2009年元旦過后，中國零售市場還是傳了一些令人欣慰的消息：上海第一八佰伴18小時(shí)內(nèi)銷售過2.58億元；杭州的杭州大廈、解百、百大、銀泰武林店四家店元旦三天銷售2億元。當(dāng)然，為這巨大銷售數(shù)字做背書的是“買500送330”這樣的促銷手段。英國最大的零售公司瑪莎百貨（Marks&Spencer）在經(jīng)歷了“三折”這樣的促銷措施后，圣誕新年的銷售業(yè)績創(chuàng)了十年新低，服飾類產(chǎn)品最高降低9.6％。于是，在元月的6號(hào)，瑪莎百貨宣布閉店27家，裁員1230人。

    國內(nèi)國外的兩大對(duì)比，堪稱唏噓。也許，悲劇正埋于此間。當(dāng)用盡接近瘋狂的促銷手段之后，人們的消費(fèi)欲望和期望抄底之時(shí)，支撐和保持服裝零售業(yè)績的魔方又在哪兒呢？

    同時(shí)，筆者也獲悉了一則消息，在風(fēng)投市場保守的當(dāng)下，紅高粱快餐獲得了3000萬元的風(fēng)投資金進(jìn)入。這則消息的潛臺(tái)詞是，面向大眾市場的渠道短平快項(xiàng)目，依舊具有獲得資本市場青睞的能力。

    結(jié)合以上幾則案例，筆者對(duì)2009年服裝品牌市場運(yùn)作，提出了以下看法：

    拓展OR穩(wěn)定，這是一個(gè)問題

    瑪莎百貨（Marks&Spencer）的閉店，拋開其自身運(yùn)營模式不說，單店的現(xiàn)金流量和回籠的確成為了必須思考和面對(duì)的問題。這同樣適合中國所有未來要開店或者閉店的服裝品牌。在成本快速增長，尤其房租成本壓力巨大，且零售市場消費(fèi)日趨保守和競爭激烈的前提下，通過核算現(xiàn)金流量，成為了品牌開店或閉店，必須要認(rèn)真核算的一件事。這里需要明確兩個(gè)關(guān)于現(xiàn)金流的問題：（一）未來一年度中，如果開一家新店，所要支付的現(xiàn)金流量需要多少，這里包括房租（或者保底+扣點(diǎn)），鋪貨成本，裝修成本，店鋪運(yùn)營與推廣成本等；在市場可能持續(xù)惡化的未來中，多少時(shí)間可以分?jǐn)偼戤?？（二）開新店所支出的所有現(xiàn)金流，在多少時(shí)間能回籠？這取決于銷售業(yè)績的預(yù)期?；鼗\周期背后的ROI（資產(chǎn)回報(bào)率）能否大于所投入現(xiàn)金本身的金融價(jià)值？這些問題都需要做預(yù)期和戰(zhàn)略決定。

    當(dāng)然，對(duì)于閉店也是一樣的道理。銷售收入預(yù)期的現(xiàn)金流，能否大過或者抵平成本所需。

    了解供應(yīng)鏈變動(dòng)所帶來的影響

    瑪莎百貨（Marks&Spencer）的閉店，可以預(yù)見的直接影響是在中國訂單額的降低，或許在江蘇南通的某個(gè)工廠，或者在廣東的某個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。那對(duì)于這些中國供應(yīng)商而言，最可能地變動(dòng)是，想方設(shè)法使產(chǎn)能保持平衡，于是，這可以解釋2008年下半年江蘇若干個(gè)原加工工廠，要做國內(nèi)市場（品牌）的消息了。這對(duì)于中國原有的服裝品牌商或者渠道商，這是一則不錯(cuò)的消息。畢竟創(chuàng)立一個(gè)品牌，是需要導(dǎo)入時(shí)間和投入的，而為國際品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，為原有的服裝品牌提供了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈上游資源。當(dāng)然，筆者對(duì)于外銷工廠做國內(nèi)市場的模式，并不樂觀，一方面是支撐做國內(nèi)市場模式所需要的資源準(zhǔn)備，另一方面，老板對(duì)于兩個(gè)市場背后貼不同盈利模式的認(rèn)識(shí)和期望。一般做慣了相對(duì)“短平快”的外貿(mào)訂單服裝老板，短時(shí)間內(nèi)，很難建立一種做國內(nèi)零售品牌的正確心態(tài)。

    另外，國內(nèi)服裝品牌或零售企業(yè)，在珠三角、長三角一大批服裝工廠關(guān)閉的背景下，需要密切關(guān)注供應(yīng)商存量和質(zhì)量的變動(dòng)情況。