要知道，市場空缺正是成功模式之外的存在，或其無法覆蓋的地方，實際操作中，許多鞋企往往二者不可兼得，筆者就是從二者的矛盾中找到一些密碼，希望能給業(yè)界帶來點啟示。

　　我認為，既要成功模式，更要他們的市場空缺，因為企業(yè)老板，如果沒有氣吞山河圖霸業(yè)的思想，一切科學(xué)和理性的經(jīng)驗都等于零。我們的目標就是把成功企業(yè)的忽視部位削弱，并爭奪過來；因為競爭者的強弱決定了市場份額的多少，市場份額又直接影響企業(yè)的利潤。

　　成功鞋企首先是定位的成功，這是一個企業(yè)成功的核心的競爭力，然后用產(chǎn)品等行銷因素結(jié)合這個定位，再用營銷去豐富這個地位，讓消費者去認識這個定位，進而塑造了成功的一個平臺，在這個平臺下，注重形象與策劃的推廣，從而提升了品牌，企業(yè)品牌的成功并不是只是專賣連鎖、賣場形象、營銷策劃、廣告促銷幾個因素來實現(xiàn)的。

　　筆者結(jié)合幾年來的市場心得，重點分析一下三級市場的品牌如何成長？

　　近幾年三級市場鞋業(yè)品牌，他們的成功在哪里？

　　一、定位為中低檔市場，主要市場下沉到地級城市和縣級城市為主（含沿海發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

　　二、重視營銷，依靠自身對市場的反應(yīng)速度和物流的配送彌補產(chǎn)品設(shè)計不足（較大部分產(chǎn)品是OEM加工）；
　　三、省級輻射以分公司或辦事處為主，終端以加盟專賣店和自營專賣店為主。視區(qū)域市場的成熟程度來安排加盟與自營店的比例。

　　四、銷售網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品定位很統(tǒng)一；市場反應(yīng)速度快；終端能力和優(yōu)勢強；

　　五、 產(chǎn)品主要集中于男鞋，兼有部分女鞋，定位為中低檔；

　　六、 針對全國區(qū)域的大眾市場，受眾多，終端有形象；

　　七、 廣告促銷活動費用與經(jīng)銷商分擔(dān)，廠商共同揮師終端。

　　而三線市場的大多數(shù)三流鞋業(yè)品牌是缺乏準確的定位來行銷的，他們只是空降兵，沒有成功的平臺，主要表現(xiàn)在：用形象代言+幾個不痛不癢的央視廣告來忽悠一下通路；因為沒有明確的定位，消費者還是不知道某個品牌到底在告訴他們什么，沒有辦法互相認識；另外從一個區(qū)域選點漸變，然后借力幾個加盟代理商鞏固一下市場，渠道良性管理根本談不上。就在這樣一個平臺下，加上此一時，彼一時，模仿別人的廣告、促銷、專賣模式，肯定會事與愿違！

　　在品牌定位上，還有很多三級市場混的品牌，在招商口號里，總是說自己是中高檔品牌，這種定位，不僅縮小了自己的消費群體，而且消費者會拿這類的企業(yè)跟真正的中高檔的品牌相比，因此，這些品牌談不上有品牌知名度而無人問津，因此用大眾化的推廣方式經(jīng)營中高檔的商品，就如東施效顰，不洋不土！

　　當(dāng)然也有一些挑戰(zhàn)的鞋企，的確這種方式也成就了他們的局部成功，它們革新鞋業(yè)渠道，由批發(fā)、代理或經(jīng)銷到與直營結(jié)合的轉(zhuǎn)型，作為自己品牌未來的成長路徑。通過真我本色，不一般的運作，走自己路，成為成功企業(yè)市場空缺里的最大享受者。但大多數(shù)鞋企還是目光不遠，只注重泡沫的形象而忽視營銷管理，可是現(xiàn)在是細分市場，消費者的理性消費使得加盟商越來越難適應(yīng)不斷變化的市場，利潤得不到保證，有些鞋企只能做OEM加工了。