歐美市場疲軟 出口鞋服企業(yè)紛紛踏上內銷之路
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出口企業(yè)紛紛踏上內銷之路
假如時光可以倒流,葉偉添希望在兩三年前就發(fā)力內銷市場。他說,早點發(fā)展國內市場,今天或許就不會因為歐美消費疲軟而天天為沒有訂單苦惱??墒遣]有假如,作為廣東一家港資玩具廠負責人,葉偉添正忙于將企業(yè)轉型為外資獨資企業(yè),以獲得內銷權。與其他來料加工企業(yè)一樣,這種轉型或多或少都帶著無奈。
為了轉攻國內市場,近期三來一補企業(yè)要求轉型三資企業(yè)的申請驟增??墒?,出口企業(yè)緊急轉身談何容易?
“來料加工”轉獨資驟增
一場聲勢浩大的出口企業(yè)轉攻國內市場的營銷戰(zhàn)斗正在拉開帷幕。其中一個明顯跡象是來料加工企業(yè)轉獨資的情況驟然增加。來料加工是加工貿易中的一種特殊經(jīng)濟形態(tài),“企業(yè)”不是法人而只是一個加工廠。這使得來料加工不能在國內融資、開展內銷以及享受當?shù)卣雠_的諸多扶持政策。為了獲得內銷權,轉型是必然之路。
安捷企業(yè)管理顧問有限公司吳小姐,負責幫助來料加工企業(yè)轉型三資企業(yè)。她告訴信息時報記者,該部分客戶多是深圳、東莞的來料加工企業(yè)。近期前來咨詢如何轉型的企業(yè)每月均超過30家,以往約為10多家,而辦理轉型業(yè)務的企業(yè)增長30%~40%。
另外一組數(shù)字是,東莞市外經(jīng)貿局目前已受理84家來料加工企業(yè)轉為三資企業(yè)的申請,來料加工企業(yè)轉型拉高了全市外企的內銷額。據(jù)東莞市外經(jīng)貿局統(tǒng)計,今年1~10月,全市外商投資企業(yè)國內銷售總額達1414.43億元,同比增長23.9%。
吳小姐稱,近期這種趨勢的增長基于兩個原因:“出口不景氣讓不少企業(yè)瞄上廣闊的國內市場,加上廣東省近期出臺的不停產(chǎn)轉三資的優(yōu)惠政策,使得來料加工廠轉型三資企業(yè)提速。”
按照廣東省出臺的《來料加工企業(yè)原地不停產(chǎn)轉型的操作指引》,珠三角地區(qū)超過3.5萬家的港資加工貿易企業(yè)都可以不停產(chǎn)地轉型為三資企業(yè),從而獲得內銷權。而此前,國家法律在“來料加工”轉為三資企業(yè)的問題上規(guī)定非常復雜。
吳小姐告訴記者:“如果明年經(jīng)濟進一步惡化,相信轉型的企業(yè)數(shù)量將出現(xiàn)井噴。”
企業(yè)紛紛加大內銷比重
香港貿發(fā)局南區(qū)首席代表何建榮也說,越來越多的港企做起了“轉內銷”的生意。他告訴記者,如果在5年前,許多港商對做內銷不以為然,他們說“我忙得不可開交,單都做不完。”到了兩三年后,七八成的人會說考慮一下。但現(xiàn)在,他們都說,不做內銷還能做什么?
記者了解到,除了來料加工企業(yè)急轉三資企業(yè)以外,其他早已擁有內銷權的出口企業(yè),也紛紛提高內銷比例。
國內市場的另外一個吸引力在于利潤空間更大。安朗童話世界是香港一家老牌鞋類生產(chǎn)企業(yè),從1993年開始做內地市場。該公司負責人說:“相比較于出口市場,內銷市場目前的利潤空間更大,可以高出10%至15%。”該負責人表示,尤其是在當前貿易摩擦頻發(fā)、人民幣升值等多種不確定因素的挑戰(zhàn)下,內銷市場更具吸引力。
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