2008年12月17日至19日，奧康集團代理商大會在其總部所在地溫州隆重召開。來自全國各地近200名代理商精英參與盛會。據了解，此次大會以“人聚家興，財富共享”為主題，在一種家的其樂融融的氛圍中交流探討經濟動蕩下如何保持平穩(wěn)較快發(fā)展，實現(xiàn)財富共享。

    從“危機”的產生看“合作共贏”

    時下最流行的詞大概非“危機”莫屬。眾所周之，美國次貸危機已經導致全球經濟動蕩。代理商此次奧康總部之行，也想聽聽奧康集團董事長兼總裁王振滔對此次危機的看法，并藉此制訂09年的發(fā)展策略。

    王振滔說，政治學有一個著名的悖論叫“公地的悲劇”（tragedy of the commons），有意思的是，這個悖論同樣適用于經濟學，且可以用來解釋美國次貸危機的發(fā)生：  

代理商參觀鞋企奧康的制鞋車間

    假定市場為多個商家所有，如果大家都只管獲取利潤，不顧市場規(guī)則，那么市場到最后必定崩坍，誰也無法贏利。如果大家達成一個協(xié)議，在市場規(guī)則下操作，以此保證市場的有序運行，那么如果有人趁市場出現(xiàn)“盲點”的間隙肆意破壞協(xié)議，違背市場規(guī)則運營，就可一家獨享許多利潤。

    照此邏輯，如果每個商家都暗自追求自身利益的最大化，人人都違背市場規(guī)則運營，金融危機當然“應運而生”，經濟動蕩自然“紛至沓來”。

    “換句話說，個體的理性往往導致集體的非理性。所以在非常時期，加強代理商與公司的密切合作變得尤為重要。這需要公司和代理商在危機關口、在利益面前不能完全理性，而應站在財富共享的高度建立共贏市場。”

    “消費是經濟復蘇的關鍵”

    溫州龍灣片區(qū)的代理商鄭武平日在與消費者攀談之際，掌握了關于消費者和消費潛能的第一手資料。

    他稱，目前消費者怯于消費，捂緊口袋想安度難關，消費市場因此疲軟。從而直接惡化了企業(yè)的生存環(huán)境，企業(yè)裁員或倒閉成為常態(tài)。大批失業(yè)消費者失去固定收入來源，帶動影響了更大范圍的不敢去消費或沒能力消費，如此“惡性循環(huán)”釀成更大苦果。

    美國債券權威評級機構標準普爾評級服務公司(Standard&Poor'sRatingsServices)在一份報告中表示，受各國貨幣和財政刺激舉措以及更強的區(qū)域一體化趨勢影響，亞洲經濟可能在2010年前復蘇。香港中文大學郎咸平教授則悲觀地將此次危機后的經濟復蘇看作是“病來如山倒，病去如抽絲”。

    按照代理商鄭武的分析，亞洲乃至全球經濟何時復蘇，并不單一的取決于國家經濟政策和區(qū)域性合作，消費者的消費行為似乎更為關鍵。

    美國公共經濟學家埃利諾·奧斯特羅姆（Elinor Ostrum）則認為，個體消費者通常是只顧眼前利益而忽視長遠利益的。她還指出，影響個體消費者選擇的因素包括預期的獲益等多方面，而預期的獲益時間越遙遠，其意義對個人來說越趨于零。按照多個專業(yè)機構和經濟界名流的分析，經濟復蘇至少需要1年以上。如此看來，目前個體消費者對消費意義的認識或趨近于零。

    但反過來看，這趨于零的消費意識也即證明市場的巨大消費潛能。部分精明的代理商表示，如何給予消費者消費信心及增加消費動力將成為今后工作的重點。同時他們大都認為，“這個時期不宜盲目開店，而應深挖消費潛力，著力增加單店的銷售業(yè)績”。