在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)日益蔓延、甚而影響全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)之時(shí)，溫州金帝鞋業(yè)有限公司卻在危機(jī)中找到商機(jī)，今年的產(chǎn)量、產(chǎn)值和出口創(chuàng)匯都實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。金帝沖出重圍贏得發(fā)展的秘訣是什么？日前，記者專程走進(jìn)金帝鞋業(yè)，探尋其背后的奧秘。

　　在金帝鞋業(yè)的生產(chǎn)車間，觸目所及是一片繁忙景象，每條流水線都在開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，工人們有條不紊地忙著自己手上的工作。

　　這家位于溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的公司，是一家產(chǎn)品100%外銷的大型制鞋外貿(mào)企業(yè)。從年初到11月底，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1093萬(wàn)雙，產(chǎn)值達(dá)5.4億元，出口創(chuàng)匯6100余萬(wàn)美元，上繳稅收3700余萬(wàn)元。這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跟去年同期相比，不僅沒有下降，還有較大幅度的增長(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)“寒冬”里顯得格外有生命力。

　　在外需顯著減少、許多溫州制鞋企業(yè)舉步維艱的時(shí)候，金帝靠什么沖出困境并取得驕人業(yè)績(jī)？該公司董事長(zhǎng)諸建勇說(shuō)：最關(guān)鍵的原因，就是企業(yè)前幾年打穩(wěn)、打?qū)嵙嘶A(chǔ)，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，才能在危機(jī)面前“我自巋然不動(dòng)”。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，金帝與歐洲最大的皮鞋零售商建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系。在此次全球金融危機(jī)中，由于對(duì)方公司實(shí)力很強(qiáng)，而且沒有上市，受危機(jī)影響也小。因此給金帝的訂單不但沒有減少，反而還在增加。“下一步我們準(zhǔn)備開發(fā)新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。”諸建勇表示，現(xiàn)在的壓力比上半年要小，可以說(shuō)金帝能夠從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。

　　諸建勇的從容和自信，源自于一直以來(lái)金帝不斷苦練“內(nèi)功”，企業(yè)搏擊風(fēng)浪的能力不斷得到提升。

　　制鞋業(yè)是溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。作為全市現(xiàn)有2600多家制鞋企業(yè)中的一家，多年前，金帝就根據(jù)溫州鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐水平與條件，把產(chǎn)品明確定位為“向國(guó)際市場(chǎng)提供性價(jià)比最高的女鞋”，并通過科研攻關(guān)和管理創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，拓展出可觀的國(guó)際市場(chǎng)。2007年，金帝一躍成為全市工業(yè)出口最大企業(yè)和全省鞋類出口最大企業(yè)。

　　今年上半年，原材料價(jià)格飛漲和美元迅速貶值，同樣給金帝的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)壓力。困難面前，金帝啟動(dòng)了一整套應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。一方面靠銀行遠(yuǎn)期售匯等外匯風(fēng)險(xiǎn)管理手段合理避險(xiǎn)，加強(qiáng)與客商的溝通互信，形成良好的外部環(huán)境。一方面密切關(guān)注市場(chǎng)原材料價(jià)格波動(dòng)情況，并根據(jù)訂單計(jì)劃及時(shí)增加原材料預(yù)先庫(kù)存，科學(xué)安排生產(chǎn)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，靠勤練“內(nèi)功”穩(wěn)住了陣腳。

　　“不管危機(jī)怎么影響，人們總要買鞋穿的，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，不愁沒有市場(chǎng)。”在諸建勇看來(lái)，當(dāng)前的金融危機(jī)里孕育著不小的生機(jī)與商機(jī)。隨著近段時(shí)間出口退稅率上調(diào)、石油價(jià)格下降、原材料價(jià)格下降等利好因素的紛紛出現(xiàn)，危機(jī)之中，諸建勇的“溫州制造”在國(guó)外市場(chǎng)上，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力反而得到了提升。

　　盡管發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，諸建勇還是清醒看到了歐元貶值、國(guó)外購(gòu)買力下降等客觀情況，因而加快了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局腳步。他透露，目前金帝已完成對(duì)國(guó)內(nèi)鞋類品牌市場(chǎng)的調(diào)查分析，正在規(guī)劃具體的實(shí)施方案。

　　事實(shí)上，專做外銷的金帝多年來(lái)并沒有停止過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注與觀察。“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要打有把握的仗。”諸建勇坦言。

　　按照諸建勇的設(shè)想，金帝今后將“兩條腿走路”。一方面是依托現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)，鞏固、拓展國(guó)際市場(chǎng)；一方面是憑借多年與國(guó)際品牌及銷售商合作中形成的規(guī)范化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，結(jié)合實(shí)際情況梳理出一個(gè)適合國(guó)內(nèi)的運(yùn)作模式，再設(shè)立專門的鞋類銷售企業(yè)，通過嚴(yán)格采購(gòu)和品牌營(yíng)銷，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)墻內(nèi)外開花一起香。