美機(jī)：合作共贏、和諧發(fā)展
- 從前，有兩個(gè)饑餓的人，遇到一位手里拿著一簍活魚(yú)和一根魚(yú)竿的長(zhǎng)者。長(zhǎng)者將魚(yú)和魚(yú)竿分別賜于他倆，其中一人要了一簍活魚(yú)，另一人要了一根魚(yú)竿，然后他們分道揚(yáng)鑣了。
得到魚(yú)的人在原地架鍋煮魚(yú)，狼吞虎咽，美美地吃了一頓。但第二天、第三天，他又開(kāi)始忍受饑餓。不久他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。
得到魚(yú)竿的人，提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去?？僧?dāng)他看到不遠(yuǎn)處蔚藍(lán)色的大海時(shí)，已經(jīng)渾身一點(diǎn)力氣也沒(méi)有了。不久，他只能眼巴巴望著大海而撒手人間。
另有兩個(gè)饑餓的人來(lái)到長(zhǎng)者面前，他們同樣得到了長(zhǎng)者的恩賜：一簍魚(yú)和一根竿。但他們并沒(méi)有各奔前程，而是商定共同尋找大海。他倆每次只煮一條魚(yú)共享。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉，他們終于來(lái)到大海邊，從此開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子。幾年后，他們有了自己的家庭和房子，過(guò)上了安康的日子。
這是我很喜歡的一個(gè)典故。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們是單獨(dú)的個(gè)人，企業(yè)是單獨(dú)的法人，但我們都不是單獨(dú)存在的個(gè)體，我們需要與各方面的協(xié)作，這樣我們的生活才會(huì)更加精彩，企業(yè)才能發(fā)展。這則典故體現(xiàn)出的“合作共贏”，也正是美機(jī)對(duì)所有供應(yīng)商的長(zhǎng)期承諾。
縫紉機(jī)的生產(chǎn)制造過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及到機(jī)殼加工、關(guān)鍵零部件、單一零部件等眾多生產(chǎn)廠家，這就要求整機(jī)與零部件企業(yè)之間必須建立科學(xué)的專(zhuān)業(yè)化分工和協(xié)作體系，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和合作協(xié)調(diào)體制，共同完成價(jià)值鏈的打造。
近年來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原材料及勞動(dòng)成本的節(jié)節(jié)攀升，整機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)都承受了前所未有的壓力。完全開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，也形成了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。在經(jīng)歷一輪輪廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、賒銷(xiāo)戰(zhàn)后，不少整機(jī)企業(yè)陷入“靠長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商貨款維持經(jīng)營(yíng)”的境地。此時(shí)，整機(jī)企業(yè)與供應(yīng)商多關(guān)注于以“價(jià)格取勝”的方法來(lái)贏得市場(chǎng)份額，而沒(méi)有真正靠技術(shù)、研發(fā)、提高管理效率、服務(wù)、信譽(yù)來(lái)贏得市場(chǎng)。長(zhǎng)此以往，企業(yè)便失去了發(fā)展的動(dòng)力。
美機(jī)以零部件起家，因此比任何企業(yè)更理解供應(yīng)商的艱辛與難處。當(dāng)前，整機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是單純的整機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是圍繞整機(jī)廠所形成的產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。整機(jī)企業(yè)只有與供應(yīng)商建立起和諧共贏的關(guān)系，互惠互利，共同發(fā)展，才能“水漲船高”，快速提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
合作共贏是以信任為基礎(chǔ)的。然而，雖然供應(yīng)鏈各企業(yè)的決策者們也深知合作的重要性，但卻往往對(duì)“合作條款”缺乏信任度，或處于“觀望”和“保留意見(jiàn)”狀態(tài)，怕在合作過(guò)程中“吃虧”，希望盡量將責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、成本等轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方，同時(shí)卻竭盡全力將利益收入自己囊中。清醒的管理者都知道：企業(yè)的明天是由今天決定的，一個(gè)只考慮今天的企業(yè)，不會(huì)有明天。愈是艱難時(shí)刻，整機(jī)企業(yè)愈要與零件供應(yīng)商站在同一戰(zhàn)線上，互相扶植。雙方都要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要過(guò)分拘泥于眼前的利益，要帶著發(fā)展的眼光來(lái)看待困難，才能建立起一種信任、長(zhǎng)久、和諧共贏的合作關(guān)系。
美機(jī)將一如繼往大力支持零部件企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間信任的培養(yǎng)，促進(jìn)合作，努力保持供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性，謀求整個(gè)供應(yīng)鏈共同的利益。“合作共贏、和諧發(fā)展”，這并不是美機(jī)一句空洞的口號(hào)，而是有著從理念到行動(dòng)一系列卓有成效的戰(zhàn)略。美機(jī)從來(lái)不用“魚(yú)水關(guān)系”來(lái)比喻合作關(guān)系，因?yàn)轸~(yú)水之間關(guān)系太強(qiáng)調(diào)魚(yú)依賴于水，雙方之間的關(guān)系應(yīng)該如上所說(shuō)，是兩個(gè)挨餓的人相互依存的關(guān)系。
眼前的“饑餓”是現(xiàn)實(shí)，遙遠(yuǎn)的“大海”是理想，只有將“魚(yú)”和“魚(yú)竿”相結(jié)合，才能既度過(guò)饑餓的難關(guān)，又保證生命的延續(xù)。
