與人一見(jiàn)面，王吉萬(wàn)總是下意識(shí)地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧?不過(guò)，當(dāng)他目光對(duì)著你的時(shí)候，卻是一臉憨笑。當(dāng)話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發(fā)亮，情緒高昂，亢奮不已。

    王吉萬(wàn)關(guān)注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個(gè)品牌的皮鞋，只要產(chǎn)自不同文化背景的國(guó)家，他一眼就能辨別個(gè)八九不離十。說(shuō)到其中的奧妙，他說(shuō)，這都表現(xiàn)在鞋的“臉”上和“魂”上，產(chǎn)地的文化背景不同，生產(chǎn)出來(lái)的鞋就有不一樣的韻味兒。

    作為亨達(dá)集團(tuán)的創(chuàng)始人，王吉萬(wàn)是靠860元的本錢從家庭作坊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開(kāi)始做鞋的時(shí)候，他壓根兒沒(méi)想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會(huì)發(fā)展成全國(guó)皮鞋行業(yè)“十強(qiáng)”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達(dá)”商標(biāo)會(huì)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，他們的“亨達(dá)”牌皮鞋會(huì)成為“中國(guó)名牌”。他也沒(méi)想到，他們的產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且四成以上還能遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場(chǎng)里，“亨達(dá)”皮鞋居然會(huì)賣到折合人民幣5000元一雙的高價(jià)。

    如果不是做鞋，王吉萬(wàn)或許還只是即墨農(nóng)村的一個(gè)普普通通的農(nóng)民，絕不會(huì)像現(xiàn)在這樣，以亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)的身份，與世界頂尖級(jí)企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會(huì)以大股東的身份，去參加法國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展有限公司的董事會(huì)，討論如何整合資源和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　做鞋，改變了他的人生軌跡。

　　“企業(yè)到今天，我的貢獻(xiàn)最小，因?yàn)槲抑两襁€沒(méi)有學(xué)會(huì)做鞋呢，但我做出了最大的努力———學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做鞋。”

    1983年底，23歲的王吉萬(wàn)從部隊(duì)退伍回鄉(xiāng)時(shí)，他的妻子和妻弟、妻妹三個(gè)人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關(guān)鍵技術(shù)、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產(chǎn)生了“單干”的想法，可讓誰(shuí)來(lái)挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

    王吉萬(wàn)的妻子鼓勵(lì)他說(shuō)：“路都是人走出來(lái)的。”

    其實(shí)，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來(lái)，現(xiàn)在有妻子打氣，他心里有底了，於是1984年，他毅然與一家人一道開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

    一開(kāi)始做鞋，王吉萬(wàn)一家人就在技術(shù)上精益求精，因?yàn)樗麄冎?，沒(méi)有品質(zhì)保證，就會(huì)砸了飯碗。因此，鞋子一生產(chǎn)出來(lái)就被即墨市場(chǎng)上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場(chǎng)上一賣，很下貨，於是趕緊登門討價(jià)還價(jià)，最后談到20元一雙，產(chǎn)多少要多少。王吉萬(wàn)一算賬，20元一雙，有一半的利潤(rùn)，就一口答應(yīng)下來(lái)。開(kāi)始，他們每天只能生產(chǎn)幾雙鞋，后來(lái)不斷地招工、擴(kuò)產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)到幾十雙，幾百雙，可是產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。不久，青島的一些大商店也來(lái)進(jìn)貨。第二年，他們的產(chǎn)品就賣到了外省市場(chǎng)。

    1988年，王吉萬(wàn)乘勢(shì)而上，迅速擴(kuò)大規(guī)模，在城鎮(zhèn)駐地建起了工廠。但是去工商局註冊(cè)“亨達(dá)”商標(biāo)的時(shí)候，他卻遇到了沒(méi)有想到的麻煩。原來(lái)，“亨達(dá)”商標(biāo)被四川省一家制鞋企業(yè)搶先註冊(cè)了。開(kāi)始，王吉萬(wàn)沒(méi)把這當(dāng)回事，索性重新註冊(cè)了一個(gè)“貝亨”商標(biāo)。誰(shuí)知，“貝亨”鞋擺上了柜檯，消費(fèi)者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達(dá)’?”消費(fèi)者的疑惑直接影響了市場(chǎng)銷售。

    這件事對(duì)王吉萬(wàn)觸動(dòng)很大，由此他看到了品牌的作用和力量。於是，他當(dāng)機(jī)立斷，作了一個(gè)驚人的決定————去四川買回商標(biāo)!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)?？墒?，當(dāng)他提出收購(gòu)“亨達(dá)”商標(biāo)的時(shí)候，對(duì)方卻要價(jià)很高，等談到了30萬(wàn)元的時(shí)候，就死不鬆口。當(dāng)時(shí)，王吉萬(wàn)的鞋廠年利潤(rùn)只有100萬(wàn)元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標(biāo)買了回來(lái)。

    王吉萬(wàn)在那個(gè)年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰(zhàn)略眼光。強(qiáng)烈的品牌意識(shí)常常會(huì)促使他做出超前的決策。比如說(shuō)，早在上世紀(jì)90年代，他就主動(dòng)讓位，公開(kāi)招聘能人包括有博士學(xué)位的人當(dāng)“老總”。