(jìn)寨橋。這是一個(gè)距離常州市區(qū)大約半小時(shí)車程的江南小鎮(zhèn)。與很多壯觀、現(xiàn)代的同行企業(yè)相比，常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司的工廠略顯“寒磣”。走進(jìn)簡(jiǎn)樸的大門，墻上“存在、發(fā)展、分享、進(jìn)取”8個(gè)大字赫然在眼前。陸劍鋒指著這8個(gè)字說(shuō)：“?？p當(dāng)前的目標(biāo)就是‘存在’，只有存在，才能發(fā)展。寒冬時(shí)節(jié)，挺住意味著一切。”

    就規(guī)模而言，常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司（簡(jiǎn)稱“?？p”）并不是一家引人矚目的企業(yè)，300多人，5 000萬(wàn)元左右的產(chǎn)銷值，但它從成立起一直堅(jiān)持走“專注特種機(jī)”的道路，較高的利潤(rùn)率，穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這在中小企業(yè)集體沉淪的2008年，成為一種令人眼羨的本事。“前不久，我們剛剛完成一筆美國(guó)的外貿(mào)單子，700萬(wàn)元人民幣。”陸劍鋒說(shuō)。不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)整體變冷的背景下，?？p的作戰(zhàn)能力也備受挑戰(zhàn)。

    前幾年，由于市場(chǎng)上普通機(jī)種產(chǎn)銷兩旺，鮮有大型生產(chǎn)企業(yè)涉足特種機(jī)領(lǐng)域，大多采取與中小企業(yè)定牌的形式生產(chǎn)。2008年以前，定牌生產(chǎn)的業(yè)務(wù)量約占?？p總產(chǎn)銷值的1/3，如今這一比例已下降至¼。當(dāng)市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，企業(yè)開始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，利潤(rùn)頗豐的特種機(jī)也就自然成為淡季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。據(jù)陸劍鋒估算，目前國(guó)內(nèi)有24家企業(yè)在生產(chǎn)781平頭鎖眼機(jī)，生產(chǎn)1850套結(jié)機(jī)的企業(yè)約有16家。這批企業(yè)中，大部分為原先定牌生產(chǎn)的企業(yè)，還有部分為專業(yè)生產(chǎn)特種機(jī)的企業(yè)。前者因有一定的知名度，不會(huì)輕易采取低價(jià)策略，后者則不同，只要能“賺錢”，就無(wú)所謂“品質(zhì)”和“市場(chǎng)規(guī)則”了。雙面夾擊，?？p一度到了“有盾牌沒箭”的境地。

    “柳暗花明又一村”。所幸的是，一些之前從未與常縫合作過(guò)的中高端品牌開始主動(dòng)與其合作，其中不乏日本、臺(tái)灣地區(qū)的知名企業(yè)。這也是2008年?？p產(chǎn)銷值能夠與上年持平的主要原因之一。陸劍鋒認(rèn)為，特種機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)不是光憑增添幾臺(tái)加工設(shè)備就能解決的，它需要一個(gè)積累過(guò)程，如果無(wú)法批量生產(chǎn)，會(huì)引發(fā)系列成本問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題，反而得不償失。

    跨“海”戰(zhàn)術(shù)

    當(dāng)前的市場(chǎng)困惑，似乎無(wú)法用常理解答。雖然有諸多量變因素累積疊加的軌跡可循，但崩潰似乎只在一夜間發(fā)生。前不久，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)、工業(yè)品出廠價(jià)格(PPI)以及外商直接投資(FDI)數(shù)據(jù)都出人意料地慘淡無(wú)光。對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何度過(guò)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力所造成的漫長(zhǎng)冬天，是企業(yè)必須面對(duì)和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。然而，是靜觀其變、獨(dú)善其身，還是冒險(xiǎn)出擊、一飛沖天？?？p選擇了一邊勤練內(nèi)功作戰(zhàn)紅海，一邊伺機(jī)而動(dòng)開拓藍(lán)海。